外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)

 作者:張?jiān)娦?/a>    481

有些行業(yè)雖然有許多機(jī)會,但由于行業(yè)為少數(shù)幾家資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、規(guī)模實(shí)力的企業(yè)或者是有獨(dú)特背景的特大型企業(yè)所壟斷,對于想進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)來講,機(jī)會就比較少了。比如,大飛機(jī)制造行業(yè),個人計(jì)算機(jī)制造行業(yè)、鐵礦石資源行業(yè)、碳酸飲料行業(yè)、中國的移動通訊行業(yè)、中國的石油天然氣行業(yè)等等。這些行業(yè)存在著大量的機(jī)會,但機(jī)會只屬于行業(yè)中現(xiàn)存的企業(yè)。又比如,中國家電零售市場已經(jīng)為國美、蘇寧、大中等少數(shù)幾家家電零售巨頭所部分壟斷,剩下的空間則為家電品牌制造商所占有。國美、蘇寧、大中等少數(shù)幾家家電零售商還在快速擴(kuò)張它們的地盤,品牌家電生產(chǎn)商也在謀求快速擴(kuò)大其銷售網(wǎng)絡(luò)。在這種背景下,對于那些想進(jìn)入家電零售業(yè)的商家來說,成功的機(jī)會是較小的,對于那些已經(jīng)在這個市場上耕耘的小的家電零售商來說,其發(fā)展的機(jī)會也是十分渺茫的。

三是,分析行業(yè)市場的產(chǎn)品細(xì)分化程度。

如果你所在的行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)“產(chǎn)品無限細(xì)分化”了,意味著這個行業(yè)已經(jīng)競爭十分充分,行業(yè)機(jī)會正在減少。所謂“產(chǎn)品無限細(xì)分化”,是指行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了能夠滿足人們十分細(xì)微的需求的程度。比如說,鐘表行業(yè)基本到了這個階段。這個行業(yè)在向人們提供“精確時(shí)間”的基礎(chǔ)上,已經(jīng)有了懷古的手表,已經(jīng)有了不能再便宜的手表,已經(jīng)有了用于裝飾的手表,已經(jīng)有了奢侈的手表,已經(jīng)有了戴在右手腕上的手表,已經(jīng)有了情侶手表,已經(jīng)有了帶日歷和農(nóng)歷的手表,已經(jīng)有了防水的手表,已經(jīng)有了潛水的手表,已經(jīng)有了運(yùn)動的手表,已經(jīng)有了盲人的手表,已經(jīng)有了會“說話”的手表,已經(jīng)有了野戰(zhàn)的手表……但是,即便如此也不意味著鐘表業(yè)已經(jīng)沒有機(jī)會,因?yàn)槿藗儗κ直淼男枨筮€大量地存在,人們對手表的要求還會更加千奇百怪,與鐘表業(yè)相關(guān)的技術(shù)也還在不斷發(fā)展。

四是,分析行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和營銷服務(wù)的水準(zhǔn)。

如果你所處的行業(yè)或者你想進(jìn)入的行業(yè)不屬于上述大飛機(jī)制造、個人計(jì)算機(jī)制造、鐵礦石資源、碳酸飲料、移動通訊服務(wù)、石油天然氣供應(yīng)等壟斷行業(yè),也不屬于家用縫紉機(jī)、
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