直銷高手特訓(xùn)(一)中國(guó)直銷業(yè)的最新理論支持
作者:李野新 90
(四)傳播學(xué)原理
傳播學(xué)是一門研究信息共享的新興學(xué)科。傳播學(xué)家亞歷山大•戈德說(shuō):“傳播是使原來(lái)一個(gè)人或數(shù)人擁有的化為兩個(gè)或更多人所共有的過(guò)程?!眰鞑ヒ辉~的英文為communication,此單詞來(lái)源于拉丁文的communicare,意為“使共同”或“共享”,根據(jù)傳播學(xué)的“共享理論”認(rèn)為,人都有了解信息的“認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)”或“認(rèn)知內(nèi)動(dòng)力”,剛懂事的小孩總愛向大人問個(gè)沒完就是這一原始動(dòng)機(jī)的體現(xiàn)。另一方面,人也都有向他人傳播信息以求信息分享的“交往動(dòng)機(jī)”(也稱附屬內(nèi)驅(qū)力)。這樣,一方樂意接受信息;一方樂意發(fā)出信息,兩邊一拍即合,信息傳播也自發(fā)產(chǎn)生了,所以,人際之間的信息傳播具有自動(dòng)、自發(fā)和自悟的特質(zhì)。
直銷也是借助于傳播學(xué)的原理,讓直銷商的每一個(gè)朋友、熟人都與直銷商一起共事這一生意機(jī)會(huì)。一個(gè)樂意傳播這個(gè)生意機(jī)會(huì),一個(gè)樂意接受這個(gè)生意機(jī)會(huì),于是直銷就向縱深發(fā)展了。
(五)網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理
一只蜘蛛在織網(wǎng)之前,它絕不去捕蚊子,而是一心一意地投資時(shí)間、體力,忍受著饑餓孜孜不倦地編織其網(wǎng)絡(luò),先編經(jīng)線,再一圈一圈地編織緯線,直到疏而不漏時(shí),它便躺在網(wǎng)心等待自投羅網(wǎng)的蚊子。蜘蛛在結(jié)網(wǎng)階段僅有投入沒有收獲,或收獲甚少而投入甚多,一旦結(jié)網(wǎng)完畢,就是投入甚少,收獲甚多,蜘蛛可算是網(wǎng)絡(luò)學(xué)的實(shí)踐專家。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)是研究網(wǎng)絡(luò)的建立與有效運(yùn)作的一門學(xué)科,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)的原理,網(wǎng)絡(luò)的建立階段是投資階段,這個(gè)階段不僅沒有效益,而且,還涉及大量的人力、物力和財(cái)力投入。網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作階段則是效益回收階段,一方面回收建網(wǎng)時(shí)的投資,另一方面收獲超額利潤(rùn)。
直銷也是一個(gè)把網(wǎng)絡(luò)學(xué)發(fā)揮得淋漓盡致的新型營(yíng)銷方式。在直銷之處,首先要發(fā)展下屬,建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)。這一階段,需要投入足夠的時(shí)間和金錢,回報(bào)可能很少,甚至沒有,但只要你象蜘蛛一樣不知疲勞,不圖立即回報(bào)地工作,一旦網(wǎng)絡(luò)建成,你完全可以靠你建立的那個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取財(cái)富。
(六 )財(cái)商與管道理論
財(cái)商概念是近一年左右才被人們認(rèn)可和引進(jìn)的?!陡F爸爸•富爸爸》系列書籍在中國(guó)的成功推出,介紹了其主要觀點(diǎn):人在生涯規(guī)劃中以取得財(cái)富自由來(lái)劃分為四種角色,如圖
E B
S I
左上角E象限為工薪族象限:即出租自己的勞動(dòng)力,被別人雇傭來(lái)?yè)Q取生活費(fèi)用的人群,就叫工薪族。
左下角S象限叫自由職業(yè)者象限:即自己雇傭自己進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)的人群,就是自由職業(yè)者。
