外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機(jī)會與風(fēng)險

 作者：張詩信    1391

決意在國內(nèi)市場取得戰(zhàn)略地位的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)企業(yè)，其考慮問題的重點在于：國內(nèi)市場有著廣闊的空間，必須在國內(nèi)市場獲得戰(zhàn)略地位，使企業(yè)整體獲得全面均衡發(fā)展?；谶@種考慮，這類外貿(mào)企業(yè)往往會拿出專項資金、成立獨立公司或與其他擁有特定資源的組織成立合資公司來專門運(yùn)作國內(nèi)業(yè)務(wù)。它們做國內(nèi)市場的產(chǎn)品可能與現(xiàn)有的外貿(mào)產(chǎn)品沒有直接關(guān)聯(lián)，甚至它們做國內(nèi)市場的人馬、生產(chǎn)和財務(wù)也與出口業(yè)務(wù)不直接掛鉤。由于這種動因下的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”想法和行為是相對獨立的，失敗的風(fēng)險也相應(yīng)較低。

中國大中小型外貿(mào)企業(yè)超過30萬家，它們之中的相當(dāng)一部分現(xiàn)在或未來都將面臨要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的問題。要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，首先需要充分考慮的是“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的機(jī)會和風(fēng)險。本章就來討論這方面的問題。

★宏觀機(jī)會解讀

宏觀上看，國內(nèi)市場的商業(yè)機(jī)會之多和之大怎么形容都不會過分。

正如有人曾感言的那樣：在中國，一杯牛奶賣出億萬富翁、一瓶水賣出億萬富翁、一瓶洗發(fā)水一年內(nèi)賣出上千萬箱并不是什么新鮮事兒。現(xiàn)實中許許多多的企業(yè)，之所以在過去和現(xiàn)在能夠取得成功，除了它們自身的努力外，在極大程度上就是因為中國市場的機(jī)會多。中國還將繼續(xù)發(fā)展，一致的看法是，只要保持與外部世界和平相處的局面和國家內(nèi)部不出現(xiàn)動亂，中國還將持續(xù)地超速發(fā)展30年以上。因而，國內(nèi)市場的商業(yè)機(jī)會還將層出不窮，中國市場還將造就一批又一批的成功企業(yè)。

國內(nèi)市場的營銷機(jī)會為外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功提供了前提條件，也是眾多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或計劃“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或想要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的原因之一。那么，國內(nèi)市場究竟存在怎樣的營銷機(jī)會呢？我們有必要來解讀一下。

我曾在《第四次營銷浪潮》一書中做過概括：從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看，國內(nèi)市場的機(jī)會主要來自以下五大方面。

張詩信
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