外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
三是營銷概念和方法接納空間大，使得機(jī)會(huì)十分廣闊。
盡管市場營銷學(xué)傳播到中國已經(jīng)二十幾年了，但營銷對(duì)中國人而言仍是一個(gè)新事物。什么能營銷、什么不能營銷、可以怎樣營銷，一切都是寬松的，這就給營銷提供了極大的運(yùn)作空間。所謂“將頭發(fā)洗得像鏡子一樣照人”的洗發(fā)水，所謂“青少年成長型”牛奶，所謂“年輕態(tài)”維生素保健品，所謂“掌握核心科技”的空調(diào)，所謂“宮廷御用酒”，所謂“令肌皮白嫩水滑”的化妝品，所謂“冰爽”牙膏……統(tǒng)統(tǒng)都是在充分利用這個(gè)空間。中國人的消費(fèi)鑒別能力已經(jīng)不低了，但夸大其詞、虛虛實(shí)實(shí)的廣告宣傳依然有很多人相信。比如，你可以說你的產(chǎn)品如何“純天然”的，用了可以健康長壽；你可以說自己的產(chǎn)品原料進(jìn)口于某發(fā)達(dá)國家、技術(shù)來自某著名研究機(jī)構(gòu)，外國人對(duì)你的產(chǎn)品趨之若鶩；你也可以模仿某著名跨國牙膏品牌曾經(jīng)的做法，說自己的牙膏獲得“××××組織推薦”；你甚至可以像“腦白金”一樣把一瓶普通的維生素產(chǎn)品當(dāng)成送禮佳品來銷售……可以這樣說，在中國市場做營銷基本上是可以“亂說”的，為什么呢？一是中國的有關(guān)法律法規(guī)還很不健全，給企業(yè)“亂說”提供了空間，而健全相應(yīng)的法律法規(guī)則并非是一朝一夕的事情；二是中國幅員廣闊，地區(qū)和城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，各社會(huì)階層的人們在生存觀念、思維方式和消費(fèi)需求等各方面均存在巨大差異。這就使得，你說什么都有人信、你怎么賣都行得通、你賣什么都有人要。
四是地區(qū)差異大，區(qū)域經(jīng)濟(jì)多樣化，使得機(jī)會(huì)無處不在。
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