右上角B象限稱為生意擁有人象限:或稱十年不?。簱碛幸粋€(gè)企業(yè)或擁有一個(gè)生意。
右下角I象限稱為投資者象限:透過(guò)貨幣運(yùn)作方式讓自己的財(cái)富保值的人群,叫投資者。
財(cái)商理論指出,在左邊的E、S象限是在現(xiàn)實(shí)生活中缺乏安全感和穩(wěn)定性,干就有收入來(lái)源,不干就沒有。而所有的人都應(yīng)力求往右邊的B、I兩個(gè)象限發(fā)展。因?yàn)檫@兩個(gè)象限有一個(gè)基本特點(diǎn)就是具有不在職收入,也就是說(shuō)擁有財(cái)富上的自由。
然而如何成為一個(gè)生意擁有人?進(jìn)而最終成為投資者?創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是極大的,財(cái)商理論進(jìn)一步發(fā)展給出了一個(gè)參考答案,那就是管道理論。
《管道的故事》
1801年,意大利中部的小山村。很久,很久以前,有兩位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人,他們是堂兄弟,雄心勃勃。住意大利的一個(gè)小村子里。
年輕人是最好的朋友。他們都是大夢(mèng)想者。
他們不停地談著,渴望有一天能通過(guò)某種方式,讓他們可以成為村里最富有的人。他們都很聰明而且很勤奮。他們想他們需要的只是機(jī)會(huì)。
一天,機(jī)會(huì)來(lái)了,地里決定雇兩個(gè)人把附近河里的水運(yùn)到村廣場(chǎng)的水缸里去。這份工人交給了柏波羅和布魯諾。兩個(gè)人都抓起兩只水桶奔向河邊。一天結(jié)束后,他們把鎮(zhèn)上的水缸都裝滿了。村里的長(zhǎng)輩按每桶一分錢的價(jià)錢付錢給他們。
“我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了!”布魯諾聲的叫著,“我們簡(jiǎn)直無(wú)法相信我們的好福氣。”但柏波羅不是非常確信。
他的背又酸又痛,提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起來(lái)又要去工作。他發(fā)誓要想出更好的辦法,將河里的水運(yùn)到村子里去。
二柏波羅 管道的建造者
“布魯諾,我有一個(gè)計(jì)劃?!钡诙煸缟?,當(dāng)他們抓起水桶入往河邊奔時(shí),柏波羅說(shuō),“一天才幾分錢的報(bào)酬,而要這樣來(lái)回提水,干脆我們修一條管道將水從河里引到村里去吧?!?/p>
布魯諾愣住了。
“一條管道?誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)這樣的事?”布魯諾大聲嚷嚷著,“柏波羅,我們有一份不錯(cuò)的工作。我一天可以提一百桶水。一分錢一桶,一天就是一元錢!我是富人了!一個(gè)星期后,我就可以買雙新鞋。一個(gè)月后,我就可以買一頭母牛。六個(gè)月后,我可能蓋一間新房子。
“我們有全鎮(zhèn)最好的工作。我們一周只需工作五天,每年兩周的有薪假期。我們這輩子可以享受生活了!放棄你的管道吧!“
但柏波羅不是容易氣餒的人。他耐驚動(dòng)向他最好朋友解釋這個(gè)計(jì)劃。柏波羅將一部分白天的時(shí)間用來(lái)提桶運(yùn)水,用另一部份時(shí)間以及周末來(lái)建造管道。他知道他的onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬在開始的時(shí)候會(huì)降低。而且他亦知道,要等一兩年,它的管道才會(huì)產(chǎn)生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn),于是他就去做了。
布魯諾和其他地民開始嘲笑柏波羅多,稱他為“管道人柏波羅“布魯諾賺比柏波羅多一倍的錢,炫耀他新買的東西。他買了一頭驢,配上全新的皮鞍,拴在他的新蓋的兩層樓旁。
他買了亮閃閃的新衣服,在鄉(xiāng)村飯店里吃可口的食物。村民們稱他為布羅諾先生。他常常坐在酒吧里,為人們買上幾杯,人們也會(huì)為他所講的笑話而開懷大笑。
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