會議/展會/活動營銷銷售技巧

  培訓講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新導師英國威爾士大學MBA百度公司營銷總監(jiān)東風日產營銷總監(jiān)北京大學EMBA特聘導師CCTV特聘高級品牌顧問麥肯錫特聘高級營銷顧問工作背景【名企背景】10年職場生涯，擔任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)百度公司營銷總監(jiān)：王子 詳細>>

王子璐
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會議/展會/活動營銷銷售技巧詳細內容

會議/展會/活動營銷銷售技巧

**章：會前銷售

1. 打造狼性的會銷心態(tài)

1.1會議營銷的效果

1.2會議營銷的目標

1.3會議營銷的心態(tài)

2. 打造高效的會銷話術

2.1主導的話術

2.2迎合的話術

2.3墊子的話術

2.4制約的話術

3.會議營銷客戶的邀約

3.1明確的邀約對象

3.2有效的邀約話術

3.3邀約中客戶的異議處理

3.4會議前客戶信息整理

第二章：會中銷售

4. 現場客戶接待技巧

4.1會議當天客戶再次確認

4.2會議現場接待客戶話術

4.3現場客戶意向判斷

5. 現場客戶跟蹤技巧

5.1引導客戶進入舒適區(qū)

5.2會議流程中的客戶跟蹤

6. 現場客戶成交技巧

6.1會議現場異議的處理

6.2會議現場議價技巧

6.3會議現場快速成交

第三章：會后銷售

5. 會后客戶跟蹤策略

5.1客戶離開時的伏筆

5.2二次邀約客戶

5.3會后成交技巧

6. 會后銷售總結

6.1數據整理

6.2統(tǒng)計數據

 

王子璐老師的其它課程

【王子璐課程名稱】商業(yè)環(huán)境下產品營銷策略關鍵詞：產品定位/產品運營/產品規(guī)劃【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】數字化時代企業(yè)新媒體營銷思維【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點

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【王子璐課程名稱】商務展會活動營銷策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點都必定有

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【王子璐課程名稱】經銷商渠道銷售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點都必定

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【王子璐課程名稱】商務溝通與談判策略關鍵詞：溝通/談判/商務流程【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老

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【王子璐課程名稱】營銷話術與成交技巧關鍵詞：顧問式銷售/大客戶銷售/銷售技巧【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略關鍵詞：商業(yè)模式/市場營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】品牌建設與營銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關鍵詞：品牌建設/品牌營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】用戶思維導向的營銷策略關鍵詞：用戶思維/用戶導向/用戶體驗【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】市場營銷分析與獲客策略關鍵詞：客戶開發(fā)/市場開發(fā)/市場分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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