B2B品牌戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營(yíng)銷傳播

**單元 認(rèn)識(shí)品牌

主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？

1、品牌的定義：烙印

2、【工具】品牌金字塔

3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

4、【案例】通用汽車品牌譜系圖

5、【工具】達(dá)彼斯品牌輪盤圖

6、INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀

7、工業(yè)品為什么要塑造品牌-微笑曲線

8、【案例】杜邦特氟龍事件的啟示

9、關(guān)于品牌的一些典型誤區(qū)

10、塑造工業(yè)品品牌的五步流程

第二單元 確定品牌DNA

主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。

1、品牌DNA——品牌差異化的核心

2、什么是品牌核心價(jià)值？

3、【案例】華為的品牌核心價(jià)值如何得到堅(jiān)守

4、什么是品牌個(gè)性？

5、如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性

6、【案例】英特爾的品牌核心價(jià)值

7、【案例】IBM的品牌個(gè)性

8、【工具】確定品牌核心價(jià)值的墓碑法則

第三單元 確定品牌定位

主要議題：何謂品牌定位？為何要進(jìn)行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。

為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？

1、為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？

2、【工具】品牌定位的四個(gè)步驟

3、【案例】汽車品牌的定位

4、品牌定位的方法舉例

5、【案例】施耐德電氣品牌的定位

6、【工具】品牌定位分析工具：品牌定位圖

7、【互動(dòng)】如何使用品牌定位圖工具

8、【案例】殼牌超凡喜力的品牌定位案例

9、【工具】品牌定位的價(jià)值鏈分析

10、從品牌定位到品牌價(jià)值訴求

第四單元 建立品牌識(shí)別

主要議題：B2B品牌識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌 

命名的原則和方法，品牌識(shí)別的要素：理念識(shí)

別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別。

1、品牌識(shí)別的構(gòu)成要素

2、品牌命名的四個(gè)原則

3、【案例】英特爾與宏基的命名

4、品牌命名的五個(gè)原則

5、成功的命名與失敗的命名

6、品牌視覺(jué)識(shí)別的建立

7、工業(yè)設(shè)計(jì)與視覺(jué)識(shí)別

8、【案例】三星依靠設(shè)計(jì)成為成功品牌

9、品牌理念識(shí)別與社會(huì)責(zé)任報(bào)告CRS

10、【案例】殼牌商業(yè)原則

11、毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識(shí)別？

12、品牌行為識(shí)別：品牌接觸點(diǎn)管理

  第五單元 塑造品牌價(jià)值

  主要議題：塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素，工業(yè)設(shè)

  計(jì)和服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響，利用品牌故事塑  

  造品牌感性價(jià)值。

  1、品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值

  2、如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值

3、【案例】研華科技的品牌價(jià)值塑造

4、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響

5、【工具】利用IMPACT法塑造品牌的利益點(diǎn)

6、講述品牌故事，建立感性價(jià)值

7、【案例】GE和西門子的品牌故事

第六單元 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌整合營(yíng)銷傳播

主要議題：品牌整合營(yíng)銷傳播的七項(xiàng)基本原則和整合營(yíng)銷傳播內(nèi)容、渠道、方式

1、整合營(yíng)銷傳播的定義和整合策略

2、整合營(yíng)銷傳播四問(wèn)：3W1H

3、B2B品牌傳播預(yù)算如何制定？

4、費(fèi)用有限時(shí)如何進(jìn)行品牌傳播？

5、B2B整合營(yíng)銷傳播的八種方式

6、方式一：產(chǎn)品技術(shù)推廣

7、【案例】西門子城市之光巡回展

8、方式二：廣告

9、廣告媒體的選擇

10、廣告創(chuàng)意的方式

11、互聯(lián)網(wǎng)Banner廣告

12、【案例】B2B廣告欣賞

13、廣告效果評(píng)估

14、方式三：人員拜訪

15、人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣點(diǎn)提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗(yàn)

16、方式四：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷

17、公共關(guān)系的典型操作模式

18、如何開展事件營(yíng)銷

19、【案例】中集如何開拓日本市場(chǎng)

20、借用社會(huì)化媒體開展事件營(yíng)銷

21、【案例】三一為何狀告奧巴馬

22、方式五：體育營(yíng)銷

23、三星體育營(yíng)銷案例

24、低成本體育營(yíng)銷

25、【案例】ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？

26、方式六：口碑營(yíng)銷

27、口碑營(yíng)銷的操作模式

28、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑營(yíng)銷：粉絲即渠道

29、社會(huì)化媒體：微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷

【案例】GE的微信與微博營(yíng)銷

30、基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷策略：內(nèi)容即廣告

31、微信運(yùn)營(yíng)：定位 選題 內(nèi)容 推廣 互動(dòng)

32、方式七：展會(huì)營(yíng)銷

33、展會(huì)營(yíng)銷的基本原則

34、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織

35、借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大展會(huì)影響力

36、方式八：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

37、【案例】特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

38、【案例】王石捐款門事件

第七單元 品牌戰(zhàn)略管理

主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個(gè)方向，品牌管理組織的形式

1、【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形

2、品牌延伸管理

3、單一品牌和多品牌決策與管理

4、【案例】米其林輪胎多品牌決策

5、品牌與產(chǎn)品組合策略

6、品牌與品類管理

6、母子品牌的品牌構(gòu)架管理

7、【案例】美國(guó)PPG工業(yè)的母子品牌構(gòu)架分析

8、品牌管理組織的發(fā)展趨勢(shì)

9、品牌的績(jī)效管理與品牌價(jià)值計(jì)算

10、品牌危機(jī)管理

11、品牌老化與品牌重塑

12、【工具】品牌檢視的五度模型

13、品牌與診斷的工具

14、品牌資產(chǎn)管理

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