對與新公司的組建，特別是銷售類公司的組建，團隊建設(shè)往往是建設(shè)初期的最重要組成部分，團隊的前期組建會受到招人難，人難管，團隊斗志不強等等很多可預測和不可預測的困難。筆者簡單從新團隊組建的實戰(zhàn)法則入手，分享下自己的看法。

案例分享：黎總5月份剛剛?cè)〉昧艘豢铒L味食品的經(jīng)銷權(quán)，自己注冊了一家商貿(mào)公司進行經(jīng)營銷售，團隊組建前期需要招聘各崗位的人員，黎總為了能夠人盡其能，減少培訓環(huán)節(jié)，發(fā)了大量招聘信息，招聘十分仔細，對招聘的人員進行篩選，從學歷中專以上，工作經(jīng)驗3年以上，從事行業(yè)食品類等幾大類別進行機械式的篩選。因為此時間段招聘非年底人員變動所以應聘人員不是很多。結(jié)果用了一個月的時間，多渠道的應聘者從36份簡歷中僅僅篩選的符合他的要求意向員工僅8人，面試的時候因為各自對薪資待遇的異議、以及黎總對應聘者的第一印象不要等原因，最后剩下了4名意向應聘者。基本不敢進行復試，復試可能只能剩下1~2人，黎總是屬于地級市的經(jīng)銷商，即使是前期開發(fā)和市場鋪市也需要的人員編制至少要在10多人。黎總的暫時“上綱上線”讓組建團隊的第一步，人員招聘就進入了僵局。其實在團隊的組件前期需要有一定的寬進期，先將人員組建起來，才能談建設(shè)。

粗放組建選擇，態(tài)度第一卡位

由于新團隊的組建，需要在短時間內(nèi)對各種團隊成員都要到位進入初步的運作狀態(tài)，所以在前期的招聘用人中可以理想的去找到很完美的團隊，但是又不能理想化，因為粗放型的團隊組建期間，最關(guān)鍵的是先找到態(tài)度端正的敬業(yè)人員先用上，只要具備基本的技能，能夠勝任前期的市場開拓就先留用。在整個運作過程中，在不斷的增加新鮮、更合適的人員，同時通過試用期的考核淘汰不符合公司規(guī)則和不能勝任崗位的人員。能力欠佳，態(tài)度良好的人員也可能通過你給予的機會和鍛煉培養(yǎng)為能力很強同時忠誠于公司的核心人員。所以態(tài)度是第一位的，技能暫時放在第二位，因為無論技能的優(yōu)劣，都不可能通過簡單的面-全球品牌網(wǎng)-試和簡歷可以充分的判斷，所以找到態(tài)度好的，愿意吃苦的，再經(jīng)過數(shù)月的磨練，技能和忠誠度都會浮出水面，要是過分的強調(diào)資歷、能力、水平，在短期內(nèi)會出現(xiàn)招不到人，崗位空缺，或是“高能力的人”對新組建的公司不滿，反而沒有什么忠誠度，短期組建的隊伍，人員變動過大，會影響整個團隊的穩(wěn)定性和信心。態(tài)度好，能吃苦員工會撐起團隊的前期框架，有利于團隊工作的開展和穩(wěn)定。所以態(tài)度是第一卡位，好態(tài)度，才會有好的舉措和干事的勁頭，初期需要這樣的團隊人員。

科學目標設(shè)定，“淘沙”人才機制

團隊的目標設(shè)定一直都是個團隊建設(shè)的大問題，團隊目標的科學設(shè)定才會讓團隊有目標，有目的地做事，不盲從，不被動，不空虛，不無所事事，不茫然。同時也是凝聚團隊，體現(xiàn)團隊競爭氛圍的有效方式。團隊目標的設(shè)定要遵循科學性，不能設(shè)定過高或過低的目標，過高的目標，讓團隊成員無法所及，會打擊成員信心和斗志，目標設(shè)定過低，會讓成員沒有壓力，滿足現(xiàn)狀，甚至很容易達到目標而沾沾自喜。一般公司的設(shè)定目標都設(shè)定一個通過努力可以達到的目標。俗一點的說：“團隊成員輕輕伸手夠不到的蘋果，需要用勁跳一跳才能摘到蘋果”的目標，這樣目標的設(shè)定，既會讓團隊成員有一定的奮斗壓力，也會讓其通過努力達成目標，滿足成員的滿足感，有利于團隊的戰(zhàn)斗力提高和斗志培養(yǎng)。為此在團隊組件中，也可以通過科學目標的設(shè)定和考核進行成員的晉升和淘汰，篩選優(yōu)質(zhì)團隊成員，提高團隊素質(zhì)。就是像大浪淘沙一樣隨著團隊的成長，工作難度的一點點加大，大浪淘沙的選擇和留住人才。

團隊文化建設(shè)，技能互補共進

團隊文化其實就是團隊的靈魂，是精神，是一種無形的團隊感召力。讓團隊有了共同的精神綱領(lǐng)，共同認可的團隊文化，團隊就會為了共同的價值觀而遵守和捍衛(wèi)。團隊文化的建設(shè)主要通過樹立正確、積極、健康、向上的團隊精神而確立，有一定的團隊綱領(lǐng)，公約，甚至是制度等等，打造團隊文化主要通過會議宣傳、日常教育、例會培訓和文化娛樂、交心聯(lián)誼、素質(zhì)拓展、團隊競賽，體育競賽等方式，以最大限度地統(tǒng)一團隊成員意志和思想，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量，為團隊總目標服務。團隊的技能互補在團隊的組建中很重要，正所謂沒有完美的個人，只有完美的團隊，團隊成員的優(yōu)勢互補會完善團隊的總體合力，讓團隊力量最大化，這需要團隊領(lǐng)導者充分熟悉和挖掘團隊成員的潛力和技能，在實際工作、合作中讓團隊成員能夠互相配合，讓團隊行成互幫互助，共同進步的良好互補文化。

多元化薪資結(jié)構(gòu)，讓團隊合力放大

團隊成員的薪資應該大膽的創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)的固定薪資，基本工資加提升的老模式。應該將薪資細化，除了基本保障薪資外，加上市場建設(shè)薪資、市場表現(xiàn)薪資，市場突破薪資，福利待遇薪資等等多樣化的工作重點的薪資獎懲等等。讓員工對與細分的薪資進行更重點的打磨，能夠提高員工的期望和激情，也能夠?qū)⒐镜闹攸c工作重點落地。同時也需要將團隊的績效和整體團隊的獎酬進行大膽掛鉤，讓團隊利益和風險共擔，光榮與恥辱同存。使團隊真誠融為一體，共同奮斗，團隊的共同的銷售目標的達成、成功會得到團隊薪酬，團隊的個人的失誤、不負責會影響團隊的整體成功而受到考核，這樣團隊會增加緊密的合作，會有主見，有動力，的去為了團隊榮譽而戰(zhàn)。誰都不愿做團隊的負累。刺激團隊向上，將團隊合力放大。

新團隊的建設(shè)初期，從選人，用人，育人，激勵人等多角度進行團隊的打造，最終會將團隊逐步打造為具備忠誠度和技能的高戰(zhàn)斗力隊伍。

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