《商務(wù)談判策略與技巧》

引言1.性格測(cè)試及九型人格完美型助人型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型2.性格分析的四象限力量型活潑型完美型和平型3.提問(wèn)：如何與不同類型性格的人進(jìn)行談判章談判過(guò)程1.了解你的對(duì)手2.談判的類型橫向與縱向硬式、軟式與價(jià)值式3.談判的九個(gè)階段4.談判的準(zhǔn)備目標(biāo)確立了解你的對(duì)手對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先排序列車(chē)各種選擇方案就每個(gè)問(wèn)題設(shè)定界限檢驗(yàn)界限的合理性5.確立談判項(xiàng)

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贏在談判—現(xiàn)代商務(wù)談判技巧

課程大綱：　　篇：談判者的11個(gè)策略　　一、釜底抽薪　　1、談判者始終談判不好的「薪」在哪里？　　2、談判者應(yīng)該在鍋?zhàn)由厦嫦敕椒?？還是鍋?zhàn)永锩嫦敕椒ǎ俊　?、還是鍋?zhàn)拥紫孪敕椒ǎ俊　?、研討2個(gè)精典案例?！　《⒂瞄g計(jì)　　1、一般人常用的征信方法？　　2、有心人常用的征信方法？　　3、有效的征信方法？　　4、危險(xiǎn)的征信方法？　　三、擒賊（客）擒王　　1、何謂

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策略性商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)

　　講．談判人才的培訓(xùn)方法　　1．前言　　2．建立積極的觀念　　3．談判高手的十二項(xiàng)基本才能　　4．中西方談判風(fēng)格差異　　5．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)　　6.談判高手的全方位口才技巧　　第二講．談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā)　　1．談判能力測(cè)驗(yàn)　　2．雙贏談判觀念啟發(fā)　　第三講．談判的定義與基本理論　　1．談判四階段的發(fā)展歷史　　2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思　　

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全贏商務(wù)談判

　　策略性商務(wù)談判課程大綱：　　講．談判人才的培訓(xùn)方法　　1．前言　　2．建立積極的觀念　　3．談判高手的十二項(xiàng)基本才能　　4．中西方談判風(fēng)格差異　　5．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)　　6.談判高手的全方位口才技巧　　第二講．談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā)　　1．談判能力測(cè)驗(yàn)　　2．雙贏談判觀念啟發(fā)　　第三講．談判的定義與基本理論　　1．談判四階段的發(fā)展歷史　　2．談

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策略性商務(wù)談判

目錄：講．談判人才的培訓(xùn)方法　　1．前言　　2．建立積極的觀念　　3．談判高手的十二項(xiàng)基本才能　　4．中西方談判風(fēng)格差異　　5．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)　　6.談判高手的全方位口才技巧第二講．談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā)　　1．談判能力測(cè)驗(yàn)　　2．雙贏談判觀念啟發(fā)第三講．談判的定義與基本理論　　1．談判四階段的發(fā)展歷史　　2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思　　3．加

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贏在談判--現(xiàn)代商務(wù)談判技巧

　　贏在談判--現(xiàn)代商務(wù)談判技巧課程大綱：　　篇：談判者的11個(gè)策略　　一、釜底抽薪　　1、談判者始終談判不好的「薪」在哪里？　　2、談判者應(yīng)該在鍋?zhàn)由厦嫦敕椒?？還是鍋?zhàn)永锩嫦敕椒?？　?、還是鍋?zhàn)拥紫孪敕椒?？　?、研討2個(gè)精典案例?！　《?、用間計(jì)　　1、一般人常用的征信方法？　　2、有心人常用的征信方法？　　3、有效的征信方法？　　4、危險(xiǎn)的征信方法？　

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商務(wù)談判

　　部分：商務(wù)談判概述　　一、商務(wù)談判的概念　　1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)4、與其他談判或交流的區(qū)別　　二、商務(wù)談判的特征　　1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益　　4、終協(xié)議5、信息交流6、目標(biāo)達(dá)成　　三、商務(wù)談判的原理　　1、圍繞合作目標(biāo)2、尋求一致雙贏3、運(yùn)用籌碼、博弈利益　　第二部分：商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作　　一、談判人員的組織　　二、信息籌碼的準(zhǔn)備　

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優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判

一：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn)1、什么是高效率的商務(wù)談判2、談判的基本原則3、商務(wù)談判中常見(jiàn)的幾大誤區(qū)4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角5、案例分析：二：商務(wù)談判的準(zhǔn)備1、分析客戶利益需求2、獲取客戶談判需要的信息3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識(shí)BATNAs、談判底線4、談判資料準(zhǔn)備5、案例分析：

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