為什么廣告不能帶來(lái)銷(xiāo)量提升?
作者:肖陽(yáng) 298
其二:邏輯誤區(qū)。如果說(shuō)前一種誤區(qū)常出自廣告專(zhuān)業(yè)人士,那么這一類(lèi)誤區(qū)則往往與企業(yè)本身的思維方式有關(guān)。在廣告設(shè)計(jì)中,企業(yè)必須牢記的一點(diǎn)是,廣告是做給那些“外行”的普通消費(fèi)者看的,而不是做給老板或是本企業(yè)員工看的。所以,你懂的“常識(shí)”不一定老百姓們也懂,廣告中不應(yīng)存在前提或邏輯上的障礙。比如,Q企業(yè)的這次新品廣告就有這方面問(wèn)題,行業(yè)內(nèi)人士都知道太陽(yáng)能熱水器與燃?xì)鉄崴?、電熱水器相比,有一個(gè)水流壓力不強(qiáng)的常見(jiàn)病,這主要是因?yàn)樘?yáng)能產(chǎn)品水箱放置在屋頂,一般不能承壓運(yùn)行,只能依靠自來(lái)水的落差,當(dāng)然洗浴時(shí)有不夠爽的感覺(jué)。但普通消費(fèi)者尤其是從未使用過(guò)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的人不了解這一邏輯前提,所以就不能理解你力圖表現(xiàn)的“與眾不同”之處,整個(gè)創(chuàng)意也就成了企業(yè)“自說(shuō)自話”的表演,向瞎子拋媚眼,縱是傾國(guó)傾城又會(huì)有什么用呢?
其三:定位誤區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者周建波先生在其營(yíng)銷(xiāo)管理理論與實(shí)務(wù)教程中指出,一個(gè)好的廣告通常只能強(qiáng)調(diào)一個(gè)銷(xiāo)售主題。企業(yè)有很多好產(chǎn)品,每種產(chǎn)品好的賣(mài)點(diǎn)也不止一個(gè),這讓廣告主有時(shí)很難割舍,都想說(shuō)最后變成了什么都沒(méi)說(shuō)。必須注意的是,消費(fèi)者通常是在無(wú)意識(shí)下接觸到廣告的,沒(méi)人會(huì)拿著筆記為你一一記錄,這種傳播特點(diǎn)決定了只有那些定位清晰、訴求簡(jiǎn)單的廣告才有機(jī)會(huì)在消費(fèi)者心中“存活”下來(lái),而多主題,復(fù)雜化的廣告從一降生,實(shí)際上就已夭折。
其四:表現(xiàn)誤區(qū)。千篇一律是中國(guó)廣告的通病,食品、飲品都選合家歡樂(lè)場(chǎng)景,這時(shí)候大多會(huì)拿出一種讓大家“驚喜”的產(chǎn)品出來(lái);汽車(chē)廣告不是一家三口渡假去,就是用三維動(dòng)畫(huà)跨山越海;手機(jī)廣告,美女與俊男大多會(huì)發(fā)生曖昧關(guān)系;藥品廣告名演員爭(zhēng)相有病,不管多大歲數(shù)都連蹦帶跳,再證明已經(jīng)沒(méi)病。這些創(chuàng)意是如此雷同,導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法明顯區(qū)分,USP(差異化)的問(wèn)題始終沒(méi)解決好。廣告創(chuàng)意離不開(kāi)傳播學(xué)基礎(chǔ)原理,一個(gè)廣告的效果不但與自身表達(dá)有關(guān),更與其他廣告的競(jìng)爭(zhēng)性有關(guān)。這種競(jìng)爭(zhēng)性不是僅來(lái)源于
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什么是小型門(mén)店的底層結(jié)構(gòu) 2024.03.27
小店,小生意,老板一個(gè)人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡(jiǎn)單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,簡(jiǎn)單操作就能賺錢(qián),重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了,要生存,要增長(zhǎng),要發(fā)展,就得要認(rèn)真對(duì)待,要理
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為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
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廠家賦能經(jīng)銷(xiāo)商,圖的是什么? 2024.02.17
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主持人: 王建軍 嘉 賓: 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人:我刊曾
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