三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:陳攀斌

講師背景:
《銷幫》營(yíng)銷課程-陳攀斌老師—品牌營(yíng)銷專家【講師簡(jiǎn)介】歷任職務(wù)廈門大學(xué)MBA福州教學(xué)中心特聘講師福建師范大學(xué)MBA特聘講師北大職業(yè)經(jīng)理人管理培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)師福建近道教育營(yíng)銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)阿里巴巴農(nóng)村電商常聘講師電力、通信、銀行、郵政、電商常聘 詳細(xì)>>

陳攀斌
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三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理

模塊一 管自己

管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

現(xiàn)狀剖析

**節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道?

誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱

決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁

管理自己-開創(chuàng)業(yè)績(jī)

管自己

**節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售

1-銷售管理者的權(quán)力

2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)

3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大

4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

自信人生兩百年,我就是優(yōu)秀銷售管理者

1-拉力:銷售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造:專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)(權(quán)力的本質(zhì))

2-推力:銷售盈利模式設(shè)計(jì)-營(yíng)銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程

隨堂測(cè)試

課程模塊

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

備注

管自己

信任度測(cè)評(píng)

《銷售管理者信任系數(shù)測(cè)評(píng)》

測(cè)評(píng)

內(nèi)控力測(cè)評(píng)

《銷售管理者內(nèi)控力測(cè)試》

筆試

角色測(cè)試

《管理金字塔》體驗(yàn)項(xiàng)目(小型)

游戲

模塊二:管銷售

管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

管銷售

**節(jié)銷售的盈利模式設(shè)計(jì)

營(yíng)銷的六種影響力原理

銷售的五大典型流程

第二節(jié)卓越業(yè)績(jī)四步走

**步 制定銷售任務(wù)計(jì)劃-加油料

第二步 為銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)導(dǎo)航-看地圖

第三步 資源聚焦增長(zhǎng)焦點(diǎn)-踩油門

第四步 管理績(jī)效修正軌道-看儀表

隨堂測(cè)試

課程模塊

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

備注

管銷售

管理風(fēng)格測(cè)評(píng)

《銷售管理者LPC管理風(fēng)格測(cè)評(píng)》

心理測(cè)驗(yàn)

目標(biāo)管理綜合

體驗(yàn)項(xiàng)目《漢諾塔》

體驗(yàn)項(xiàng)目

模塊三:管團(tuán)隊(duì)

管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

管團(tuán)隊(duì)

**節(jié)銷售管理者提高業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)

樹立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)-從現(xiàn)狀中揪問題

人性解讀管理-得人心者得業(yè)績(jī)

1:人性的三大本質(zhì)

2:銷售員激勵(lì)的三大原則

建立永動(dòng)機(jī)

銷售會(huì)議與培訓(xùn)管理(圣壇)

銷售團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造方略

銷售人員的經(jīng)濟(jì)性與非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)

1、 目標(biāo)激勵(lì)

2、 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

3、 情感激勵(lì)

4、 授權(quán)激勵(lì)

5、 溝通激勵(lì)

6、 壓力經(jīng)理

隨堂測(cè)試

課程模塊

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

備注

管團(tuán)隊(duì)

實(shí)操之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試

專業(yè)測(cè)評(píng)《PDP領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)》

素質(zhì)測(cè)評(píng)

實(shí)操之團(tuán)隊(duì)協(xié)作練習(xí)

體驗(yàn)項(xiàng)目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》

體驗(yàn)項(xiàng)目

管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

授課方式

管團(tuán)隊(duì)

第二節(jié) 銷售人員的自我激勵(lì)

鍛造四一思維:

喜歡**,天賦才干勝過(guò)學(xué)歷文憑

結(jié)果**,銷售的世界只相信業(yè)績(jī)

優(yōu)勢(shì)**,改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

合適**,挖掘員工崗位大價(jià)值

互動(dòng)問答

精彩演講

視頻案例

 

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房地產(chǎn)人才管理四步法-選育用留策劃案本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程目標(biāo)】經(jīng)驗(yàn)表明,每三個(gè)員工中,有一個(gè)能做出真正的貢獻(xiàn),另一個(gè)勉勉強(qiáng)強(qiáng)能勝任工作,而第三個(gè)從一開始就不該錄用。直線經(jīng)理對(duì)于人力資源的理解與運(yùn)用正在越來(lái)越大程度上影響他們的工作。人力資源是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,人力資源是部門提升績(jī)效,達(dá)成任務(wù)不可取代的資源,本課程通過(guò)講解科學(xué)的人力資源管理體系與運(yùn)用模式,從選

