《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷(xiāo)密碼》
培訓(xùn)講師:何建華
講師背景:
資深高級(jí)教練AEP全國(guó)就業(yè)能力測(cè)評(píng)與實(shí)訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)國(guó)家勞動(dòng)部認(rèn)證講師多所大學(xué)特邀教授多家管理顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)講師中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員溫州電腦工作者協(xié)會(huì)技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)用友軟件深圳分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)新中大軟件股份有限公司溫州分公司總經(jīng)理1999. 詳細(xì)>>
《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷(xiāo)密碼》詳細(xì)內(nèi)容
《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷(xiāo)密碼》
一. 5億用戶玩微信,微商業(yè)大世界
1.微信的發(fā)展歷程
2.微信升級(jí)一點(diǎn)一點(diǎn),世界進(jìn)步一大片
3.微信未來(lái)暢想
二、微信好玩好用好營(yíng)銷(xiāo)
1.微信9大功能
2.微信12個(gè)技巧
3.微信10大營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)
三、微信營(yíng)銷(xiāo)十大實(shí)戰(zhàn)案例
1.站街營(yíng)銷(xiāo),零成本營(yíng)銷(xiāo)
2.行業(yè)解決方案,牢牢鎖住全行業(yè)用戶
3.同城媒體圈用戶,日增1萬(wàn)粉絲
四、深度剖析微信營(yíng)銷(xiāo)
1.微信營(yíng)銷(xiāo)三大法寶
2.微信營(yíng)銷(xiāo)四大賬號(hào)
3.微信營(yíng)銷(xiāo)五步曲
4.微信營(yíng)銷(xiāo)九大方法
五、微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇
1.自媒體定位
2.公眾賬號(hào)注冊(cè)實(shí)操演練
3.公眾號(hào)推廣快速創(chuàng)建2000粉絲
4.圖文消息撰寫(xiě)技巧
六、微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)篇
1.全方位多角度推廣公眾號(hào)
2.全員運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)
3.選秀/**/競(jìng)猜搞活動(dòng)
4.線上線下落地
七、微信營(yíng)銷(xiāo)謀略篇
1.自建媒體大營(yíng)銷(xiāo)
2.多個(gè)賬號(hào)齊上陣
3.事件軟文全推廣
何建華老師的其它課程
單元:客戶經(jīng)理新挑戰(zhàn)1、成功的銷(xiāo)售來(lái)自于成功的自我管理2、增強(qiáng)銷(xiāo)售影響力的六種武器第二單元:銷(xiāo)售溝通----如何快速提高銷(xiāo)售能力1、現(xiàn)有銷(xiāo)售技巧的困境n產(chǎn)品展示式銷(xiāo)售缺乏影響力n顧問(wèn)式銷(xiāo)售操作難度大,學(xué)習(xí)周期太長(zhǎng)2、雙向溝通式銷(xiāo)售展示技巧的特點(diǎn)n讓客戶告訴你怎么賣(mài)產(chǎn)品n針對(duì)性強(qiáng)n操作簡(jiǎn)便n可以快速成為成熟銷(xiāo)售員第三單元:銷(xiāo)售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備工作1、信息
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從業(yè)務(wù)精英到管理精英 01.01
管理者的角色管理和銷(xiāo)售管理從業(yè)務(wù)精英到管理角色的變化業(yè)務(wù)骨干就一定是好的經(jīng)理嗎(案例)成功銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的核心技能和素質(zhì)(討論)成功的銷(xiāo)售管理循環(huán)權(quán)力1.權(quán)力的來(lái)源2.權(quán)力的分類(職位權(quán)力與個(gè)人權(quán)力)
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銷(xiāo)售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動(dòng)作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程梳理為什么要梳理業(yè)務(wù)流程?銷(xiāo)售管理中要梳理哪些業(yè)務(wù)流程?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式4.市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分的基本方法市場(chǎng)劃分的適用原則5.銷(xiāo)售隊(duì)伍的內(nèi)部組織設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)形成職位說(shuō)明書(shū)6.銷(xiāo)售隊(duì)伍人員數(shù)量的確定
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章大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的涵義節(jié)利益是紐帶,信任是保證第二節(jié)組織利益與個(gè)人利益在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的地位第三節(jié)對(duì)供應(yīng)商組織的信任第四節(jié)對(duì)客戶經(jīng)理個(gè)人的信任第五節(jié)中國(guó)人建立信任的路徑圖
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突破大客戶的決策鏈 01.01
一、銷(xiāo)售效率不高的原因分析1、心態(tài)差,拜訪恐懼癥2、無(wú)準(zhǔn)備,不了解客戶3、拜訪少,未抓住重點(diǎn)4、低層面,未達(dá)決策人二、客戶采購(gòu)決策鏈的分析1、影響采購(gòu)的真正原因2、不同管理層級(jí)的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口
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銷(xiāo)售的自我激勵(lì) 01.01
自我激勵(lì)人生規(guī)劃1、人生失敗的三大原因2、職業(yè)生涯規(guī)劃3、人生規(guī)劃四方面4、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想和目標(biāo)5、建立人生夢(mèng)想手冊(cè)
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單元:全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W(談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等)請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義,展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入,安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判
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銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與變革1、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的TOPSALES3、客戶的感知4、關(guān)注帶給客戶的價(jià)值大客戶銷(xiāo)售流程一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、大客戶銷(xiāo)售的流程2、大客戶銷(xiāo)售中的關(guān)鍵互動(dòng)3、首訪的挑戰(zhàn)4、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析為什么要客戶分析?知己知彼,百戰(zhàn)不殆如何進(jìn)行客戶分析向客戶學(xué)習(xí)
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1.按照專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn),做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高訪談的能力,準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。3.掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。4.學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求,提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷(xiāo)售環(huán)境,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈;現(xiàn)在,我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,
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大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 01.01
步驟:判斷——如何規(guī)避業(yè)務(wù)陷阱凡是做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的主管人員可能都經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)合:公司的銷(xiāo)售人員興沖沖的聲稱這筆業(yè)務(wù)又快搞定了,但為什么到后期都不了了之呢?如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目呢?因?yàn)槲覀?0時(shí)間都是在尋找和識(shí)別真項(xiàng)目。一、面對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)我的思路清晰嗎?二、面對(duì)每個(gè)項(xiàng)目需要思考的四個(gè)問(wèn)題:1、這是一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)嗎?如何評(píng)估2、如果是
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