中國有56個民族，差不多每一個民族都有自己的消費習慣，而且同一區(qū)域的同一民族又存在著人口素質、地域文化和群體文化的差異，這表現(xiàn)在市場方面就是需求和機會非常多樣化。比如，山東人喜歡吃豬頭肉，湖南一些農村地區(qū)的人則偏好吃肥膘肉，而廣東人則喜歡用豬頭骨煲湯喝，這不僅使有限的生豬資源能夠充分地滿足不同地區(qū)企業(yè)的生產需要和人們的消費需求，而且在甲地沒有市場或賣不出好價錢的產品在乙地則有廣闊的市場，并能賣出好價錢。又比如，大家知道喝酒過多對身體健康不利，因而有人拒絕過量飲用白酒，但更有相當多的人無論社會輿論如何評說喝酒有害身體健康，他們都會繼續(xù)消費這類食品。香煙之所以在中國有龐大的市場，也部分是因為這個原因。2005年春季，傳媒將“蘇丹紅”炒得沸沸揚揚，并且一度對質檢部門在某著名跨國快餐連鎖公司的食品中檢測到這種有害物質的事實做了廣泛的報道，但這幾乎對這家公司的銷售沒有構成多大影響，即便是在談“紅”色變的日子里，我注意到這家快餐公司的營業(yè)門店每天都幾乎座無虛席。

三是營銷概念和方法接納空間大，使得機會十分廣闊。

盡管市場營銷學傳播到中國已經二十幾年了，但營銷對中國人而言仍是一個新事物。什么能營銷、什么不能營銷、可以怎樣營銷，一切都是寬松的，這就給營銷提供了極大的運作空間。所謂“將頭發(fā)洗得像鏡子一樣照人”的洗發(fā)水，所謂“青少年成長型”牛奶，所謂“年輕態(tài)”維生素保健品，所謂“掌握核心科技”的空調，所謂“宮廷御用酒”，所謂“令肌皮白嫩水滑”的化妝品，所謂“冰爽”牙膏……統(tǒng)統(tǒng)都是在充分利用這個空間。中國人的消費鑒別能力已經不低了，但夸大其詞、虛虛實實的廣告宣傳依然有很多人相信。比如，你可以說你的產品如何“純天然”的，用了可以健康長壽；你可以說自己的產品原料進口于某發(fā)達國家、技術來自某著名研究機構，外國人對你的產品趨之若鶩；你也可以模仿某著名跨國牙膏品牌曾經的做法，說自己的牙膏獲得“××××組織推薦”；你甚至可以像“腦白金”一樣把一瓶普通的維生素產品當成送禮佳品來銷售……可以這樣說，在中國市場做營銷基本上是可以“亂說”的，為什么呢？一是中國的有關法律法規(guī)還很不健全，給企業(yè)“亂說”提供了空間，而健全相應的法律法規(guī)則并非是一朝一夕的事情；二是中國幅員廣闊，地區(qū)和城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，各社會階層的人們在生存觀念、思維方式和消費需求等各方面均存在巨大差異。這就使得，你說什么都有人信、你怎么賣都行得通、你賣什么都有人要。

四是地區(qū)差異大，區(qū)域經濟多樣化，使得機會無處不在。

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