重賞之下無勇夫：警惕績效考核兩大陷阱

 作者：肖陽    547

一年下來，企業(yè)全國銷售不但沒能增長，反而下滑了10%。
設下了重獎，但業(yè)績甚至連上一年的水平也沒有達到，這讓營銷總監(jiān)又痛心又苦惱。
業(yè)務人員工作中消極怠工，對激勵政策根本不感興趣。
讓管理者想不清楚的是，為了給部屬爭取重獎自己煞費苦心，但為什么大家毫不領情？公司準備好了“白花花的銀子”，為什么沒人肯要？


陷阱之一：拍腦袋定任務，向業(yè)務人員轉嫁風險


Q企業(yè)在制訂激勵政策中出現(xiàn)的問題，具有一定普遍意義。
許多企業(yè)管理者都曾面臨同樣的困境與難題，即為什么重賞之下竟沒有勇夫？
道理其實很簡單，激勵的效果不是只與獎勵力度有關。
管理心理學指出：員工努力的動機，來源于兩個因素的乘積，一個是獎勵的力度，另一個則是其實現(xiàn)的可能性。
值得注意的是，兩者任何一個為零，則乘積為零，即激勵失效。
可以通俗表達為，即使你給我1個億，但讓我去天上摘星星，獎勵力度是夠了，可實現(xiàn)的可能性是零，那么這種激勵也是完全無效的。
現(xiàn)實中，員工往往更關注獲獎概率，而不是企業(yè)“自鳴得意”的獎勵力度。
肖陽
 績效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績效 考核 之下

擴展閱讀

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

  作者：mys5518詳情

　企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績效，二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與績效評價系統(tǒng)結合起來，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標轉變?yōu)榫唧w的績效目

  作者：姜燕芬詳情

提要經營績效是公司管理的重心，建立一套行之有效的績效管理系統(tǒng)，對推動公司戰(zhàn)略實現(xiàn)、提高經營業(yè)績是非常重要的。本文從績效管理的界定、建立績效系統(tǒng)的思路和方法出發(fā)，通過對戰(zhàn)略與目標績效管理系統(tǒng)關鍵連接的闡

  作者：王穎詳情

歲末年初是許多企業(yè)最為忙碌的時節(jié)---又要開始企業(yè)內部進行績效評價考核?？冃Э己俗鳛閛nmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=link

  作者：劉暉詳情

荷蘭有一個城市為解決垃圾問題而購置了垃圾桶，但由于人們不愿意使用垃圾桶，亂扔垃圾現(xiàn)象十分嚴重。該市衛(wèi)生機關對此極為關注，他們提出許多解決辦法，希望能使城市清潔。第一個方法是：把亂扔垃圾的人的罰金從2

  作者：王友明詳情

利用什么指標體系才能對分銷商進行有效的績效考核管理呢？一般企業(yè)的做法是設立銷售指標來考核，主要是按照分銷商的進貨數(shù)量而考核，它強調的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量，這種銷售指標并沒有充分考慮到市場的現(xiàn)實，

  作者：吳金河詳情

版權聲明：

本網刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體，本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有