為什么老板反對(duì)辦促銷活動(dòng)？

 作者：肖陽(yáng)    603

辦好了促銷活動(dòng)，掙來(lái)大把的真金白銀，這本是讓企業(yè)上下皆大歡喜的好事情。但老板不但不支持反而百般挑剔，難道老板真的會(huì)“跟錢(qián)過(guò)不去”？


利潤(rùn)指標(biāo)缺失---老板不敢授權(quán)的真正原因


幾乎沒(méi)有老板會(huì)希望企業(yè)不好，那么Q企業(yè)在營(yíng)銷中心已有成功案例的情況下，為什么老板還要進(jìn)行干涉，還在授權(quán)問(wèn)題上如此不放心？
不是因?yàn)閾?dān)心促銷贈(zèng)品的“跑冒滴露”，只要企業(yè)收益足夠大，把促銷資金當(dāng)作讓利給渠道的費(fèi)用也完全可以接受。
也不是擔(dān)心促銷過(guò)后銷售回落，淡季銷售上去了，旺季就更不會(huì)差。
實(shí)際上老板在談到“中低端產(chǎn)品不用促銷”觀點(diǎn)時(shí)，已經(jīng)“泄露天機(jī)”。
這句話背后的意思是，中低端產(chǎn)品利潤(rùn)薄，把促銷費(fèi)用都投到高端產(chǎn)品上才劃算。歸根結(jié)底，利潤(rùn)二字才是老板最關(guān)心的問(wèn)題。
老板認(rèn)為：營(yíng)銷部門(mén)不斷加大費(fèi)用投入、對(duì)利潤(rùn)大的高端產(chǎn)品漠不關(guān)心，是一種“屁股決定腦袋”的本位思想。他們只關(guān)心能否完成銷量任務(wù)，只關(guān)心自己年底的獎(jiǎng)金，不在意企業(yè)全局利益。
營(yíng)銷部門(mén)認(rèn)為：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙彌漫，試圖維持高利潤(rùn)空間是死路一條，只能通過(guò)銷量的大幅增長(zhǎng)來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)的穩(wěn)中有升。
表面看，老板和營(yíng)銷部門(mén)是在為促銷費(fèi)用多少、促銷細(xì)節(jié)如何制訂爭(zhēng)執(zhí)，實(shí)際上雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，是“誰(shuí)在為企業(yè)的利潤(rùn)負(fù)責(zé)？”
產(chǎn)生分歧原因在于，Q企業(yè)對(duì)營(yíng)銷部門(mén)只偏重于銷售額考核，卻沒(méi)有利潤(rùn)考核指標(biāo)。
肖陽(yáng)
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