《CM0T客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻》
《CM0T客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻》詳細(xì)內(nèi)容
《CM0T客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻》
**單元:建立高效的習(xí)慣來做客戶服務(wù)
一、 高效的習(xí)慣的建立,改變習(xí)慣要轉(zhuǎn)變思維-2個案例
二、 習(xí)慣1:積極主動(及時回應(yīng)客戶,及時跟蹤確認(rèn)相關(guān)事項)-案例
三、 習(xí)慣2:要事**(目標(biāo)清晰,分清主次,時間管理)
四、 習(xí)慣3:雙贏思維(雙贏的人際關(guān)系,雙贏的解決方案)-案例
五、 習(xí)慣4:知彼解己(同理心溝通,站客戶和公司的立場思考和處理問題)-服務(wù)案例
六、 習(xí)慣5:協(xié)作增效(建立協(xié)作觀點,提升工作效率和客戶滿意度)
七、 學(xué)與行:學(xué)員互動分享客戶服務(wù)習(xí)慣案例
第二單元:客戶服務(wù)中的關(guān)鍵時刻MOT
一、 MOT關(guān)鍵時刻來源-案例北歐航空
u 體驗案例-海底撈的關(guān)鍵時刻
二、 客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻的重要性
u 客戶只會記得一個個“關(guān)鍵時刻-案例
u 客戶對企業(yè)的感覺,取決于后一次的接觸-案例
u 要保證每一個“關(guān)鍵時刻”都讓客戶滿意-案例
u 創(chuàng)造讓顧客難忘的時刻-案例
u 顧客感到滿意,公司才有利潤可言-案例
u 服務(wù)速度關(guān)鍵時刻比微笑更重要-案例
三、 學(xué)與行:學(xué)員互動分享經(jīng)歷的關(guān)鍵時刻(正面vs負(fù)面)
四、 什么是客戶真正想要的關(guān)鍵時刻- MOT關(guān)鍵時刻全流程
u 經(jīng)典優(yōu)秀MOT案例招商銀行呼叫中心
u 專業(yè)售后服務(wù)中心全流程案例
u 服務(wù)創(chuàng)造價值-體驗服務(wù)MOT案例
五、 行動與反思小組討論:結(jié)合公司情況探討優(yōu)秀關(guān)鍵時刻
六、 客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)-超越客戶期望
七、 探討失去客戶的原因-客戶的需求被忽視
第三單元:客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻的行為模式
一、 一個模型-關(guān)鍵時刻行為模式(案例引導(dǎo))
u 探索需求-提出建議-行動承諾-確認(rèn)反饋
二、 二個理念
u 為客戶著想 創(chuàng)造雙贏
三、 三個重點
u 客戶認(rèn)知 企業(yè)利益VS客戶個人利益 內(nèi)部客戶
四、 行動與反思:CMOT關(guān)鍵時刻實戰(zhàn)情境劇場設(shè)計
五、 視頻案例-誰扼殺了這個合約?
u 什么是客戶的認(rèn)知
u 客戶對公司的真相認(rèn)知來自與一線員工的接觸
六、 案例案例:無辜的留話者
u 為什么客戶的看法和你的看法有差異?
u 怎么才能察覺將引起客戶不滿的跡象?
七、 客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻行為模式1: 如何探索客戶需求
u 探索技巧1-為客戶著想客戶的需求,區(qū)分兩類利益
Ø 企業(yè)利益有何特點?個人利益有何特點?
Ø 視頻案例:客戶的公司利益和個人利益是什么?
u 探索技巧2:-了解客戶的期望
u 探索技巧3:積極的傾聽
u 視頻案例:好心的同事
Ø 什么才是的內(nèi)部客戶與外部客戶的關(guān)系
Ø 后方為前方服務(wù),前方為后方著想
八、 客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻行為模式2: 提議
u 什么是恰當(dāng)?shù)奶嶙h-“完整”、“實際”及“雙贏”
u 視頻案例:如何根據(jù)公司的利益做出雙贏的提議
u 視頻案例:關(guān)于示范說明會的提議,是怎樣體現(xiàn)“雙贏”的?
u 哪些情況是不適當(dāng)提議
u 如何禮貌的說“不”
九、 客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻行為模式3: 行動
u 怎樣理解“行動”?
u 體驗“承諾”
u 5C 行動原則幫助你實踐承諾
u 你何時可能要收回承諾
十、 客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻行為模式4: 確認(rèn)
u 為什么必須確認(rèn)
u 如何確認(rèn)
u 即使在確認(rèn)階段,傾聽仍然重要
u 情境案例講述-不斷確認(rèn)也能增加客戶滿意
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