困難時(shí)期的銷(xiāo)售有何不同？    205

時(shí)下正值經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，很多行業(yè)的銷(xiāo)售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售與經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的銷(xiāo)售有何不同？如何來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售瓶頸的快速突破？應(yīng)重點(diǎn)提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動(dòng)銷(xiāo)售課程的教學(xué)工

 作者：芮新國(guó) 詳情

復(fù)雜銷(xiāo)售的秘訣：提問(wèn)——從“行動(dòng)銷(xiāo)售    207

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售（如工業(yè)品、服務(wù)），專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能主要指引導(dǎo)客戶(hù)理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的今天，客戶(hù)的決策越來(lái)越理性，參與的人或部門(mén)也越來(lái)越多hellip;hell

 作者：芮新國(guó) 詳情

中國(guó)在金磚四國(guó)中處境最好,可能率先反    234

路透盧森堡3月17日電---英國(guó)基金管理公司施羅德投資認(rèn)為,在主要新興市場(chǎng)中,中國(guó)的形勢(shì)最為有利,最易從全球經(jīng)濟(jì)疲勢(shì)中反彈.在整體上看,金磚四國(guó)的中期前景要好于發(fā)達(dá)市場(chǎng). 施羅德基金經(jīng)理Waj Has

 作者：白萬(wàn)綱 詳情

經(jīng)銷(xiāo)商管理為什么需要自己的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)？    172

馬總的尷尬：人心散了，隊(duì)伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說(shuō)有管理，也可以說(shuō)無(wú)管理。經(jīng)過(guò)多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷(xiāo)商選擇新產(chǎn)品的三個(gè)思維模式    198

白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價(jià)格提升帶動(dòng)行業(yè)收入和利潤(rùn)提升的情況，從2004年中開(kāi)始，白酒開(kāi)始呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤(rùn)率已經(jīng)超過(guò)紅

詳情

商貿(mào)公司管理規(guī)范化的現(xiàn)實(shí)意義    187

劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運(yùn)通商貿(mào)公司是一家銷(xiāo)售調(diào)料品的公司，經(jīng)過(guò)多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷(xiāo)量和資金實(shí)力，要代理哪個(gè)產(chǎn)品就代理哪

 作者：英昂林 詳情

五點(diǎn)讓商貿(mào)公司選到對(duì)的人    172

一般商貿(mào)公司的選人問(wèn)題 接觸商貿(mào)公司咨詢(xún)業(yè)務(wù)以來(lái)，對(duì)很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問(wèn)題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，基本上是老板和老板娘忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)。很多老板跟我

 作者：英昂林 詳情

適合商貿(mào)公司內(nèi)部管理的咨詢(xún)需要具備怎    211

徐總的心事：我要找什么樣的咨詢(xún)公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細(xì)節(jié)問(wèn)題，認(rèn)為賺錢(qián)就可以了，大家見(jiàn)面說(shuō)話(huà)就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競(jìng)爭(zhēng)形式，突然增加了那么多的人，自己

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷(xiāo)商管理突圍之當(dāng)活動(dòng)變成投訴    225

9. 問(wèn)題說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)，理由可能很多，但實(shí)際上在廠(chǎng)家看來(lái)，可能都是一樣的，假如不了解廠(chǎng)家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點(diǎn)，一味按照自己的設(shè)計(jì)去做市場(chǎng)活動(dòng)，永遠(yuǎn)無(wú)法得到廠(chǎng)家的關(guān)注和真正的支持。競(jìng)爭(zhēng)到這種

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷(xiāo)商管理突圍之半天工作制    180

1. 問(wèn)題說(shuō)明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時(shí)間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔(dān)心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個(gè)小時(shí)都干滿(mǎn)。但是，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)

 作者：英昂林 詳情

從哪里獲得更多利潤(rùn)    222

李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題，而是自己沒(méi)有從原理上設(shè)計(jì)清楚經(jīng)營(yíng)模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個(gè)問(wèn)題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計(jì)適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來(lái)源，從目前中小

 作者：英昂林 詳情

中小經(jīng)銷(xiāo)商如何定位與快速發(fā)展    229

一、中小經(jīng)銷(xiāo)商生存的根基說(shuō)明 在渠道扁平化的時(shí)代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)首要還是來(lái)自二批的功能。中小經(jīng)銷(xiāo)商首先要承認(rèn)自己的弱勢(shì)地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式之本地市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)顧問(wèn)    466

經(jīng)銷(xiāo)商辦飛機(jī)場(chǎng)？！這是很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢想象的事情，事實(shí)上，所謂的飛機(jī)場(chǎng)是一種盈利模式的形象說(shuō)明。 以不可替代的專(zhuān)長(zhǎng)、功能、成本等資源形成某個(gè)區(qū)域或者渠道類(lèi)別的霸主，成為飛機(jī)場(chǎng)式的盈利能力，不管誰(shuí)的什么產(chǎn)

詳情

經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式之公關(guān)代理    206

我們往往把企業(yè)看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，但其實(shí)企業(yè)與社會(huì)的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開(kāi)工廠(chǎng)之后在渠道中流通的過(guò)程中的時(shí)候，企業(yè)就不得不暴露在社會(huì)的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷(xiāo)商盈利點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)    180

