奢侈品家居營銷

  培訓講師：崇華

講師背景：
文化藝術賦能資深專家：崇華【專家簡介】：銀行、保險、珠寶奢侈品行業(yè)藝術鑒賞與投資收藏專題沙龍主講專家招商、興業(yè)、中信、工商總行及私行、建行私行高凈值客戶財富沙龍?zhí)仄杆囆g金融專家超千場沙龍及藝術賦能課程，服務學員過萬人次，反聘率98以上中信銀 詳細>>

崇華
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奢侈品家居營銷詳細內(nèi)容

奢侈品家居營銷

一、 導入：奢侈品家居營銷的理念

1、案例分享：

一個傳統(tǒng)家居企業(yè)向世界頂級品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型（依據(jù)老師在奢侈品家居企業(yè)任顧問及總經(jīng)理期間的實例分享）

2、了解奢侈品家居在中國消費的趨勢

3、了解奢侈品家居目前銷售中遇到的困惑及瓶頸

4、了解奢侈品家居的消費群體及需求特征

二、奢侈品家居營銷理念及落地

1、奢侈品營銷的理念

2、奢侈品家居賣的是什么？（品牌文化、設計、理念、環(huán)保、生活方式…）

3、案例分析：從主流奢侈品品牌（FENDI、LV等）到奢侈品家居品牌（BAKER、賓利等），分析奢侈品營銷的思路及借鑒

4、高端家居門店營銷的落地（奢侈品家居的陳列、展廳布局、接待流程等角度）

三、奢侈品家居的門店運營及員工素養(yǎng)提升

1、奢侈品家居門店的運營思路及要求

2、奢侈品家居展廳管理及標準

3、高端客戶的接待模式及案例分析

4、高級家居銷售顧問的職業(yè)素養(yǎng)要求（形象、心態(tài)、技能、知識…）

5、高端消費客戶的溝通技巧及原則

6、奢侈品家居客戶需求的有效把握

7、案例分析

四、產(chǎn)品賣點的提煉及有效推介

1、家居產(chǎn)品賣點的提煉原則

2、用“五步呈現(xiàn)法”做產(chǎn)品賣點剖析

3、產(chǎn)品推薦的經(jīng)典法則及演練

4、形成有效的銷售工具

5、現(xiàn)場情景演練、輔導

6、導師點評指導

五、奢侈品家居的營銷模式

1、高端家居銷售渠道模式的設計與開發(fā)

（門店自流、房地產(chǎn)渠道、樣板房渠道、奢侈品消費層異業(yè)渠道、設計師渠道…）

2、奢侈品家居銷售團隊的角色分工及銷售模式（分工、設計、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發(fā)…）

3、奢侈品家居終端銷售標準化流程

4、數(shù)據(jù)化接待在終端銷售及客戶接待中的運用

終端典型客戶分析及銷售套路（零售、渠道、設計師、比價…）

六、互動與練習

 

崇華老師的其它課程

《珠寶藝術品投資收藏與家族財富傳承》課程綱要主講：崇華老師課程收益：1.掌握主流珠寶藝術品的鑒賞知識。2.提升自身對珠寶藝術品的鑒賞能力和藝術修養(yǎng)。3、了解珠寶藝術品投資收藏市場的行情及趨勢。4、從財富投資角度了解最值得投資的藝術品的品類及技巧。5、從財富管理和傳承角度了解藝術品的價值課程對象：銀行管理層、私人銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、銀行高端客戶等。第一部分

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《風生水起—藝術品鑒賞陳設與家居風水》課程綱要主講：崇華老師課程收益：1.了解家居風水的基本理念和常識。2.通過學習能夠在家居生活中利用風水講究有指導性地安家置業(yè)。3.通過學習藝術品的陳設知識技巧，更科學地利用書畫、紅木、玉器等進行家居布置。4.學習家居風水，創(chuàng)造更舒適興旺的居住空間。課程對象：銀行管理層、私人銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、銀行高端客戶等。第一部分

