《商業(yè)模式、盈利方式和競爭優(yōu)勢》

  培訓講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經理、IBM/西門子資深經理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權機構簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學 詳細>>

張佩星
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《商業(yè)模式、盈利方式和競爭優(yōu)勢》詳細內容

《商業(yè)模式、盈利方式和競爭優(yōu)勢》

 商業(yè)模式創(chuàng)新和企業(yè)盈利模式構建

Ø 什么是商業(yè)模式

Ø 好的商業(yè)模式是企業(yè)成功的一半

  客戶價值

  企業(yè)經營的內外要素

  核心競爭力

Ø 管理層經營競爭意識的確立

  沒有危機感就沒有競爭力

  S曲線：業(yè)務飽和與二次創(chuàng)新

Ø 經營者商業(yè)思維的瓶頸突破

  經驗定勢

  利益偏見

  位置束縛

  文化排斥

Ø 盈利模式的三個關鍵要素

Ø 企業(yè)盈利模式分析

  成分優(yōu)

  重復獲利

  稀缺資源占有

  地區(qū)領先

  基礎與塔尖

  整體解決方案

Ø 建立企業(yè)盈利模式的步驟和工具

  市場調研

  客戶挖掘和機會管理

  產品定位

  盈利目標設定

  盈利績效考核

Ø 獨特核心競爭力的經營和維護

l 案例研討

ü 微利與宏利

ü 首屈一指的企業(yè)家居然如此預測

ü 讓客戶來了又來

ü 強龍難壓地頭蛇

l 互動實踐

ü 相面

ü 發(fā)掘獨特競爭力

ü 遠觀頭發(fā)絲


 行業(yè)競爭策略分析和企業(yè)競爭優(yōu)勢的確立

Ø 行業(yè)競爭策略分析和實際應用

  總體成本領先

  標歧立異

  目標聚集

  速度搶先

  免費

  兼并與剝離

Ø 優(yōu)勢戰(zhàn)略的部署工具和技巧

  SWOT矩陣

  決策樹

Ø 人的風險態(tài)度和策略進退

Ø 從市場中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢

  消費者購買動機揭密

  如何進行市場細分

Ø 市場調研方法和工具

  試驗觀察法

  Delphi技術

Ø **營銷創(chuàng)新確立競爭優(yōu)勢

  吸引眼球的廣告

  巧借公關之勢

  促銷必殺技

  事件營銷

l 案例研討

ü 引導跨世紀行業(yè)潮流的戰(zhàn)略組合

ü 多品牌非它莫屬

ü 強硬CEO的關停并轉

ü 冒天下之大不韙

l 互動實踐

ü 用SWOT制定競爭策略

ü 拜訪客戶

ü 賭一把

ü 向總統(tǒng)推銷


 

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