王一文 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理 ,招投標(biāo)管理 ,營(yíng)銷(xiāo)策劃
邀請(qǐng) 王一文 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系
王一文老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
王一文老師的文章
王一文老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
許多企業(yè)的管理者都有這樣的感受，出于對(duì)下屬的關(guān)心，也是為了促進(jìn)下屬的成長(zhǎng)，作為管理者，時(shí)常給下屬許多誠(chéng)懇的建議，例如建議下屬員工給自己安排些再學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)待工作保持些主動(dòng)和熱情，加強(qiáng)對(duì)工作專(zhuān)業(yè)方面的鉆研和加強(qiáng)等等，這些建議可都是完全為了下屬員工的自身發(fā)展著想，爭(zhēng)取工作表面與個(gè)人發(fā)展的雙贏，可是，...
潘文富 272查看全文
如今的消費(fèi)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，真的不能用慘烈了得去形容。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，精耕細(xì)作戰(zhàn)略市場(chǎng)，廠(chǎng)家不惜巨資人力，大刀闊斧整改市場(chǎng)，或組建分公司將經(jīng)銷(xiāo)商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷(xiāo)商自行運(yùn)作市場(chǎng)，完全按照自己的渠道策略去運(yùn)作市場(chǎng)。不管是哪種方式運(yùn)作，宏觀市場(chǎng)的壓力依舊，市場(chǎng)改觀換貌者有之，偃旗...
馮啟 128查看全文
時(shí)下，關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)，掌控終端，渠道扁平化的話(huà)題似乎有降溫的趨勢(shì)，原因是大多數(shù)精耕細(xì)作的企業(yè)面對(duì)高昂的市場(chǎng)費(fèi)用逐漸產(chǎn)生了困惑：深度營(yíng)銷(xiāo)到底該有多深，渠道扁平化是否就等于利潤(rùn)最小化？要想把市場(chǎng)做到精細(xì)化和精益化的完美結(jié)合并不是很容易的事情，是誰(shuí)都可以嘗試，但不是誰(shuí)都可以成功的事情。于是關(guān)于二批的話(huà)題...
馮啟 342查看全文
民營(yíng)企業(yè)發(fā)展幾年后，在營(yíng)銷(xiāo)上就會(huì)出現(xiàn)管理的瓶頸，具體表現(xiàn)為企業(yè)的老業(yè)務(wù)員掌握了企業(yè)的銷(xiāo)售命脈，因南征北戰(zhàn)，開(kāi)疆辟土被企業(yè)奉為功臣，然而勞苦功高帶來(lái)的是倚老賣(mài)老、懶惰僵化等等對(duì)企業(yè)極為不利的現(xiàn)象，企業(yè)制度難以管理，也弱化了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。如何激活這些老業(yè)務(wù)員的斗志，成了所有期待再創(chuàng)輝煌的民營(yíng)...
馮啟 128查看全文
當(dāng)產(chǎn)品遭遇瘋狂模仿和圍攻時(shí)，企業(yè)如何擺脫窘境？圍魏救趙式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣策略，令華義一舉遏制跟隨者，并創(chuàng)造出又一個(gè)銷(xiāo)售高峰?！ ≈挥心芟褚话鸭獾恫逑蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)，才是值得考慮的戰(zhàn)術(shù)?！ ≡诒狈嚼滹嫿?，提起華義人們無(wú)不由衷欽佩。其脆皮產(chǎn)品大腳板10年暢銷(xiāo)不衰，中檔杯裝產(chǎn)品無(wú)人能憾動(dòng)其核心地位，這...
馮啟 127查看全文
曾經(jīng)考察京城某知名地產(chǎn)項(xiàng)目，銷(xiāo)售人員之間閑談中的抱怨破壞了通過(guò)閱讀廣告建立的良好印象。而這樣的困惑常常存在，為什么一些富有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳，一些地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售秩序經(jīng)歷從鼎盛到陷入混亂的周期？ 銷(xiāo)售包含三個(gè)遞進(jìn)的層級(jí)，或者說(shuō)三個(gè)不同的境界。第一個(gè)層級(jí)，是以產(chǎn)品的基本功能利益滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需...
淡云鵬 261查看全文
該地塊1000畝，位于未來(lái)城市新區(qū)，交通干道旁，規(guī)劃建成一個(gè)具有嶺南建筑風(fēng)格，中式園林，小高層、Townhouse和洋房為主要產(chǎn)品類(lèi)型的中高檔住宅社區(qū)，銷(xiāo)售價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比高出10％，采取報(bào)紙廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式，以會(huì)所作為項(xiàng)目銷(xiāo)售中心，代理公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理……在對(duì)于這樣一個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)思...