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MTP房地產(chǎn)三位一體的管理才能訓(xùn)練策劃案MTP-房地產(chǎn)三位一體的管理才能訓(xùn)練【培訓(xùn)目標(biāo)】MTP(ManagementTrainingProgram)管理才能發(fā)展培訓(xùn),是MTP管理才能發(fā)展中心根據(jù)中國(guó)企業(yè)特質(zhì)以及多年來(lái)在企業(yè)的實(shí)務(wù)操作,將這些經(jīng)驗(yàn)精心描述為適當(dāng)?shù)陌咐?,并擷取多位大師的精華以及最新的管理理論,發(fā)展出現(xiàn)有的『MTP管理才能發(fā)展培訓(xùn)』,現(xiàn)已成為當(dāng)今世

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《絕對(duì)成交-顧問式地產(chǎn)銷售五步法》策劃案本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】對(duì)一個(gè)樓盤銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),每個(gè)置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)直接決定了該團(tuán)隊(duì)的最終產(chǎn)出,那什么是決定性因素呢,銷售員的外在相貌?職業(yè)素養(yǎng)?產(chǎn)品知識(shí)?還是銷售技巧經(jīng)權(quán)威數(shù)據(jù)披露,優(yōu)秀的置業(yè)顧問和新手之間的業(yè)績(jī)差異可以到2-8倍,而實(shí)際中的地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的總體銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中理想,看鋪天蓋地地售樓廣告就能體會(huì)一

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房地產(chǎn)培訓(xùn)師進(jìn)階工作坊本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】  “未來(lái)惟一持久的優(yōu)勢(shì)是,比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快”。這是美國(guó)管理大師彼得·圣吉對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的忠言。人力資本需要內(nèi)部培訓(xùn)才能增值,離開了培訓(xùn)只能是不斷折舊、貶值。不僅普通員工是如此,企業(yè)的管理者更是這樣。經(jīng)過(guò)前期與榕基軟件的管理人員的溝通,我們把培訓(xùn)需求界定為:“公司的內(nèi)部講師如何把內(nèi)部培訓(xùn)做的更有效?”根據(jù)

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第一部分項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、逐步走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、客戶價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭(zhēng)奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)如何通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶?如何通過(guò)服務(wù)行為催生優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過(guò)理論的建構(gòu)建立起營(yíng)銷人員對(duì)服務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過(guò)程中

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本項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【培訓(xùn)背景】客戶關(guān)系管理理論自從1997年被提出之后,就受到實(shí)業(yè)界和理論界的廣泛重視。為加強(qiáng)客戶關(guān)系的理論傳播與實(shí)踐指導(dǎo),在借鑒和汲取中外學(xué)者的研究成果以及成功企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,《銷幫》系列營(yíng)銷培訓(xùn)平臺(tái)隆重推出了《客戶關(guān)系管理》和《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》等經(jīng)典課程  課程合生動(dòng)案例,系統(tǒng)、深入地介紹了客戶關(guān)系管理的理論體系以及相關(guān)領(lǐng)域的最新研究成

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本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐步走向客戶價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭(zhēng)奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)如何通過(guò)品牌營(yíng)銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶?如何通過(guò)營(yíng)銷行為拿到優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過(guò)理論的建構(gòu)建立起營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過(guò)程中掌握一

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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)班策劃案培訓(xùn)講師:陳攀斌方案提交:XXX學(xué)習(xí)顧問:XXX咨詢電話:XXX本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】得渠道者得天下-渠道開發(fā)的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò),新的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)渠道管理提出了許多諸多新要求,21世紀(jì)的渠道成敗,取決于以下工作是否卓有成效:一、實(shí)行立體化渠道策略,對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系;二、

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本項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【培訓(xùn)背景】凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng),都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范疇,是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素,網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)

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本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐步走向客戶價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭(zhēng)奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)如何通過(guò)品牌營(yíng)銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶?如何通過(guò)營(yíng)銷行為拿到優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過(guò)理論的建構(gòu)建立起營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過(guò)程中掌握一

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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