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《珠寶鑒賞搭配與女性形象提升》課程綱要主講：崇華老師課程收益：1.掌握珠寶鑒賞與購買的基本常識。2.掌握珠寶、翡翠、珍珠、彩寶的鑒賞技巧。3.了解珠寶首飾搭配的基本原則及技巧。4、通過合理的珠寶首飾搭配，提升自身的形象氣質(zhì)。課程對象：銀行管理層、私人銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、銀行高端客戶等。第一部分：珠寶鑒賞入門及購買常識1.珠寶的基本概念及范圍認知2.案例學

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《珠寶藝術品鑒賞與大客戶溝通》課程綱要主講：崇華老師課程收益：1.掌握主流藝術品的鑒賞知識。2.了解藝術與文化金融的基本理念，拓展工作思路。3、提升自身對珠寶藝術品的鑒賞能力和藝術修養(yǎng)。4、從“藝術金融”角度，了解藝術品收藏與金融、投資、理財?shù)年P系。5、了解珠寶藝術品投資收藏市場的行情及趨勢。6、增加大客戶談資，搭建高凈值客戶溝通橋梁，拓展客戶圈層，更好地服

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課程名稱：《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講：崇華老師6-12課時課程對象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長、主管課程收益：一、針對性的根據(jù)門店銷售的重點問題，提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關鍵點。三、通過學習和案例分析，啟發(fā)學員在實際門店銷售管理中進行工作創(chuàng)新。四、學以致用，通過學習結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模

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課程名稱：《珠寶首飾鑒賞搭配技巧與個人形象提升》主講：崇華老師6-12課時課程對象：銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、銀行高端客戶等。課程收益：1.掌握主流珠寶飾品的鑒賞知識與時尚文化。2.了解珠寶首飾與服飾的搭配技巧3、通過學習提升自身職業(yè)形象的塑造與提升。4、拓展知識面，增加談資，搭建客戶溝通橋梁，更好地服務高端客戶。課程大綱/要點：第一部分：珠寶首飾的

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課程名稱：《珠寶玉器鑒賞與投資收藏》主講：崇華老師6-12課時課程對象：銀行管理層、私人銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、銀行高端客戶等。課程收益：1.掌握珠寶玉器的鑒賞知識，拓展知識面，提升職業(yè)素養(yǎng)。2、提升自身對珠寶玉器的鑒賞能力和藝術修養(yǎng)。3、了解珠寶藝術品投資收藏市場的行情及趨勢。4、增加談資，搭建客戶溝通橋梁，拓展客戶圈層，更好地服務高端客戶。課程大綱/要點

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《紅木文玩鑒賞與投資收藏》課程綱要部分服務客戶：金融類：中國工商銀行、興業(yè)銀行、建設銀行、中信銀行、郵儲銀行、中國銀行、交通銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行等。珠寶類：周大福、老鳳祥、中國黃金、香港珠寶、鉆石小鳥、天使之淚等。課程收益：1.掌握紫檀、花梨等紅木藝術品的鑒賞知識。2.了解沉香、檀香、琥珀等文玩的品類以及鑒賞知識。3、能夠?qū)ΤＲ姷奈耐嫫奉愡M行鑒別、鑒定、

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《丹青縱橫—中國書畫藝術鑒賞與收藏》課程綱要主講：崇華老師課程收益：1.學習中國書畫藝術的鑒賞知識。2.了解當前書畫藝術投資收藏與拍賣的行情。3.增加談資，通過書畫藝術知識與客戶建立良好的關系。4.提升藝術素養(yǎng)，更好地服務客戶。課程對象：銀行管理層、私人銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、銀行高端客戶等。第一部分：當前書畫收藏市場的行情及常識1.2016至2017年書畫

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課程名稱：《如何用產(chǎn)品打動顧客？》——《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》主講：崇華老師6-12課時課程收益：一、學習高端產(chǎn)品（奢侈品）零售終端的銷售思維和觀念；二、掌握目標客戶有效接待、關系建立、需求把握、信息捕捉的綜合技能；三、掌握高端產(chǎn)品“產(chǎn)品溢價”策略及銷售運用，學會“用產(chǎn)品賣價格”，而不是“用價格賣產(chǎn)品”；四、掌握奢侈品產(chǎn)品“賣點提煉”及銷售推介的“五

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