銷售技巧課程體系
營銷：顧問式銷售技巧（小客戶） 課時：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。||課程時間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點】案例
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營銷：顧問式銷售技巧（大客戶） 課時：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。||課程時間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點】案例豐富、寓教于樂
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專業(yè)銷售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估θ樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作；θ運(yùn)用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心θ通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績；θ將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個人的影響力。?
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《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時）課程背景：?針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程?在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：你不斷地向客戶表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；?你不
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《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》 課時：6H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學(xué)大綱（內(nèi)容四）課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時（一天）課程收益德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的方案式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘
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《政企客戶銷售技巧. 課時：12H
《政企客戶銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時12小時（2天）課程收益。理論知識方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶的交
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《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》 課時：12H
《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時間分配：理論講解40實戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動與工具使用30重點案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與。采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納
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《銷售技巧與品牌價值銷售》 課時：12H
《銷售技巧與品牌價值銷售》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售技巧與品牌價值銷售》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：1-2天確保效果的培訓(xùn)方式課程時間分配：實戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動與工具使用30理論講解40重點案例10課程收益通過課程的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)員的銷售技巧，掌握銷售整個過程中的方法與工具的使用，提升學(xué)員的品牌意識，將品牌意識融入具體的工作當(dāng)中，增強(qiáng)品牌自豪感，講好品牌
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《培訓(xùn)課程銷售技巧-2021》 課時：12H
《培訓(xùn)課程銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《培訓(xùn)課程銷售技巧》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：1-2天（6-12小時）課程簡介：培訓(xùn)類培訓(xùn)產(chǎn)品客戶注重的是服務(wù)的能力及培訓(xùn)產(chǎn)品的價值、實施后所帶來的管理效能的提高。這類培訓(xùn)產(chǎn)品在開發(fā)的過程中主要是根據(jù)客戶的痛點提供靠譜的培訓(xùn)課程。應(yīng)以客戶需求為中心，切不可“王婆賣瓜自賣自夸”。
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《客戶的拜訪與銷售技巧》 課時：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時間分配：理論講解40實戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動與工具使用30重點案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與。采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實操工具
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《大客戶與團(tuán)購銷售技巧》 課時：12H
《大客戶與團(tuán)購銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶與團(tuán)購銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、團(tuán)購營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收益：本課程具有：實戰(zhàn)性、實操性強(qiáng)的特點，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用：經(jīng)驗傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會學(xué)員實戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。內(nèi)容主要有：1、提高業(yè)績的大客戶銷售的22種方
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《2客戶的拜訪與銷售技巧》 課時：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時間分配：理論講解40實戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動與工具使用30重點案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與。采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實操工具
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銷售精英訓(xùn)練營主講：王哲光課程背景在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，越來越多的企業(yè)陷入困境，市場的無序競爭使得公司經(jīng)營更加艱難，如何幫助公司突破營銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊。鐵打的營盤流水的兵，公司的銷售人員流失率為什么居高不下？一個專業(yè)的銷售人員要時刻清晰自己的目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的自信心、良好的心態(tài)，擁
