紀世瀛老師的文章
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中國的一級大城市市場商戰(zhàn)如火如荼，想穩(wěn)穩(wěn)的扎下根來，實屬不易。近年來，許多精明的商家已經開始將目光轉向了正散發(fā)著神秘氣息二三級市場?！ 《壥袌龅臐摿坎豢上蘖?，尤其是一些中小企業(yè)已嗅到了二三級市場散發(fā)的美味。但真正想從那里成功攫取第一桶金，全面實現低成本運作的確很困難，但是仍然有法可依的。 ...
于斐 418查看全文
系列專題：營銷人在路上 可以這么說，人與人之間原本是沒多大差別的，相似的經歷、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作，其職業(yè)運行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調整變化。尤其是營銷人，置身于同一戰(zhàn)壕一起風雨同舟，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力，執(zhí)著和韌性，在曾經空白或貧瘠的土地...
于斐 173查看全文
系列專題：營銷人在路上 一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動蕩和招搖里，營銷人常常容易迷失自己。 短缺經濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過剩經...
于斐 169查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)，只要談起蒙古軍團，確實赫赫有名，眾多營銷事件、營銷奇跡的誕生多能與他們掛得上鉤?？梢哉f，是他們引導了行業(yè)的興旺，作為其中的啟蒙者和實踐者，曾經為市場繁榮和發(fā)展做出過較大的貢獻。然而，伴隨著行業(yè)興衰起落。企業(yè)榮辱更迭，市場的莫測，競爭的激烈，其殘酷性和消費者的日趨理性、挑剔往往構...
于斐 328查看全文
“過節(jié)了，該送禮了！”蓄勢待發(fā)的保健品市場擺脫了“淡季”的困擾，又開始“熱鬧”起來，儼然一副生機勃勃的樣子，而這背后透露的信息不言自明，佳節(jié)一過，保健品這盤黃花菜也該涼了。 再過幾天，教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日接踵而至，送禮又開始火起來。保健品是送禮還是自用？這個概念在很多人眼中似乎已經模糊。有統(tǒng)計...
于斐 186查看全文
有心之士會感覺到：自大眾媒體出現之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導向，到八十年代的競爭導向，再到21世紀的消費者導向。時至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價值”的轉變，更是成為眾多學者、業(yè)內菁英最致力研究的話題，即從強調不計代價全力爭取新客戶的傳統(tǒng)目標，轉變?yōu)榱糇】蛻舻男?，從搶攻市場占?..
于斐 581查看全文
系列專題：營銷人在路上 有句話說得好，人與人之間的差別，就是在八小時之外。如今，它已成為我的座右銘。 一些客戶翻開我的名片，哇，這么多頭銜：中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經理人……疑惑的同時也有欽佩的聚焦，探尋的目光里也在感知著份量，每每這時，我也頗自信，語氣里也有歡快的東西在萌動。過...
于斐 174查看全文
北京同仁堂推出了日化產品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場導向的變革，展示...
于斐 159查看全文
據可靠數據顯示，我國經過GMP認證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來。這些左沖右突最終活著的幸運兒，在前期認證過程中，投入了大量的物力、財力與精力，等到想緩過氣來的時候又面臨著市場的重新分割和洗牌，重組、并購，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現實的嚴峻逼得每...
于斐 159查看全文
保健酒是個獨具特色細分了的個性市場，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場運作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現時尚求變求活，探究兩者之間規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實力外，還有就是各自的資源和網絡...
于斐 276查看全文
如今，咨詢業(yè)是越來越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對我說，辦個咨詢公司，沒多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進貨、發(fā)貨，催款、結款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風險不大，動動嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑?！ ∈聦嵐嫒绱藛幔吭策_信咨詢現已啟動新品牌的跨國企業(yè)埃森哲...
于斐 344查看全文
俄國一家乳制品公司在每周六的總結上都要號召員工討論四個不變的話題：消費者為什么喝牛奶？消費者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費者為什么不喝了？不喝的消費者為什么開始喝了？ 問題看起來很簡單，但這正是此乳制品公司所應該關心的最本質的問題。由此推廣到女性朋友所關心的補血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問可能會脫口而出...
于斐 462查看全文
在我手頭，有一份中國保健協(xié)會最近所作的《中國保健行業(yè)調查報告》，上面的一組數據讓我長時間久久回味?！ 〗刂?004年6月30日，衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局共批準了3829家企業(yè)的6009個保健食品，通過調查發(fā)現，僅有1917個產品上市銷售，還不到總量的1/3。為此調查報告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...
于斐 219查看全文
系列專題：淡季營銷 7月份，國家將正式出臺直銷法，同時從7月1日起，《保健食品注冊管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對今后產品的推廣運作帶來潛移默化的影響。7月份的營銷工作將在充分考慮以上因素的基礎上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項宣傳工作的始終，對以往積累的有效數據和宣傳經驗加以提煉和整...
于斐 176查看全文
產品名稱是構成新產品競爭要素核心要素之一，產品名稱是否有沖擊力對新產品成功上市有著極其重要的影響。隨著現在商業(yè)競爭加劇，產品名稱已經成為新產品最為寶貴的無形資產與財富。漂亮的名字不僅可以減少新產品認知溝通成本，而且可以讓消費者產生無限聯(lián)想，從而直接推動新產品銷售。新產品命名有無規(guī)律可尋？中國新產...
王傳才 509查看全文
剛剛過去的2004年，奇瑞汽車遇到了其短暫歷史上的第一個冬天。全年銷量8萬多輛，未及年初目標一半。被譽為中國汽車業(yè)黑馬的奇瑞甚至都沒有跑贏大市，當年中國汽車市場整體增長達到了16，而奇瑞僅取得了2的增長。它推出的微型轎車QQ占據了公司總銷量的58，而其他車型的銷量卻同時出現了下滑，甚至于在04年...
