地方物流庫:為何成為扶不起來的“阿斗”?

 作者:肖陽    294

平比代理商低;企業(yè)自有資金有限,不足以支持大規(guī)模市場基礎(chǔ)建設(shè);管理水平不夠先進,直接管理會帶來效率損失等等。在這種時候進行渠道扁平化,雖然節(jié)省了部分中間費用,但明暗兩方面的代價是相當(dāng)巨大的。省下的錢遠沒有因此而浪費的多。代理商的八大平臺作用同時消失,企業(yè)往往沒有能力補這個缺。正如毛澤東在“第五次反圍剿”后,談到不能生搬國外軍事理論時比喻的那樣,“比寶只能是龍王與龍王之間,沒有乞丐也去比的道理”。對于一些綜合實力、尤其是營銷實力很強的大型企業(yè)及跨國企業(yè),他們作為“龍王”有能力實行扁平化,但這不代表所有的企業(yè)都可以跟風(fēng)照搬,否則中小企業(yè)就會嘗到“他人蜜糖,我之毒藥”的可怕后果??尚械霓k法是在承認現(xiàn)實的基礎(chǔ)上不斷積蓄力量,待內(nèi)部條件允許時再有計劃、分步驟地進行階段性改革。在這個問題上,始終關(guān)注真理的前提條件,有時要比關(guān)注真理本身更為重要。
總結(jié):
有這樣一個小故事,在長江上游一家生產(chǎn)沙石的建材廠因運費成本太高而倒閉。接手的新老板是個外行,但幾年過去,建材廠卻越來越紅火,原來的老板找上門來,問新老板如何做到起死回生。
新老板講:運費還是一樣的高,運一船賣不了,運半船又不合算。如果按過去裝一船的沙石運往下游,銷售周期太長,耽誤船往返,還是要入不敷出。但現(xiàn)在自己只裝半船,航行幾十里后,到另一家同行那里再裝半船,大家平攤運費,這樣當(dāng)天即可往返,利潤就出來了。聽者驚呼:原來方法這么簡單!
其實,方法簡單但道理卻是深刻。能把競爭對手當(dāng)成合作伙伴,這樣的生意怎么會不越做越大呢?如果反過來,把合作伙伴都當(dāng)成了對手,在市場上、在渠道中,看到伙伴賺錢就眼紅,那么即使是再強的企業(yè)也要跌倒在類似渠道扁平化的陷阱里。在市場經(jīng)濟的宏觀背景下,思路決定發(fā)展,而利益則來源于交換。
肖陽
 不起來 阿斗 不起 物流 為何 起來 地方 成為

擴展閱讀

作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時間,但通過長期對民營醫(yī)院的觀察與研究,中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn):當(dāng)前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦,在老百姓眼里,民營醫(yī)院似乎總是一個怪胎——電視與報

  作者:李名梁詳情


“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因為我想,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老

  作者:李名梁詳情


社會浮躁下的市場經(jīng)濟,俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因為你不是唯一的菜呀。無論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部

  作者:蔣觀慶詳情


 沒有誰生下來就是經(jīng)理,就是企業(yè)家。在創(chuàng)業(yè)、工作中不斷完善,突破挑戰(zhàn)自我,歷經(jīng)磨練,逐漸成為一個合格優(yōu)秀的經(jīng)理?! ∫粋€優(yōu)秀的經(jīng)理就是帶領(lǐng)一個團隊不斷向上,在本行業(yè)、領(lǐng)域獨樹一幟,并給社會創(chuàng)造財富的企

  作者:董栗序詳情


有人把管理者與被管理者兩者之間的關(guān)系戲劇性地比喻為“貓”與“鼠”,不少企業(yè)天天上演著貓抓老鼠的游戲,筆者把該過程稱為“貓”“鼠”博弈?! ∽鲞^十年的老板后,筆者有幸到一家大公司打工,恢復(fù)到基層員工角

  作者:董栗序詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有