淡云鵬 148查看全文
銷(xiāo)售生涯的最大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶(hù)的抗拒，而是銷(xiāo)售人員自身的缺陷?！ ∶鎸?duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶(hù)常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買(mǎi)會(huì)物有所值，然后才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)行為?？蛻?hù)會(huì)通過(guò)與銷(xiāo)售員的交談，以及對(duì)環(huán)境和銷(xiāo)售員的言行舉止的觀察來(lái)判斷自己是否應(yīng)該做出購(gòu)買(mǎi)決...
淡云鵬 209查看全文
現(xiàn)代品牌賣(mài)場(chǎng)在現(xiàn)代流通中扮演著非常重要的角色，由于上游企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)代品牌賣(mài)場(chǎng)以專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)直接面對(duì)消費(fèi)者和獲得更大的銷(xiāo)售量，而有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。這在快速消費(fèi)品、服飾百貨及家電類(lèi)耐用消費(fèi)品行業(yè)中非常突出，而專(zhuān)業(yè)定位的家私類(lèi)、家用建材類(lèi)現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)也在異軍突起，雖然還未達(dá)到成熟局面。而相比之下，...
淡云鵬 133查看全文
房地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)的整合和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，而我國(guó)房地產(chǎn)要穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要改變快餐式開(kāi)發(fā)的行業(yè)現(xiàn)狀，并在開(kāi)發(fā)理念上步入三重境界：尊重人、尊重自然、尊重社會(huì)。 第一重境界：尊重人——滿(mǎn)足人對(duì)于生活品質(zhì)的追求?！ ∽鹬厝司褪亲鹬厝藢?duì)于居住品質(zhì)和生活品...
淡云鵬 167查看全文
消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是由于產(chǎn)品所具有的功能或附加的品牌印象對(duì)消費(fèi)者某種需求的滿(mǎn)足。譬如，某消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)產(chǎn)品，那么他首先了解的是產(chǎn)品功能能滿(mǎn)足其特殊的需要，由于是要用來(lái)夏季洗衣服方便，所以他首先會(huì)鎖定在小洗衣機(jī)上，然后再看這些小洗衣機(jī)的額外功能，最終他在眾多的品牌中選擇了一個(gè)，這個(gè)洗衣機(jī)品牌他非...
淡云鵬 147查看全文
用“有意識(shí)”、“下意識(shí)”、“無(wú)意識(shí)”這三個(gè)詞來(lái)描述行動(dòng)，表現(xiàn)了三種不同的行事?tīng)顟B(tài)?！坝幸庾R(shí)”——自覺(jué)地行動(dòng)；“下意識(shí)”——自發(fā)地行動(dòng)；“無(wú)意識(shí)”——不會(huì)去行動(dòng)。企業(yè)銷(xiāo)售人員有三種類(lèi)型：其一，“有意識(shí)”地行動(dòng)，知道如何去做，并付諸于行動(dòng)；其二，“下意識(shí)”地行動(dòng)，不知道行動(dòng)的方法，但能向著正確的方向...
淡云鵬 132查看全文
一、何為“趟水效應(yīng)”？ 當(dāng)我們趟水穿越一條小河，會(huì)把水帶上河岸。在這個(gè)過(guò)程中，由于我們的參與，使河岸由沒(méi)有水，到有了水，將之稱(chēng)為“趟水效應(yīng)”，或稱(chēng)為“過(guò)渡效應(yīng)”。在過(guò)渡效應(yīng)中導(dǎo)致結(jié)果產(chǎn)生的關(guān)鍵因素，稱(chēng)之為“趟水因子”或“過(guò)渡因子”，在趟水過(guò)河中的過(guò)渡因子就是趟水過(guò)河時(shí)浸在身體上的水?！ 疤怂?..
淡云鵬 141查看全文
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生是基于產(chǎn)品在某方面的利益能滿(mǎn)足其特定的需求，這個(gè)需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于產(chǎn)品信息的大量存在，信息的不對(duì)等特征以及在以前的經(jīng)歷中或者其他購(gòu)買(mǎi)者的間接經(jīng)歷中的不愉快經(jīng)歷的存在，因此，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為需要獲得外在的鼓勵(lì)，這個(gè)鼓勵(lì)是促使其對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品產(chǎn)生信...
