為什么廣告不能帶來銷量提升?

 作者:肖陽    462

廣告學(xué)的理論浩如煙海,從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)換過程中,中國的廣告本身也從無到有,從簡單到復(fù)雜,經(jīng)歷了二十多年飛速成長的過程。媒介(各種傳媒)、中介(廣告公司)、企業(yè)(廣告主),這三者圍繞如何提高廣告效果均有其獨具特色的、甚至是截然相反的觀點與論點,那么如何清晰判斷其中的是與非呢?還是那個大道理,實踐是檢驗真理的唯一標準,要做到實事求是只能從消費者的角度去考慮問題,這樣的廣告信息能到達消費者那里嗎?他們能夠記住嗎?會信賴嗎?會產(chǎn)生購買行為嗎?只要問一下這幾個問題,那么答案也許就不言自明。
總結(jié):
廣告屬于企業(yè)的重大經(jīng)營行為,沒有經(jīng)驗者要慎用。做到創(chuàng)意優(yōu)秀只是其中一部分,策劃優(yōu)秀必不可少。廣告的效果與市場手段有關(guān),從這個意義上講,廣告涉及到營銷的全過程,不是單純某個部門的事,還要做到渠道優(yōu)秀。
肖陽
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