為什么廣告不能帶來(lái)銷量提升？

 作者：肖陽(yáng)    460

現(xiàn)象：
廣告是營(yíng)銷的重要手段之一。有人認(rèn)為，企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價(jià)還高，沒(méi)有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的“學(xué)費(fèi)”是下不來(lái)的。所以老板們有一句通俗的話流傳很廣，“我知道公司投入的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，但問(wèn)題是我不知道是哪一半”。這種難題也同樣成為Q企業(yè)的困惑，這一年，一種自主研發(fā)的太陽(yáng)能熱水器在Q企業(yè)問(wèn)世，由于形成了技術(shù)突破，這種新品可以使水流更加強(qiáng)勁，洗浴更舒適，大大有別于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，公司決定以此為契機(jī)進(jìn)行大規(guī)模央視廣告投放。

廣告設(shè)計(jì)階段采用了嚴(yán)格的比稿流程，幾十家廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)，最終確定了以一名五歲兒童在洗浴時(shí)被強(qiáng)勁水流吹得打轉(zhuǎn)，這一別具特色的表達(dá)形式對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求。拍攝過(guò)程精益求精，無(wú)論在場(chǎng)景布置、進(jìn)棚拍攝、人員組織、費(fèi)用投入和后期剪輯中，廣告公司與企業(yè)都花了很大的力氣，三個(gè)月后，廣告成功在央視經(jīng)濟(jì)頻道、體育頻道、電影頻道中先后播出。

在歷時(shí)半年的投放期中，每一天都要花去企業(yè)數(shù)十萬(wàn)元的費(fèi)用，但奇怪的是全國(guó)的銷售并未因廣告的播出而有所上揚(yáng)，甚至這種新品本身也幾乎無(wú)人問(wèn)津，廣告效果之差讓Q企業(yè)百思不得其解，眼見(jiàn)原本可以成為利潤(rùn)的大量資金白白流失，不是不心疼的，那么廣告費(fèi)用怎么會(huì)浪費(fèi)了呢，又到底浪費(fèi)在哪里了呢？

道理：
廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣與效果直接相關(guān)。一個(gè)出色的創(chuàng)意怎樣才能出臺(tái)呢？要搞清這一點(diǎn)，首先要了解企業(yè)在與廣告專業(yè)人士的合作中，通常會(huì)出現(xiàn)的五大誤區(qū)。

其一：目的誤區(qū)。廣告的目的短期是為了銷售，長(zhǎng)期是為了擴(kuò)大品牌影響力，舍此之外再不應(yīng)有第三種目的。但作為合作方之一的專業(yè)廣告公司，他們參與項(xiàng)目的目的卻與企業(yè) 肖陽(yáng)
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