淡云鵬 137查看全文
《品牌管理：品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)策劃》一文發(fā)表之后，陸續(xù)收到一些老朋友和讀者的來(lái)信或來(lái)電。一些讀者也提出了一些問(wèn)題，在這里選擇有代表性的一些問(wèn)答以饗讀者?！ ∽x者：建立品牌很重要，但也太麻煩，我的企業(yè)在發(fā)展期，是不是不應(yīng)該把目光盯在建立品牌上，等到以后再做品牌？ 筆者：“羅馬不是一日建成的”，建立品牌...
淡云鵬 148查看全文
雖然一些燈飾企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重品牌建設(shè)，導(dǎo)入CIS，以全國(guó)連鎖加盟店的形式，開(kāi)始了品牌推廣。但總體來(lái)看，我國(guó)燈飾行業(yè)的品牌建設(shè)，還處于初級(jí)階段。 燈飾行業(yè)品牌建設(shè)的八大誤區(qū) 誤區(qū)一：現(xiàn)在不做品牌，以后再做。一些企業(yè)在瀕臨市場(chǎng)困難時(shí)，就想到要樹(shù)立品牌，創(chuàng)新通路形態(tài)，而一旦有了新的財(cái)路，又將品牌...
淡云鵬 128查看全文
西安的“寶馬彩票事件”一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這個(gè)事件使我想起一則《禁止捕魚(yú)》的寓言故事。故事大概是這樣的： 一位西裝革履受過(guò)高等教育的年輕人漫步在沙灘上，他無(wú)暇欣賞眼前海景的美麗，他為海灣漁業(yè)資源的豐富而振奮，“如果我要是能將這片資源開(kāi)發(fā)的話(huà)，要不了多久，我會(huì)成為百萬(wàn)富翁?！彼_(kāi)始沉浸于成為富翁...
淡云鵬 274查看全文
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓一是現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)拓寬，二是現(xiàn)有區(qū)隔市場(chǎng)拓深，三是新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入（如表1所示）?，F(xiàn)有市場(chǎng)拓寬，是在維持現(xiàn)有區(qū)隔市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)入新的區(qū)隔市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售；現(xiàn)有市場(chǎng)的拓深，是通過(guò)挖掘現(xiàn)有區(qū)隔市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力，達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售的目標(biāo)。進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)，則面臨區(qū)隔市場(chǎng)選擇，渠道選擇、客戶(hù)開(kāi)發(fā)...
淡云鵬 235查看全文
一、從自發(fā)型創(chuàng)新到自主型創(chuàng)新 許多企業(yè)雖然有了產(chǎn)品創(chuàng)新的意識(shí)，但還是處于自發(fā)型創(chuàng)新階段，其創(chuàng)新的動(dòng)力，是基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈性的意識(shí)，期望通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新舉措以適應(yīng)生存。自發(fā)型創(chuàng)新是被動(dòng)的、戰(zhàn)術(shù)性的創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)，是從競(jìng)爭(zhēng)角度考慮的學(xué)習(xí)模仿或創(chuàng)新改善，由于沒(méi)有把創(chuàng)新上升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面，沒(méi)有具體的創(chuàng)新...
淡云鵬 370查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 淡季往往是由于季節(jié)變化，造成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量減少，產(chǎn)品銷(xiāo)售處于年度低谷的階段。如空調(diào)在冬季銷(xiāo)售減少，房地產(chǎn)銷(xiāo)售在炎夏及酷冬購(gòu)買(mǎi)不足，飲料在氣候寒冷時(shí)少人問(wèn)津?！ ⊥ㄟ^(guò)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的研究，可以更深層地發(fā)現(xiàn)制約淡季購(gòu)買(mǎi)的原因。消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的過(guò)程經(jīng)歷潛在的需求、滿(mǎn)足需求的動(dòng)...
淡云鵬 130查看全文
1、品牌經(jīng)營(yíng)的誤區(qū) 一些企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上，經(jīng)歷了短暫的輝煌之后，就悄無(wú)聲息了，還有一些企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)也舉步唯艱，難有大的作為究其原因大致為以下： 第一，缺乏長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃。其一表現(xiàn)在品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰落階段，品牌也步入了衰退期。如我國(guó)早期的太陽(yáng)鍋巴，...
淡云鵬 195查看全文
一、品牌管理所擔(dān)負(fù)的使命是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn) 1、品牌的價(jià)值在于品牌資產(chǎn) 品牌是企業(yè)最為重要的無(wú)形資產(chǎn)，品牌的重要性在于其是企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌具有不可復(fù)制性，也因此是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分。品牌管理的基本目標(biāo)是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn)的價(jià)值。 2、何為品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)包...
