外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo):識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

 作者：張?jiān)娦?/a>    1391

以上是從宏觀(guān)層面看中國(guó)市場(chǎng)存在的商業(yè)機(jī)會(huì)。在這種視野之下，中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還將繼續(xù)層出不窮，這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)講就是做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間。

然而，宏觀(guān)看來(lái)是樂(lè)觀(guān)的市場(chǎng)，從行業(yè)的角度（微觀(guān)）看來(lái)，就不一定同樣樂(lè)觀(guān)了?？梢赃@么說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每一個(gè)行業(yè)以及每一個(gè)行業(yè)中的細(xì)分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都已經(jīng)充滿(mǎn)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大都在中等以上。在這種背景下，大量的外貿(mào)企業(yè)加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，意味著有人成功，就必然有人失敗。而且，外貿(mào)企業(yè)缺少做內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)博弈中勝出的可能性相對(duì)要低。但這是不是說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)就十分渺茫了呢？我以為不是。

一個(gè)行業(yè)有沒(méi)有機(jī)會(huì)，你不能僅僅從這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是不是已經(jīng)十分激烈了這個(gè)表層現(xiàn)象來(lái)判斷。從這個(gè)表層現(xiàn)象來(lái)看問(wèn)題，必然會(huì)步入一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)榻^大多數(shù)行業(yè)一直都競(jìng)爭(zhēng)得十分激烈，事實(shí)上也只有競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)機(jī)會(huì)才更多。我以為，評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)有無(wú)機(jī)會(huì)要從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析：

一是，分析行業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)需求的多樣化程度和變化潛力。

人們的需求決定了一個(gè)行業(yè)的前景，行業(yè)需求量越大，需求越是多樣化，需求的變化越快，行業(yè)的機(jī)會(huì)越多。2008年全球金融危機(jī)發(fā)生后，大量的服裝和鞋業(yè)企業(yè)開(kāi)始“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，國(guó)內(nèi)服裝和鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因此而更加激烈，為此有人感嘆：服裝和鞋業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不多了。這種感嘆源于對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)越是激烈的地方，說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)越多。同食品、飲料、醫(yī)藥、保健品等行業(yè)一樣，服裝業(yè)和鞋業(yè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都要穿衣服，都要穿鞋子，而且人們對(duì)服裝和鞋子的要求永遠(yuǎn)都處在變化之中，這意味著這兩個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都有大量的機(jī)會(huì)。這兩個(gè)行業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)使然，沒(méi)有機(jī)會(huì)的地方才沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。家用縫紉機(jī)行業(yè)和傳呼機(jī)行業(yè)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了，就是因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)/需求已經(jīng)枯竭了。

二是，分析行業(yè)市場(chǎng)的壟斷程度。

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