《會議營銷實戰(zhàn)技巧》

  培訓(xùn)講師：陳攀斌

講師背景：
《銷幫》營銷課程-陳攀斌老師—品牌營銷專家【講師簡介】歷任職務(wù)廈門大學(xué)MBA福州教學(xué)中心特聘講師福建師范大學(xué)MBA特聘講師北大職業(yè)經(jīng)理人管理培訓(xùn)項目培訓(xùn)師福建近道教育營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)阿里巴巴農(nóng)村電商常聘講師電力、通信、銀行、郵政、電商常聘 詳細(xì)>>

陳攀斌
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《會議營銷實戰(zhàn)技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《會議營銷實戰(zhàn)技巧》

**模塊：會銷模式與會銷團隊

培訓(xùn)模塊

培訓(xùn)內(nèi)容

**模塊：會銷模式與會銷團隊


前 言 會議營銷，操作起來很簡單
**章 會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡 
**節(jié) 會議營銷，西方模式本土化的營銷利器
第二節(jié) 會議營銷的特征及分類
第三節(jié) 會議營銷是把雙刃劍
第四節(jié) 會議營銷，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了么？

第二章 抱團打天下，建設(shè)完美會銷團隊
**節(jié) 沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈
第二節(jié) 會銷團隊管理
第三節(jié) 團隊建設(shè)，從“頭”開始
第四節(jié) 做一個合格的會銷人
第五節(jié) 會銷代表跳槽了，你的客戶會被帶走嗎？
第六節(jié) 客服團隊的建立

第二模塊：會銷策略與會前準(zhǔn)備

培訓(xùn)模塊

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第二模塊：會銷策略與會前準(zhǔn)備

第三章 會議營銷策略
**節(jié) 雞蛋賣出鉆石的價格
第二節(jié) 創(chuàng)造需求做大單
第三節(jié) 沒有差異化，絕對不要走向市場
第四節(jié) 成交的關(guān)鍵——提高客戶的價值感
第五節(jié) 服務(wù)是滿足客戶需求的重要途徑
第六節(jié) 創(chuàng)新，才能獨占鰲頭
第七節(jié) 打開客戶的心靈密碼

第四章 精心組織，周密籌備——做好會前準(zhǔn)備工作
**節(jié) 成功會議營銷的十大關(guān)鍵要素
第二節(jié) 運籌帷幄，做好會議營銷策劃
第三節(jié) 借題發(fā)揮——確定會議營銷的主題
第四節(jié) 做好會場布置，營造一個合適的舞臺
第五節(jié) 正確接打電話，破解“邀約難”
第六節(jié)“深挖洞、廣積糧”，建立客戶數(shù)據(jù)庫

第三模塊：會議運作與會后跟蹤

培訓(xùn)模塊

培訓(xùn)內(nèi)容

第三模塊：會議運作與會后跟蹤

第五章 全力配合，精細(xì)運作——確保會議順利開展
**節(jié) 先聲“感”人——迎賓與接待
第二節(jié) 做出色的會議營銷主持人
第三節(jié) 調(diào)動氣氛，拉近距離
第四節(jié) 榜樣的力量，讓客戶說服客戶
第五節(jié) 介紹產(chǎn)品，從尊重自己的產(chǎn)品做起
第六節(jié) 營銷人員才是會議營銷真正的主角

第六章 會后追蹤，有效控制——收獲圓滿成功
**節(jié) 簡短總結(jié)，再接再厲
第二節(jié) 指標(biāo)考核，提升會議營銷效果
第三節(jié) 會后跟蹤，拓展銷售成果
第四節(jié) 送貨回款，鞏固銷售成果
第五節(jié) 做好售后服務(wù)，將客戶滿意進(jìn)行到底
第六節(jié) 客戶就是上帝，處理好售后投訴

第四模塊：案例分析和會場演練

培訓(xùn)模塊

培訓(xùn)內(nèi)容

第四模塊：案例分析和會場演練

會議營銷案例-分組分析
1、福田點開關(guān)：訂貨現(xiàn)場火爆，單場成交6000多萬元
2、香港新洲：精準(zhǔn)招商管理，一年招商120多家
3、SG（詩即）珍珠：打造有機珠寶行業(yè)**高端品牌
4、匯眾：打造營銷平臺，建立城市客戶資源庫
5、盛勢光電通平臺：打造一站式光電信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺
6、天使園：發(fā)展300家終端店鋪，品牌知名度迅速升溫

