銷售技巧課程體系
《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對象：資深醫(yī)藥代表課程時間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷售形式面對面銷售的特色與形式銷售拜訪的概念醫(yī)藥產(chǎn)品面對面銷售拜訪的6形式八小時之內(nèi)的學(xué)術(shù)拜訪怎樣進(jìn)行有效醫(yī)藥銷售面對面拜訪拜訪前準(zhǔn)備：周密準(zhǔn)備拜訪重點拜訪中：主動把
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《醫(yī)藥代表競爭銷售技巧》 課時：12H
《醫(yī)藥代表競爭銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專業(yè)競爭銷售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合課程對象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時間：2天課程大綱：第一單元：競爭銷售的本質(zhì)增加銷售的方法競爭的本質(zhì)加強(qiáng)競爭的意識第二單元：競爭銷售的思路競爭信息收集競爭公司分析競爭產(chǎn)品分析競爭代表分析確定競爭對手第三單元：競爭策略的制定客戶的需求分
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《OTC代表專業(yè)銷售技巧》 課時：12H
《OTC代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高OTC代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對象：資深OTC代表課程時間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷售形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計劃的制定防止
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金牌店面銷售技巧 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對象店面銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理/店長培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色?系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程
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《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》【課程時長】6小時【培訓(xùn)對象】銀行業(yè)客戶經(jīng)理【課程大綱】前言第一章：客戶經(jīng)理概論一、什么是客戶經(jīng)理1、銀行客戶經(jīng)理的定義及要求2、客戶經(jīng)理制度二、如何做客戶經(jīng)理1、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的基本能力2、以客戶為導(dǎo)向3、客戶經(jīng)理的職責(zé)第二章：客戶經(jīng)理的心理素質(zhì)一、萬法歸心1、熱愛之心：熱愛生活，熱愛職業(yè)，熱愛崗位2、自信之心：自信
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《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》 課時：6H
《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》【課程受益】讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷售技術(shù)，提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力?！九嘤?xùn)對象】售樓顧問【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等?！九嘤?xùn)課時】1天【課程大綱】第一講：售樓顧問服務(wù)心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線一視同仁的服務(wù)態(tài)度樂于助人的態(tài)度焦點導(dǎo)引思想大量工作忘
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政府與集團(tuán)項目型公關(guān)策略和銷售技巧【課程背景】項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于項目型產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進(jìn)行較長時間的跟
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧【課程背景】為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難？ 為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去？ 為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸？ 為何經(jīng)驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展？ 為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任？ 為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升？ …… 為何一直沒有檢視、反思、行動？在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強(qiáng)
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快速簽單的銷售技巧實務(wù)2天-課綱 課時：12H
《快速簽單的銷售技巧實務(wù)》專題班適合對象：企業(yè)銷售人員、營銷經(jīng)理課時安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財富，是所有業(yè)務(wù)代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱?？怎樣才能?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風(fēng)雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購的時候他們在想些什么？客
講師：鐘海濤在線咨詢下載需求表
專柜銷售技巧與服務(wù)提升（2日）||||1.新時代百貨店現(xiàn)場管理模式|5.銷售服務(wù)流程——接觸||中國消費(fèi)者生活模式的變化|感知顧客的心情轉(zhuǎn)移||面對日益激烈的市場競爭|洞察顧客的行動和視線||業(yè)績管理、銷售管理、顧客管理|準(zhǔn)確把握銷售的時機(jī)||研討：成功百貨店管理經(jīng)驗|案例：困擾樓層經(jīng)理的難題|||||2.輔導(dǎo)專柜達(dá)成業(yè)績指標(biāo)|6.銷售服務(wù)流程——溝通||年
講師：李愛在線咨詢下載需求表
心理學(xué)銷售技巧【課程大綱】1.店員的銷售技巧輔導(dǎo)熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點接近顧客的4個步驟分享：一貫性欲求的應(yīng)用2.不同年齡目標(biāo)顧客層達(dá)成顧客滿意的相關(guān)因素不同年齡段顧客消費(fèi)特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標(biāo)客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會心理學(xué)調(diào)查報告男性與女性的行動差別不同性別顧客的接待案例：當(dāng)顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格
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時尚導(dǎo)購的專業(yè)銷售技巧（1-2天） 課時：12H
2、時尚導(dǎo)購的專業(yè)銷售技巧（1-2天）課程目標(biāo)：雖然在零售行業(yè)提升銷售業(yè)績依靠的是品牌的知名度高和過硬商的品質(zhì)量，然而，銷售過程中如果沒有嫻熟的專業(yè)技能和敏銳的流行知識就無法達(dá)成銷售。本課程以色彩搭配的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，用宏大的國際時尚視野給大家分享時尚店員必須掌握的專業(yè)銷售技巧。||||1、女裝品牌的專業(yè)銷售|4、商務(wù)男裝的專業(yè)銷售||把顧客當(dāng)作自己的作品|
講師：李愛在線咨詢下載需求表
服飾導(dǎo)購專業(yè)銷售技巧【課程大綱】1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實際銷售案例分解分享：彭麗媛出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對流行的向往案例：挖掘顧客
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《王牌店員銷售技巧訓(xùn)練營》 課時：12H
《王牌店員銷售技巧訓(xùn)練營》課程背景：目前，商超企業(yè)之間最主要的競爭就是服務(wù)水平的競爭。在通過對商超營業(yè)員的各種必備的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧以及服務(wù)水平的規(guī)范與引導(dǎo)，全面塑造商超營業(yè)員現(xiàn)代化的服務(wù)水準(zhǔn)，傾力優(yōu)化商超營業(yè)員的服務(wù)效能，使商超企業(yè)在日益激烈的競爭中愈發(fā)具有活力。課程時長：2天=12小時培訓(xùn)對象：商超全體銷售服務(wù)人員課程大綱：第一講：迎接客戶1、有敏銳的
