金正:蘋果爛了
作者:肖南方 114
東莞升級(jí)之惑系列二
從“蘋果熟了”唱響大江南北,到控股ST天龍,再到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入手機(jī)、空調(diào)、液晶電視等領(lǐng)域,金正走出了一條“典型”東莞民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)之路。作為東莞曾經(jīng)的兩大“中國(guó)弛名商標(biāo)”之一,金正一直也是東莞企業(yè)的一面旗幟。然而,隨著萬平的被捕,并由此牽引出的“借殼上市”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、股權(quán)之爭(zhēng)以及多元化方面的教訓(xùn),也折射出東莞企業(yè)的發(fā)展軟肋?! ?/p>
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
金正作為東莞的一家普通民營(yíng)企業(yè)能夠迅速崛起,可歸結(jié)為兩點(diǎn):首先是抓住了DVD發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。1997年開始冒頭的金正,在VCD時(shí)代沒有撈到多少好處,但是就在國(guó)內(nèi)碟機(jī)企業(yè)為替代產(chǎn)品到底是SVCD還是CVD而爭(zhēng)論不休的時(shí)候,金正卻率先抓住了DVD這根“救命稻草”;其次,“蘋果熟了”等一系列成功的廣告營(yíng)銷手段使得金正迅速成為全國(guó)性品牌。金正99年“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象,在DVD之戰(zhàn)中,金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷戰(zhàn)略。并運(yùn)用蘋果作載體,將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來,很快讓“成熟”的蘋果長(zhǎng)滿了大江南北。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段,必然需要更多的資金投入,民營(yíng)企業(yè)無論是貸款還是想IPO都是“難于上青天”,在這樣的情況下,“借殼”便是最好的選擇了。金正也選用了這條民營(yíng)企業(yè)慣用的方法,但是未想到這條道路卻是如此艱辛。
2001年,金正借殼ST天龍,但從雙方簽定股權(quán)協(xié)議到通過證監(jiān)會(huì)的審批,金正苦苦等待了兩年時(shí)間,原本指望借殼融資的金正得到的卻是一個(gè)“半死不活”的“殼”,挽救便成了金正的當(dāng)務(wù)之急。
在DVD行業(yè)利潤(rùn)下降和借殼融資失利的情況下,金正作出了進(jìn)軍空調(diào)、手機(jī)和液晶電視的決定,以圖謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但金正的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并不成功,因?yàn)闆]有手機(jī)生產(chǎn)牌照,金正只能貼“托普”的牌子來生產(chǎn)手機(jī);而空調(diào)方面,雖然金正在珠海投資建立了空調(diào)基地,但是現(xiàn)在在大賣場(chǎng)都很難覓其蹤跡;而金正生產(chǎn)的液晶電視是LCOS電視,其主要是在美國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn),在國(guó)內(nèi)還只屬于“概念產(chǎn)品”。多元化產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)并沒有給金正帶來預(yù)期的反應(yīng)?! ?/p>
撤離東莞
多元化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并沒有為金正帶來利潤(rùn)的增加,相反,大量的投資行為讓原本資金困難的金正不得不為節(jié)約成本而愁腸寸結(jié)。東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)是金正的福地,然而,就在2004年3月,金正將主業(yè)碟機(jī)及新進(jìn)軍的液晶電視的生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)搬到珠海,同時(shí)總部也撤離東莞,只保留了集團(tuán)總部部分機(jī)構(gòu),如財(cái)務(wù)、人事等部門以及家庭影院等生產(chǎn)基地在東莞。
扎根于此多年的金正為何要搬離東莞呢?金正的說法是,金正集團(tuán)在東莞并不擁有自己的房地產(chǎn)權(quán),其視頻、音頻等產(chǎn)業(yè)的制造車間以及公司的辦公樓都是從長(zhǎng)安鎮(zhèn)各工業(yè)園區(qū)租用,這使得欲持續(xù)擴(kuò)張的金正集團(tuán)在用地上遭遇很大的困境。沒有自己的房地產(chǎn),使金正在未來的企業(yè)發(fā)展上難展拳腳。而在珠海擁有自己的工業(yè)制造基地后,金正集團(tuán)將可以突破自身擴(kuò)張的瓶頸。
實(shí)際上,如同“臺(tái)資北移”現(xiàn)象一樣,企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的不斷上升和投資環(huán)境惡化才是金正決定撤離東莞的真正原因。幾年前,金正曾試圖在長(zhǎng)安拿下一塊800畝的土地,但最后因?yàn)殚L(zhǎng)安土地緊張沒有獲得批準(zhǔn)。這些年來,金正一直是租用東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)廈邊村的廠房,不斷上升的租金、稅收和缺電危機(jī)讓金正難以獲得政策上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。加上金正集團(tuán)產(chǎn)品較單一,以碟機(jī)為主,而碟機(jī)由于原材料上漲比較快,加上專利費(fèi)比較高,價(jià)格戰(zhàn)比較慘烈,賺取的利潤(rùn)并不高。而此時(shí),地價(jià)比較低廉的珠海又不失時(shí)機(jī)拋出橄欖枝,對(duì)其海關(guān)通關(guān)方面的優(yōu)惠誘惑,內(nèi)外夾擊下,金正踏出了東莞地界,成為反思東莞制造的一大例證。
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