地方物流庫：為何成為扶不起來的“阿斗”？

 作者：肖陽    294

在這種情況下，補貼多了公司不干，不補貼渠道不干，多出來近一倍的物流成本，廠商誰也不肯去買單，陷入兩難境地。
所以，大多數代理商還是按老辦法自己到總部提貨。而外地物流庫一旦規(guī)模上維持不了，長期入不敷出，大多會逐漸死亡。
這些問題并不是通過管理改進就可以完全解決的，人力成本、信息成本等方面的瓶頸始終存在。
總體而言，物流的作用是以最有效、最經濟的方式將產品傳遞到終端，至于這種費用由廠商之間誰來負擔，已成了相對次要的問題。
只要是總成本上升了，矛盾就會凸現出來。
企業(yè)如果強力把這種新增成本轉嫁到渠道，可能還會引起渠道滿意度下降、網絡流失、銷售下滑等更為嚴重的損失。
廠商之間由誰來負責物流，這不是一個一廂情愿的問題。
經濟學原理指出：要看誰在這方面更有效率、成本更低，只能由具有比較優(yōu)勢的一方來承擔，否則廠商就會同時喪失在行業(yè)中的競爭力。
在條件還不成熟的階段，企業(yè)必須學會與人合作，利用外部資源，而不是事事都自己去做才好。
在計劃經濟時代，許多企業(yè)把自己辦成了一個小社會，甚至幼兒園也要自己建一個，這種用己之短代替他人之長的事做多了，就容易因喪失經濟效率而導致員工下崗、企業(yè)倒閉。
渠道扁平化削弱代理商八大平臺作用


自建各地物流的背后核心目的是推進渠道扁平化。
把原來由一級代理商托管的二級專賣店網絡都爭取到自己手中，這樣企業(yè)不但能增加對渠道的控制力，而且可以省去原來地市級代理商加價部分的“不必要”費用。這種看似正確的出發(fā)點，恰恰成為了Q企業(yè)渠道戰(zhàn)略中最致命的失誤。
肖陽
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