會議營銷演練

1、 會前準(zhǔn)備-策劃案制作（流程與分工）

2、 流程掌控-小組模擬（現(xiàn)場成交）

3、 會后總結(jié)-分組討論（客戶管理與跟進(jìn)表格

 

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房地產(chǎn)人才管理四步法-選育用留策劃案本項目課程設(shè)計【課程目標(biāo)】經(jīng)驗表明，每三個員工中，有一個能做出真正的貢獻(xiàn)，另一個勉勉強強能勝任工作，而第三個從一開始就不該錄用。直線經(jīng)理對于人力資源的理解與運用正在越來越大程度上影響他們的工作。人力資源是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，人力資源是部門提升績效，達(dá)成任務(wù)不可取代的資源，本課程通過講解科學(xué)的人力資源管理體系與運用模式，從選

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《絕對成交-顧問式地產(chǎn)銷售五步法》策劃案本項目課程設(shè)計【課程背景】對一個樓盤銷售團隊來說，每個置業(yè)顧問的業(yè)績直接決定了該團隊的最終產(chǎn)出，那什么是決定性因素呢，銷售員的外在相貌？職業(yè)素養(yǎng)？產(chǎn)品知識？還是銷售技巧經(jīng)權(quán)威數(shù)據(jù)披露，優(yōu)秀的置業(yè)顧問和新手之間的業(yè)績差異可以到2-8倍，而實際中的地產(chǎn)銷售團隊的總體銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中理想，看鋪天蓋地地售樓廣告就能體會一

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房地產(chǎn)培訓(xùn)師進(jìn)階工作坊本項目課程設(shè)計【課程背景】　　“未來惟一持久的優(yōu)勢是，比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快”。這是美國管理大師彼得·圣吉對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的忠言。人力資本需要內(nèi)部培訓(xùn)才能增值，離開了培訓(xùn)只能是不斷折舊、貶值。不僅普通員工是如此，企業(yè)的管理者更是這樣。經(jīng)過前期與榕基軟件的管理人員的溝通，我們把培訓(xùn)需求界定為：“公司的內(nèi)部講師如何把內(nèi)部培訓(xùn)做的更有效？”根據(jù)

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第一部分項目規(guī)劃項目總體設(shè)計【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭、逐步走向服務(wù)競爭、客戶價值競爭，互聯(lián)網(wǎng)時代，爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)如何通過服務(wù)營銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶？如何通過服務(wù)行為催生優(yōu)質(zhì)訂單？本次培訓(xùn)立足實戰(zhàn)，通過理論的建構(gòu)建立起營銷人員對服務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)識，使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中

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本項目總體設(shè)計【培訓(xùn)背景】客戶關(guān)系管理理論自從1997年被提出之后，就受到實業(yè)界和理論界的廣泛重視。為加強客戶關(guān)系的理論傳播與實踐指導(dǎo)，在借鑒和汲取中外學(xué)者的研究成果以及成功企業(yè)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，《銷幫》系列營銷培訓(xùn)平臺隆重推出了《客戶關(guān)系管理》和《大客戶戰(zhàn)略營銷》等經(jīng)典課程　　課程合生動案例，系統(tǒng)、深入地介紹了客戶關(guān)系管理的理論體系以及相關(guān)領(lǐng)域的最新研究成

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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)》培訓(xùn)班策劃案培訓(xùn)講師：陳攀斌方案提交：XXX學(xué)習(xí)顧問：XXX咨詢電話：XXX本項目課程設(shè)計【課程背景】得渠道者得天下-渠道開發(fā)的重要性怎么強調(diào)都不為過，新的市場形勢對渠道管理提出了許多諸多新要求，21世紀(jì)的渠道成敗，取決于以下工作是否卓有成效：一、實行立體化渠道策略，對不同區(qū)域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；二、

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本項目總體設(shè)計【培訓(xùn)背景】凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)

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本項目課程設(shè)計【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭、人才競爭、服務(wù)競爭逐步走向客戶價值競爭，互聯(lián)網(wǎng)時代，爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)如何通過品牌營銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶？如何通過營銷行為拿到優(yōu)質(zhì)訂單？本次培訓(xùn)立足實戰(zhàn)，通過理論的建構(gòu)建立起營銷人員對營銷的系統(tǒng)認(rèn)識，使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中掌握一

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