為什么老板反對(duì)辦促銷(xiāo)活動(dòng)？
作者：肖陽(yáng) 868
由于每年都必須給股東足夠的分紅，企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的敏感度越來(lái)越強(qiáng)。
過(guò)去那種缺了一條腿的考核指標(biāo)，開(kāi)始讓企業(yè)高層與中層產(chǎn)生了嚴(yán)重的相互不信任。
只要是涉及到費(fèi)用上的問(wèn)題，企業(yè)就懷疑營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是“頭戴三尺帽”的虛報(bào)，所以往往會(huì)“迎頭砍一刀”，但這常常會(huì)切得營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)頭破血流，工作效率自然大大降低。
解決之道：增設(shè)毛利潤(rùn)指標(biāo)（不是凈利潤(rùn)，企業(yè)凈利潤(rùn)還受管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等綜合成本影響，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)無(wú)法控制），雙方的關(guān)系就明確了。
銷(xiāo)售額上去，毛利潤(rùn)完不成也得不到獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就會(huì)形成自我約束，最高管理者也可以放心地在戰(zhàn)術(shù)上充分授權(quán)。
銷(xiāo)量好就是真的好？---對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)考核的三個(gè)層次
看一家企業(yè)的管理水平如何，有時(shí)只要問(wèn)問(wèn)他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有哪些考核指標(biāo)，就可以做到心中有數(shù)了。
銷(xiāo)量好不代表一切，衡量營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)應(yīng)從三個(gè)層次入手。
初級(jí)層次指標(biāo)：只考核財(cái)務(wù)指標(biāo)，至少應(yīng)包括銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)、費(fèi)用及市場(chǎng)占有率等。前兩項(xiàng)為絕對(duì)化要求，后兩項(xiàng)為相對(duì)化要求。
之所以如此，是因?yàn)楫?dāng)銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)均有大幅提升時(shí)，可以適度放寬對(duì)費(fèi)用的要求。而市場(chǎng)占有率則受諸多因素影響，所以后兩項(xiàng)重要性相對(duì)次要。
這四類指標(biāo)不可或缺，少了哪個(gè)都會(huì)出現(xiàn)致命問(wèn)題。
擴(kuò)展閱讀
武大圖書(shū)館“性騷擾”事件思考3：及時(shí) 2025.09.09
武大圖書(shū)館“性騷擾”事件思考3：及時(shí)回應(yīng)輿情為什么這么難？此次事件從最初女性當(dāng)事人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)曝光（2023 年 10 月 11 日下午），到現(xiàn)在將近 2 年，武漢大學(xué)始終對(duì)事件缺乏回應(yīng)。在 2024 年
作者：沈志勇詳情
中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為什么難？ 2025.04.08
中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為什么難？作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 中小企業(yè)轉(zhuǎn)型困難是一個(gè)普遍存在的復(fù)雜問(wèn)題，其背后涉及內(nèi)外部多重因素的交織影響。關(guān)鍵原因是：一、 資源瓶頸資金短缺 多數(shù)中小企業(yè)
作者：王韻壹詳情
《企業(yè)設(shè)計(jì)定義未來(lái)》能為企業(yè)解決什么 2025.03.17
《企業(yè)設(shè)計(jì)定義未來(lái)》能為企業(yè)解決什么問(wèn)題 作者：中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)專家導(dǎo)師 盛戰(zhàn)
作者：王韻壹詳情
新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什么 2025.03.06
新店開(kāi)張，肯定要熱鬧幾天。來(lái)幫忙的伙伴，自家親朋好友，多年積累的社會(huì)關(guān)系和客戶資源，被免費(fèi)小禮物派送吸引進(jìn)來(lái)的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。無(wú)論是大紅還是小紅，新店開(kāi)業(yè)前幾天，營(yíng)業(yè)額總是要紅幾天的。不
作者：潘文富詳情
《管理思想如何“落地”》7：究竟什么 2025.02.18
《管理思想如何amp;落地amp;》整體分5個(gè)部分： ? 管理思想為何很難amp;落地amp;； 企業(yè)文化的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從執(zhí)行力的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從
作者：耿啟亮詳情
京東京準(zhǔn)通在下一盤(pán)什么棋？ 2025.02.18
年初欣聞騰訊入股京東，心想正是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；5月份，幾經(jīng)曲折的京東終于在納斯達(dá)克上市，深感不易；9月份，發(fā)現(xiàn)京東在微信上的一級(jí)入口上線，并大派紅包，欣然加入紅包軍；中秋節(jié)嘗到了微信廣點(diǎn)通中京東商戶的美味大
作者：劉東明詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
