危機(jī)媒體課程體系
一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠(chéng)信是銷售成功的加速器(保證)二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無(wú)阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不...
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■一．廣告媒介市場(chǎng)及廣告媒介特性 什么是廣告媒介, 廣告媒介市場(chǎng)分析 廣告媒介的分類及特性: 廣告媒介的類別和特點(diǎn) (軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等) 廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo) ■二.廣告媒體銷售價(jià)格潛規(guī)則 本土廣告公司價(jià)、 本土企業(yè)直接價(jià)、 內(nèi)部扶持價(jià) 特殊時(shí)期價(jià)。 廣告媒介購(gòu)買的幾種主...
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贏在公共關(guān)系與危機(jī)處理訓(xùn)練營(yíng)課程特色:鮮活的案例，大膽的運(yùn)作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語(yǔ)言，令讀者感動(dòng)、感悟和震撼。培訓(xùn)效果;讓學(xué)員體會(huì)到：弱者的力量，強(qiáng)者的尷尬；從困境中獲得力量，用簡(jiǎn)單制約復(fù)雜。這樣就能在并不對(duì)等的較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，在雪上加霜的困境中獲得快速突破。課程大綱講：危機(jī)管理就是刀尖上的舞蹈案例：從“民營(yíng)企...
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媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：2H
媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【培訓(xùn)目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開(kāi)始流行的詞匯,我們?cè)趶V告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們?cè)撝朗裁次覀冊(cè)阡N售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗(yàn)...
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一，會(huì)議行銷的目的及意義；1、會(huì)議行銷的目的2、會(huì)議行銷的基本模式和豐富多樣的形式3、會(huì)議行銷的理論基礎(chǔ)4、會(huì)議行銷的策劃二．會(huì)議行銷的核心價(jià)值；1.重點(diǎn)時(shí)段核心價(jià)值分析2.廣告價(jià)格及促銷方案3.媒體品牌分析4.客戶調(diào)查與回訪5.整合會(huì)議演講內(nèi)容6.尋求后備支持資源7.會(huì)議流程及備用方案8.提純參加會(huì)議目標(biāo)客戶9.會(huì)議整合傳播三．會(huì)議行銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)：1.會(huì)議...
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、營(yíng)銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個(gè)階段 3、媒體銷售的七個(gè)步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來(lái)源 3、媒體廣告購(gòu)買者的心理分析 4、媒體購(gòu)買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
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廣告媒體銷售新客戶開(kāi)發(fā)策略與技巧 課時(shí)：12H
廣告媒體銷售新客戶開(kāi)發(fā)策略與技巧訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：1-2天課程大綱:一、營(yíng)銷人員的基本要求1、三大能力...
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講：廣告市場(chǎng)縱覽1.營(yíng)銷管理和廣告對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說(shuō)明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場(chǎng)構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場(chǎng)，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場(chǎng)選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識(shí)別...
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市場(chǎng)定位◎技能點(diǎn)1：如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同◎技能點(diǎn)2：如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手◎技能點(diǎn)3：如何確定潛在的顧客◎技能點(diǎn)4：如何選擇市場(chǎng)定位策略◎技能點(diǎn)5：如何運(yùn)用品牌戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位◎技能點(diǎn)6：如何給產(chǎn)品選擇定位第二營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略◎技能點(diǎn)1；如何確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的任務(wù)和目標(biāo)◎技能點(diǎn)2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境◎技能點(diǎn)3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境◎技能點(diǎn)4；如何確...
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廣告媒體銷售突破行銷技巧訓(xùn)練營(yíng)(高級(jí)) 課時(shí)：6H
一.大客戶管理戰(zhàn)略的制定過(guò)程包括, 1.公司經(jīng)營(yíng)定位,業(yè)務(wù)使命陳述, 2.公司外部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和所面臨的威脅及挑戰(zhàn), 3.公司內(nèi)部環(huán)境分析,對(duì)公司的資源,競(jìng)爭(zhēng)能力,企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格客觀評(píng)估,找出相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì); 二.確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點(diǎn)利益; 1.利用市場(chǎng)趨勢(shì)(行業(yè)趨勢(shì),待定客戶發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)等)...
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專業(yè)媒體廣告企劃訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：3H
一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點(diǎn)分析（0.5天） 1、媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況 l媒介產(chǎn)業(yè)化背景 l媒介經(jīng)營(yíng)的壓力與挑戰(zhàn) l廣電系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)改革 l媒介經(jīng)營(yíng)與廣告 l2008——2009電視市場(chǎng)分析 2、廣告媒體發(fā)展簡(jiǎn)史 3、電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢(shì) 二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（0.5天） 1、收視...
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、營(yíng)銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個(gè)階段 3、媒體銷售的七個(gè)步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來(lái)源 3、媒體廣告購(gòu)買者的心理分析 4、媒體購(gòu)買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
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廣告策劃與媒體投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)有效高效合理根據(jù)自身產(chǎn)品特色使用各種不同廣告媒介與整合的佳實(shí)用工具與方法;【培訓(xùn)目標(biāo)】現(xiàn)代激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，廣告是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的重要手段和利器。在廣告營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)在過(guò)程中如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,與眾不同，企劃經(jīng)理.市場(chǎng)策劃人應(yīng)該系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)定位、廣告調(diào)研、廣告管理與評(píng)估等方面的技能，本課程將詳細(xì)介紹使用各種廣告媒體做營(yíng)銷...
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贏在新媒體形式下的廣告創(chuàng)意技巧訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
天新媒體一、新媒體的概念與特征新媒體的概念新媒體發(fā)展迅猛新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合新媒體的特征二、多媒體營(yíng)銷時(shí)代已到來(lái)傳播趨勢(shì)：碎片的力量Google、博客，微博以及草根傳播注意！桌面媒體正在入侵時(shí)代，正在改變我們生活的信息傳播技術(shù)三、多媒體營(yíng)銷時(shí)代的傳播法則從大眾傳播、分眾傳播向多媒體營(yíng)銷傳播跨越一個(gè)多媒體營(yíng)銷時(shí)代的傳播特點(diǎn)縱深觀察：新媒體：變革中的影響力飄移...
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廣告媒體會(huì)議行銷訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。課程大綱:一，會(huì)議行銷的目的及意義；1、會(huì)議行銷的目的2、會(huì)議行銷的基本模式和豐富多樣的形式3、會(huì)...
