顛覆營(yíng)銷:農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理

  培訓(xùn)講師:姚路加

講師背景:
姚路加老師:中國(guó)農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)300多家農(nóng)資企業(yè)上萬(wàn)名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場(chǎng)農(nóng)資企業(yè)會(huì)銷與經(jīng)銷商年會(huì)策劃演講挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理個(gè)人經(jīng)歷:出生于1970年,肄業(yè)于河 詳細(xì)>>

姚路加
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顛覆營(yíng)銷:農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理詳細(xì)內(nèi)容

顛覆營(yíng)銷:農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理

一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練

(一)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段

1. 嬰兒階段:萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo)

2. 吹牛階段:無(wú)知者無(wú)畏

3. 乞丐階段:人格換銷量

4. 感情階段:客戶成兄弟

5. 知道階段:不如不知道

6. 做到階段:職場(chǎng)白骨精                     

(二)農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì)

1. 沉穩(wěn)從容:方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針

2. 勇于承擔(dān):承擔(dān)有多少,事業(yè)有多大

3. 自信積極:農(nóng)牧經(jīng)銷商是你的仿制品

4. 尊重關(guān)心:與經(jīng)銷商溝通之根本

5. 寬容大度:容人雅量讓你魅力無(wú)限

6. 忠于企業(yè):產(chǎn)生向心力的根源

7. 有膽有識(shí):方能征服經(jīng)銷商

(三)  銷售人員如何聚集正能量

1. 銷售的根本是心態(tài)

2. 如何管理自己的情緒

3. 改變消極信念(人生的根本)

4. 改變價(jià)值觀,改變心態(tài)

5. 家庭和睦乃事業(yè)根本

二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力

(一)沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷售

1. 溝通不良的后果(親歷見證)

2. 如何贊美客戶才恰到好處(馬屁經(jīng)理老林)

3. 不怒而威的高境界

4. 幽默使你更有親和力

5. 練好聲音使你魅力無(wú)窮

6. 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”

7. 有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言

8. 銷售也是一門聽的藝術(shù)

(二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購(gòu)買心

1. 4種情況下經(jīng)銷商快速?zèng)Q定合作

2. 農(nóng)牧經(jīng)銷商6大購(gòu)買階段

3. 不要賣成分,不要賣促銷,不要賣感情,不要賣檔次,不要賣價(jià)格,不要賣

利潤(rùn)

4. 販賣痛苦,販賣逃避痛苦的方案

(三)農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立

1. 農(nóng)牧經(jīng)銷商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)

2. 發(fā)展同盟,知己知彼(我的N個(gè)線人)

3. 學(xué)會(huì)“電話銷售”的功夫(筆者培養(yǎng)的10人農(nóng)資電話銷售團(tuán)隊(duì)2年從零到千萬(wàn))

4. 有效地參加農(nóng)牧經(jīng)銷商的家庭活動(dòng)(案例)

5. 在你的一畝三分地談判(案例故事)

6. 與農(nóng)牧經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧

(四)輕松快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議

1. 處理異議的基礎(chǔ)是淡定(本人的案例)

2. 處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情

3. 處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議的技巧是同理

4. 處理異議的重點(diǎn)是聆聽(聽來(lái)的大客戶)

5. 農(nóng)牧經(jīng)銷商常見的9大異議及處理

6. 避實(shí)就虛,贏得合作(輕松抱得美人歸)

7. 問(wèn)的功夫值千金(筆者輕松搞定萬(wàn)頭豬場(chǎng))

(五)大膽開口,快速成交

1. 農(nóng)牧經(jīng)銷商成交的9大信號(hào)

2. 大膽開口,不要等到花兒也謝了

3. 農(nóng)牧界你沒(méi)聽過(guò)的4大成交奇招

4. 成交后的工作

(六)農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理

1. 農(nóng)牧經(jīng)銷商分類,以免資源浪費(fèi)

2. 4類農(nóng)牧經(jīng)銷商特點(diǎn)與管理技巧

3. 農(nóng)牧經(jīng)銷商的日常管理工作20項(xiàng)

4. 有效防止農(nóng)牧經(jīng)銷商叛逃

三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷

1. 與公司和經(jīng)銷商了溝通,確認(rèn)主題

2. 確認(rèn)會(huì)議的規(guī)模、目標(biāo)、促銷工具、客戶群體與人數(shù)、時(shí)間地點(diǎn)以及會(huì)議費(fèi)用及費(fèi)用分配等

3. 確定會(huì)議流程及相關(guān)主持人、講師等

4. 由廠家人員配合經(jīng)銷商面對(duì)面通知客戶

5. 開會(huì)前一天再次電話通知參會(huì)客戶

6. 開會(huì)前一天布置好會(huì)場(chǎng)(包括音響等設(shè)備)

7. 會(huì)議流程一般為:主持人宣布開始、經(jīng)銷商致辭、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話、廠家經(jīng)理介紹公司和產(chǎn)品、營(yíng)銷演講、政策宣布及訂貨、就餐

8. 如果組織科學(xué),講師與主持人得力,經(jīng)銷商與企業(yè)人員配合到位,相同的會(huì)議一定可以開出不同來(lái)(筆者有200多場(chǎng)農(nóng)牧農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷及經(jīng)銷商大會(huì)的組織策劃與演講經(jīng)驗(yàn))會(huì)后跟蹤和回訪。

 

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現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開禮儀與溝通,禮儀無(wú)處不在,溝通無(wú)處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒(méi)出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的工作,沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的人生伴侶,沒(méi)有溝通就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的

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卓越的管理者   09.20

如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層

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卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員,

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農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)

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農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來(lái)越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等,其中以電話營(yíng)銷和QQ營(yíng)銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行。現(xiàn)在的電話營(yíng)銷不是你做不做的問(wèn)題,而是如何

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農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟,加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái),違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話,一天天地拜訪客戶,走遍千山萬(wàn)水,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶那不信任或者不屑的眼神,銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任,面對(duì)客戶的各種問(wèn)題和

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獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加上很多電話營(yíng)銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚

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顛覆思維   09.20

顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷培訓(xùn)背景:隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問(wèn)題,生存危機(jī)的問(wèn)題提早來(lái)到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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