危機(jī)媒體課程體系
廣告媒體銷售突破行銷技巧訓(xùn)練營(yíng)(高級(jí))課程大綱:企業(yè)80的利潤(rùn)來(lái)源于20的大客戶實(shí)施大客戶戰(zhàn)略有兩大好處:一.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)大化,二,保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展;一.大客戶管理戰(zhàn)略的制定過(guò)程包括,1.公司經(jīng)營(yíng)定位,業(yè)務(wù)使命陳述,2.公司外部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和所面臨的威脅及挑戰(zhàn),3.公司內(nèi)部環(huán)境分析,對(duì)公司的資源,競(jìng)爭(zhēng)能力,企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格客觀評(píng)估,找出相對(duì)競(jìng)...
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媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：2H
媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【培訓(xùn)目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開(kāi)始流行的詞匯,我們?cè)趶V告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們?cè)撝朗裁次覀冊(cè)阡N售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗(yàn)...
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新聞媒體業(yè)品牌化行銷訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)形式：課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓(xùn)效果。培訓(xùn)目的：彭小東老師認(rèn)為除了少數(shù)由公共政府支持的新聞媒體外,99的媒體將由自己向市場(chǎng)找飯吃.媒體市場(chǎng)的初步開(kāi)放,競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇；市場(chǎng)營(yíng)銷將是媒體生存與發(fā)展的關(guān)鍵.其中品牌...
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市場(chǎng)定位◎技能點(diǎn)1：如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同◎技能點(diǎn)2：如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手◎技能點(diǎn)3：如何確定潛在的顧客◎技能點(diǎn)4：如何選擇市場(chǎng)定位策略◎技能點(diǎn)5：如何運(yùn)用品牌戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位◎技能點(diǎn)6：如何給產(chǎn)品選擇定位第二營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略◎技能點(diǎn)1；如何確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的任務(wù)和目標(biāo)◎技能點(diǎn)2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境◎技能點(diǎn)3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境◎技能點(diǎn)4；如何確...
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媒體銷售事業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越 課時(shí)：18H
媒體銷售事業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越議程與安排：本課程共分五講講：廣告市場(chǎng)縱覽1.營(yíng)銷管理和廣告對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說(shuō)明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場(chǎng)構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場(chǎng)，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場(chǎng)選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷售...
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廣告媒體**新銷售實(shí)戰(zhàn)技巧精英 課時(shí)：18H
廣告媒體新銷售實(shí)戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：2-3天課程大綱:一.媒體新銷售理念:廣告主的需求分析.媒...
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媒體銷售自我卓越修煉 課時(shí)：18H
媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營(yíng)課程【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：2-3天課程大綱:一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造...
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壹.識(shí)刀 1.江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷的基本素質(zhì) ----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能) ----識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值;2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營(yíng)銷傳播 ------...
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廣告媒體銷售實(shí)戰(zhàn)初級(jí)技能 課時(shí)：6H
廣告媒體銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)（初級(jí)）廣告銷售技能培訓(xùn)，適合媒體、廣告公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員該課程也是進(jìn)入廣告銷售的必修課程曾經(jīng)是其他行業(yè)的銷售人員，現(xiàn)在想（剛）進(jìn)入廣告業(yè)發(fā)展；以前是各崗位的專業(yè)人士，現(xiàn)在成為了廣告銷售經(jīng)理；不了解廣告行業(yè)的特點(diǎn)？與人溝通達(dá)不到理解的狀態(tài)？如何提升溝通技巧？如何取得良好的銷售業(yè)績(jī)？廣告銷售實(shí)用技能培訓(xùn)課程形式：互動(dòng)式教學(xué)、啟發(fā)式講授的培...
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媒體投放和廣告效果評(píng)估技巧提升 課時(shí)：18H
媒體投放和廣告效果評(píng)估技巧提升訓(xùn)練營(yíng)課程大綱：一．媒介策略什么是廣告媒介媒介分類:廣告媒介的類別和特點(diǎn)廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)二．媒體投放技巧；企業(yè)廣告投放三板斧廣告投放的十大誤區(qū)廣告的二十三大誤區(qū)影響廣告預(yù)算的因素影響廣告投多少的參照媒介購(gòu)買(mǎi)十大關(guān)系:失敗廣告的八宗罪:采用廣告媒體組合策略需要注意的是媒體組合立體傳播效應(yīng)媒體組合策略的方式實(shí)例：史玉柱營(yíng)...
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壹.識(shí)刀江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷的基本素質(zhì)----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能)----識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值;2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.)----------廣告主需要什么------------媒體推廣理論及整合營(yíng)銷傳播-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素----...
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贏在公共關(guān)系與危機(jī)處理訓(xùn)練營(yíng)課程特色:鮮活的案例，大膽的運(yùn)作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語(yǔ)言，令讀者感動(dòng)、感悟和震撼。培訓(xùn)效果;讓學(xué)員體會(huì)到：弱者的力量，強(qiáng)者的尷尬；從困境中獲得力量，用簡(jiǎn)單制約復(fù)雜。這樣就能在并不對(duì)等的較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，在雪上加霜的困境中獲得快速突破。課程大綱講：危機(jī)管理就是刀尖上的舞蹈案例：從“民營(yíng)企...
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媒體應(yīng)對(duì)的實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)形式：課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓(xùn)效果。培訓(xùn)大綱：一．中國(guó)公關(guān)現(xiàn)狀現(xiàn)代公關(guān)，中國(guó)短短20年90年代初的公關(guān)熱潮中國(guó)公關(guān)發(fā)展緩慢公關(guān)教育先天不足公關(guān)普及推廣不得力公關(guān)應(yīng)用雜亂不堪公關(guān)界近十年的快速成長(zhǎng)公關(guān)，是企業(yè)高境界的管理公關(guān)的核心...
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廣告媒體購(gòu)買(mǎi)價(jià)格談判與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)課程內(nèi)容：■一．廣告媒介市場(chǎng)及廣告媒介特性什么是廣告媒介,廣告媒介市場(chǎng)分析廣告媒介的分類及特性:廣告媒介的類別和特點(diǎn)(軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等)廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)■二.廣告媒體銷售價(jià)格潛規(guī)則本土廣告公司價(jià)、本土企業(yè)直接價(jià)、內(nèi)部扶持價(jià)特殊時(shí)期價(jià)。廣告媒介購(gòu)買(mǎi)的幾種主要...
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贏在企業(yè)媒體行銷實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：12H
贏在企業(yè)媒體行銷實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)課程大特色“新聞策劃公關(guān)傳播營(yíng)銷實(shí)踐”三者關(guān)聯(lián)重點(diǎn)闡述。【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。授課時(shí)間:兩天：9：00-17；00(12小時(shí))課程大綱:講:媒體的運(yùn)用技巧平媒是具公信力的知名的平臺(tái)；平媒是講師智囊團(tuán)；平媒是媒體思想的集大成者；平媒是一些優(yōu)秀新聞的原產(chǎn)地；平媒是媒體潮流的風(fēng)...