沒(méi)有人懷疑經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒(méi)有給這些從業(yè)者帶來(lái)多少真正的溢價(jià)能力，經(jīng)銷(xiāo)商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢(shì)的問(wèn)題，而是自身資源配置的問(wèn)題，當(dāng)大家都把眼睛盯在廠(chǎng)家的產(chǎn)品代理上的時(shí)候，

 作者：英昂林 詳情

如何在新興市場(chǎng)構(gòu)建有效的銷(xiāo)售模式    181

在中國(guó)市場(chǎng)，快速消費(fèi)品還是以大的批發(fā)流通為主，這種分散的沒(méi)有經(jīng)過(guò)行業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質(zhì)化狀態(tài)下，只有對(duì)通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關(guān)鍵，比如批發(fā)商又逐漸成長(zhǎng)起

 作者：英昂林 詳情

成功最基本的要素    273

成功最基本的要素 　　成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說(shuō)謊。 　　既然提到了成功人士，那我覺(jué)得有必要澄清一下大家對(duì)這個(gè)概念的誤解。 　　一聽(tīng)到成功人士，可能很多人立刻就會(huì)聯(lián)想到有錢(qián)人吧。 　　的

詳情

你的謊言決定你的命運(yùn)    188

你的謊言決定你的命運(yùn) 　　你，到目前為止說(shuō)過(guò)什么謊言？如果有人說(shuō)quot;我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)謊quot;，這句話(huà)本身就是個(gè)謊言。不管是誰(shuí)，只要他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)謊，他就一定說(shuō)過(guò)很多次謊。 　　我，曾經(jīng)就是個(gè)說(shuō)謊高

 作者：佐藤富雄 詳情

你的理念改變你的行為方式    167

7. 你的理念改變你的行為方式 　　在本章第2節(jié)安娜的故事中，安娜認(rèn)識(shí)到了她有許多限制自我的理念：quot;我天生不會(huì)理財(cái)quot;quot;我應(yīng)該擁有好東西quot;quot;買(mǎi)東西能夠撫平我的傷痛

詳情

理財(cái)其實(shí)很簡(jiǎn)單    242

4. 理財(cái)其實(shí)很簡(jiǎn)單 　　很多女性告訴我們，她們發(fā)現(xiàn)理財(cái)特別枯燥或是她們根本找不出時(shí)間來(lái)理財(cái)。其實(shí)這些抱怨大多是借口，因?yàn)樗齻冇X(jué)得自己掙得不多，也沒(méi)有能力去處理錢(qián)的問(wèn)題。這種無(wú)力感其實(shí)就是一種限制自我

詳情

經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)應(yīng)不容忽視    171

現(xiàn)在很多潤(rùn)滑油企業(yè)熱衷于參展，熱衷于開(kāi)招商會(huì)，大擺宴席開(kāi)產(chǎn)品推薦會(huì)，確很少有企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。這應(yīng)該是一個(gè)很滑稽的現(xiàn)狀，治標(biāo)不治本，不能從根本上推進(jìn)品牌的發(fā)展。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)非常注重自己的學(xué)習(xí)，經(jīng)

 作者：余峰 詳情

從事直銷(xiāo)的心態(tài)    151

沒(méi)想到不問(wèn)世事那么久，還有一年前認(rèn)識(shí)的一位某U直銷(xiāo)公司的朋友發(fā)來(lái)消息說(shuō)是否要再了解下，萬(wàn)一真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)而錯(cuò)過(guò)了，那不是會(huì)很遺憾，不知道他現(xiàn)在做的怎么樣的，但對(duì)他如此堅(jiān)持不懈的態(tài)度，內(nèi)心還是挺佩

 作者：夏燕 詳情

技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化開(kāi)發(fā)的重要性    155

　在美國(guó)，不少高科技創(chuàng)新技術(shù)公司一開(kāi)始是采用大學(xué)，研究院，大公司研發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)龠M(jìn)行商業(yè)化開(kāi)發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術(shù)公司，再繼續(xù)集資，融資最后成為上市公司，這些過(guò)程一般需要經(jīng)過(guò)3-5年以上，生

 作者：林志共 詳情

能源危機(jī)和商機(jī)    316

火種使人類(lèi)進(jìn)化文明。能源成了人類(lèi)社會(huì)巨輪的傳動(dòng)力。有一天，地球停止了能源供應(yīng)，今天的人類(lèi)社會(huì)會(huì)成什么樣子？。美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》曾專(zhuān)門(mén)發(fā)表文章報(bào)道說(shuō)，紐約市在1977年發(fā)生的長(zhǎng)達(dá)26小時(shí)的停電事故中，全市

 作者：馮夢(mèng)云 詳情

中小企業(yè)融資難破解三法    255

當(dāng)全球金融風(fēng)暴襲來(lái)，資金鏈斷裂成為中小企業(yè)的死結(jié)。而融資難一直是中小企業(yè)發(fā)展面臨的障礙，在這個(gè)生死關(guān)鍵時(shí)刻，國(guó)家和地方的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)要求各地要切實(shí)解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題，許多地方積極幫扶中小企業(yè)渡過(guò)

 作者：王先琳 詳情