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品牌致勝----定位定乾坤

培訓(xùn)講師：賈譽博

講師背景：
賈譽博——實戰(zhàn)派品牌策劃與營銷專家！國際培訓(xùn)聯(lián)合會高級講師8年以上培訓(xùn)經(jīng)驗，5年以上企業(yè)咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，輔導(dǎo)過近300多家大中小企業(yè)，咨詢項目：包括營銷戰(zhàn)略咨詢、品牌策劃、營銷價值鏈優(yōu)化、營銷全系統(tǒng)提升、渠道管控提升、新產(chǎn)品上市策劃、組織架構(gòu) 詳細>>

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品牌致勝----定位定乾坤詳細內(nèi)容

品牌致勝----定位定乾坤

一、何為品牌定位？

1、建立品牌區(qū)隔，將對手逼向“一角”

2、確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”

3、務(wù)求本質(zhì)，獨特的屬性“靚點”

二、定位到底有啥用？

是“文字游戲”，還是“一劍封喉”

1、讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭中脫穎而出

2、有助于企業(yè)營銷資源整合，打造強勢品牌

3、重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價值

三、品牌定位的本質(zhì)？

1、挖掘細分市場，樹立自身的競爭優(yōu)勢

2、顛覆競爭對手，反其道而行之

3、小市場攪局，帶動大市場發(fā)展

案例：六個核桃補腦概念挖掘PK承德露露

4、目標(biāo)顧客尋差異

5、顧客價值尋差異

四、品牌定位的原則？

1、顧客需求的充分了解

2、品牌定位與產(chǎn)品特點相契合

3、品牌定位要依據(jù)企業(yè)資源狀況

4、品牌定位要關(guān)注競爭對手

5、品牌定位要遵循簡單化原則

6、品牌定位不是做加法，而是做減法

7、品牌定位要“聚焦”，訴求簡單要明了

五、品牌定位的四個步驟！

**步：整個外部環(huán)境分析

1、3C分析法 2、品牌定位圖法 3、SWOT分析法 4、趨勢分析法 5、回歸分析法

第二步：避開競爭對手的強勢

1、站在巨人的脖子上打巨人

2、渠道更垂直，產(chǎn)需對接“0”距離

3、行業(yè)競爭的結(jié)構(gòu)分析，供應(yīng)鏈價值梳理

第三步：為定位尋求可靠的證明

第四步：整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，深化運營體系建設(shè)

王老吉品牌案例：“從0.5億到160億的品牌跨越”

1、你的4P能力強大嗎？

2、你的廣告?zhèn)鞑蚩靻幔?/p>

3、你的營銷團隊執(zhí)行力夠嗎？

4、你資源投入充足充分嗎？

六、品牌定位的六個方法！

1、功能定位

互動案例：在本公司產(chǎn)品內(nèi)找功能定位練習(xí)）

2、攀比定位：

平面媒體典型案例：河南商報與大河報業(yè)的競爭案例

3、目標(biāo)群體定位

案例：河南紅高粱快餐

4、質(zhì)量與價格定位

案例：梅賽德斯、勞力士“高端品質(zhì)，成功者的標(biāo)簽”

5、文化定位

案例：紅豆襯衫、老北京布鞋、柒牌服飾。以中國文化打動世界，情系“中國心、中國情、中國創(chuàng)”，認真譜寫“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”戰(zhàn)略。

6、情景定位

7、原材料定位

案例：（本人參與咨詢項目）巴奴火鍋重新定位：“不是為了服務(wù)，而是為了毛肚-------巴奴毛肚火鍋”。完全顛覆“海底撈火鍋“對“服務(wù)”的定位。

七、價值定位與營銷計劃！

1、品牌 = 價值=承諾

2、品牌定位是對品牌價值的定義和解釋；
3、品牌價值包括:理性價值和感性價值兩個方面

八、品牌資產(chǎn)與傳播戰(zhàn)略！

1、品牌資產(chǎn)培養(yǎng)的地心理論

2、品牌信仰、品牌理念、品牌故事

3、以品牌定位為中心的營銷價值鏈整合戰(zhàn)略

案例：“突出重圍”，產(chǎn)品創(chuàng)新，帕瑪森奶酪果汁品牌策劃系統(tǒng)方案分享（賈博全程策劃案）。

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