淡云鵬 148查看全文
首先大區(qū)是整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)鏈中的一部分，作為大區(qū)企劃部門(mén)，既要維系下線(xiàn)層級(jí)企劃工作的有序開(kāi)展，又要使本區(qū)企劃業(yè)務(wù)與總部企劃部署有效銜接。由于大區(qū)企劃部門(mén)是整個(gè)組織行銷(xiāo)職能中的一個(gè)環(huán)節(jié)，因而在組織管理、作業(yè)管理方面依循整個(gè)組織對(duì)于該職能的總體要求和規(guī)劃。而在具體作業(yè)及管理環(huán)節(jié)，企劃部門(mén)更應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際...
淡云鵬 210查看全文
從沃爾瑪、頂新等企業(yè)離職，總是有些難舍難分，心中總有無(wú)數(shù)的惆悵。離開(kāi)企業(yè)后，每次購(gòu)物時(shí)，也很少光顧競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。究其原因，是企業(yè)文化對(duì)于員工的吸附力，是企業(yè)文化所造就的員工忠誠(chéng)?！ ☆櫩椭艺\(chéng)的核心是消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，而品牌忠誠(chéng)又與企業(yè)的員工忠誠(chéng)緊密關(guān)聯(lián)，沒(méi)有企業(yè)的員工忠誠(chéng)，顧客忠誠(chéng)也只是空中樓閣。...
淡云鵬 145查看全文
一、區(qū)隔的概念 在頂益公司市場(chǎng)區(qū)隔被定義為：“在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程中，不斷地與某一群特定對(duì)象進(jìn)行對(duì)話(huà)?！边@一群特定的對(duì)象被稱(chēng)為市場(chǎng)區(qū)隔，而市場(chǎng)區(qū)隔不只是靜態(tài)的概念，更是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是了解某一群特定消費(fèi)者的特定需求，通過(guò)新產(chǎn)品或新服務(wù)或新的溝通形式，使消費(fèi)者從認(rèn)知到使用產(chǎn)品或服務(wù)并回饋相關(guān)信息的過(guò)...
淡云鵬 425查看全文
一、何謂“情結(jié)營(yíng)銷(xiāo)” 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，消費(fèi)者已經(jīng)不再是“上帝”了，消費(fèi)者是企業(yè)的朋友，是品牌的朋友。如果消費(fèi)者是上帝，企業(yè)就只能想辦法去祈禱、祈求，消費(fèi)者就是要被供在神龕上。而如果消費(fèi)者是朋友，企業(yè)和消費(fèi)者就能坐在平等的位置推心置腹，企業(yè)就不再是被動(dòng)的了，而是可以去引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。既然消...
淡云鵬 149查看全文
作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的人，你可以淡薄名利，但你不可以否定榮譽(yù)的力量。 榮譽(yù)讓你功成名就。 如同大學(xué)文憑讓你贏得就業(yè)先機(jī)一樣，某些社會(huì)的榮譽(yù)也可以讓你命運(yùn)轉(zhuǎn)折。2004年底，青島報(bào)紙刊載一外來(lái)打工者劉玉明因?yàn)樵凇扒鄭u市第八節(jié)職業(yè)技能大賽”中獲得“調(diào)酒大師”稱(chēng)謂，而被深圳一酒吧相中，愿意出20萬(wàn)年...
韓志鋒 170查看全文
有意栽花花燦爛 無(wú)心插柳柳色淡 2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭——蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在長(zhǎng)沙聯(lián)合宣布共同打造 “2005快樂(lè)中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度賽事活動(dòng)，隨后，“超級(jí)女聲”迅速席卷全國(guó)，蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售也一路飄紅。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播事件堪稱(chēng)近年來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)和媒體炒作結(jié)合最完美的一次。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人...
韓志鋒 203查看全文
假如你是河南人 首先說(shuō)明我不是河南人?！ 〉业闹?chē)泻芏嗥胀ǖ珔s善良、勤奮而且遵紀(jì)守法的河南親友，在看到《南方都市報(bào)》那篇名為《深圳派出所懸掛打擊河南籍罪犯橫幅引爭(zhēng)議》的文章后，我和他們一樣的憤慨： “河南人惹誰(shuí)了？” “河南人都不好嗎？” 但憤慨之后，理性重新掌握思緒。我想起了金融界...