京東商城的劉強東8月14日在微博上表示：“京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！”他同時表示，從8月15日開始“京東大家電價格絕對比國美蘇寧門店低10%。如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！” 對于劉強東的表態(tài)，蘇寧易購的李斌在微博上第一時間強勢回應(yīng)：“蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)。”同時，沒有被京東點名的國美電器也加入了戰(zhàn)團，其副總裁何陽青也在微博上表示：“國美從不回避任何形式的價格戰(zhàn)，從8月15日9點開始，國美電器網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%。并且從本周五(8月17日)開始，為方便不同消費群體購買，國美1700多家門店將保持線上線下一個價。”
至此，這場由京東發(fā)起，蘇寧和國美參與的電商價格戰(zhàn)再次打響，和以往中國電商之間的價格戰(zhàn)不同，這次無論是挑戰(zhàn)者京東，還是應(yīng)戰(zhàn)者蘇寧與國美，“死掐”的味道極為濃厚。劉強東在隨后的微博上就透露：“剛剛和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！”筆者認(rèn)為，“往死里打”這四個字最能恰當(dāng)?shù)胤磻?yīng)這場商戰(zhàn)的本質(zhì)，也能折射出中國電子商務(wù)發(fā)展過程中缺乏成熟及可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式導(dǎo)致行業(yè)野蠻生長的焦慮。
眾所周知，中國的電子商務(wù)發(fā)展至今日，發(fā)展速度很快，但一直沒有形成具有真正競爭力的商業(yè)模式，價格戰(zhàn)成了電商之間爭奪份額和市場地位的慣用的殺手锏。但價格戰(zhàn)不僅沒有為行業(yè)的發(fā)展贏來重整和走向理性的機會，而是隨著包括蘇寧、國美等傳統(tǒng)電器銷售商的加入而更加的慘烈。每逢節(jié)日，電商們在線上線下殺得天昏地暗，一些明顯的違背公平價格競爭的手段層出不窮，去年“11月11日”過多的讓利更是讓很多電商的系統(tǒng)直接崩潰。交易額直線上升，眼球也有了，低價的商品也不斷刺激著購物者的荷爾蒙和胃口。然而，看電商的業(yè)績，卻是一片慘淡。京東作為行業(yè)龍頭，8年以來卻年年虧損，蘇寧易購和國美這些傳統(tǒng)的電器連鎖經(jīng)營者，面對如此慘烈的價格戰(zhàn)要想賺錢顯然只是一個夢想。
這樣，一邊是虧損，一邊卻是不斷的價格戰(zhàn)。這背后的邏輯非常簡單，京東的目的非常簡單，就是把蘇寧易購競爭者通過價格戰(zhàn)徹底拖垮，以虧損換市場份額，以虧損贏得未來的市場地位。用劉強東的話來說，現(xiàn)在還不是京東賺錢的時候，他沒說什么時候賺錢，但很顯然，蘇寧易購等競爭者倒下之日，就是京東賺錢之時。對于一個缺乏持續(xù)而健康的產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)而言，除了價格戰(zhàn)之外，似乎并沒有太多的選擇，打價格戰(zhàn)可能死，但不打價格戰(zhàn)肯定死。當(dāng)然，任何一場戰(zhàn)爭，需要有人為此買單，對于京東而言，軍費的提供者是京東的戰(zhàn)略投資者，而蘇寧也剛剛在資本市場完成了增發(fā)，并且還要發(fā)行債券。這和當(dāng)年英國和大清王朝的戰(zhàn)爭是一個道理，英國當(dāng)年有一個發(fā)達的金融市場為其戰(zhàn)爭提供軍費，而大清王朝并沒有這方面的融資能力，因而最終一敗涂地。
 

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