王傳才 151查看全文
在現代商業(yè)社會中，包裝不僅成為產品一個最重要的元素，同時還成為城市流行文化的重要載體。我們在終端產品中可以看到現代包裝產品千變萬化與五彩繽紛。而在新產品要素競爭中，包裝所代表的品牌文化與價值體系也越來越為消費者所重視。我們見到消費者在產品終端留戀往返，不僅是享受現代物質帶給消費者物質滿足，也是在...
王傳才 363查看全文
在比較成熟的西方發(fā)達國家，通路往往更多是一種平臺，作為市場變量的可能性并不大。但是在中國市場，由于渠道本身的多樣性與不可控性，使得渠道往往成為一個企業(yè)重要戰(zhàn)略性資源，中國市場利用渠道博弈成功操控市場的案例比比皆是。而新產品上市依靠渠道實現低成本突圍更是成為中國特色的新產品上市策略?！ ?99...
王傳才 377查看全文
據一份企業(yè)人員流動狀況的調查資料顯示：在各種組合形式的企業(yè)類型當中，私營企業(yè)人才的“跳槽率”是最高的。很多私營企業(yè)一年甚至要走掉“幾撥人”。這種現象在內地的企業(yè)里表現得尤為明顯。私營企業(yè)是未來中國經濟發(fā)展最活躍的因子，但企業(yè)內部人員的頻繁流失無疑會給這些私營企業(yè)帶來人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴...
崔自三 182查看全文
近年來，隨著市場競爭的日益加劇，很多廠家紛紛加大了對于經銷商的“扶植”和投入力度，其中一個很重要的舉措就是建立了對于經銷商甚至下游分銷商的打造培訓體系，并開始關注培訓手段的多元化運用，旨在通過提供培訓的方式不斷地給經銷商“洗腦”，從而“吸引”經銷商，培養(yǎng)經銷商的忠誠度，同時，借助于經銷商營運能力...
崔自三 194查看全文
惡性竄貨，是廠家較為頭疼，而處理起來又較為棘手的老大難問題，而要從根本上解決惡性竄貨，就必須找到竄貨的動機和原因，追根溯源，從而對癥下藥，根除竄貨?！ 「Z貨類型 常見的竄貨類型，歸結起來有如下幾種： 1、坐享其成型：即有的經銷商不想付出很多，但卻想直接分享別人的勞動成果，這種現象在竄貨...
崔自三 217查看全文
——李曉平給中國保暖內衣業(yè)企業(yè)的一封信 我有幸在中國的保暖內衣業(yè)從業(yè)近4年，有擔任貓人國際的總經理，南極人公司的總裁，加上2005年土木方圓企業(yè)管理有限公司所承接的保暖內衣企業(yè)全程管理顧問的經歷。其間，培訓過不下1000名內衣經銷商，會見過不少于100家商場的老總，接觸過不少于100家內衣企業(yè)的法人...
李曉平 164查看全文
坦率的講，在品牌作為一個名詞已經流行于企業(yè)的今天，我們許多企業(yè)對品牌營銷卻還僅是一知半解，做得好的也無非那些已爭取了“馳名商標”或“中國名牌”，或者有較高品牌價值的企業(yè)，這些企業(yè)表面輝煌，實際上卻往往有著“隱”傷隱藏“體內”不被覺察，常令貌似“體格強壯”的品牌不是“陰天腿疼”就是一夜轟然倒下?！?..
韓志鋒 202查看全文
成熟穩(wěn)定的市場銷量下滑，是很多食品生產企業(yè)在現實當中都會遇到的實際問題，此問題如果得不到妥善解決，將極有可能使市場快速向惡性轉化，并一發(fā)而不可收拾，使原本屬于一個企業(yè)的大好市場而一夜之間拱手送給別人，從而坐失良機，讓人后悔莫及。因此，當企業(yè)真正遇到這種現象時，及時對這些下滑的成熟市場予以診斷，并...
崔自三 389查看全文
在實際的市場操作當中，我們經常會遭遇到經銷商的突然“變臉”進而“倒戈”這樣的事情，它的發(fā)生，常常讓廠家面臨進退兩難的尷尬境地：一方面，經銷商的“倒戈”打破了廠家正常的網絡布局和拓展計劃；另一方面，由于經銷商的“倒戈”而產生的“夾生”市場也讓廠家“如鯁在喉”，不僅重啟市場的成本會大幅增加，而且市場...
崔自三 248查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國內服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點也僅僅表現在名稱不同、代言人不同，在經營形式以及產品風格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經營...
鄭磊 205查看全文
二批做大 朱某新經銷一食品品牌，前期為了盡快啟動所轄三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選擇了一個網絡實力較強的二批肖某負責三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售。肖某不負所望，產品在所轄市場分額迅速上升，穩(wěn)坐頭把交椅，其他品牌在當地幾乎無法動銷，并且銷量占到了朱某總銷量的五分之一。肖某之所以能迅速座上頭把交椅是因為一.肖某在這三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一...
毛小民 201查看全文
幾乎所有做過管理工作的人士,都曾有過這樣一些抱怨:員工工作質量差,執(zhí)行力差,做點事情敷衍了事,沒有責任心,互相扯皮,短視,急功近利.等等諸如此類.反過來,雖然我們很不喜歡某些國家在歷史上對我國的罪惡行徑,但是,我們對他們的工作態(tài)度,責任心和工作質量卻是交口稱贊,總是喜歡稱贊他們做事細致,認真負責,...
潘文富 205查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國內服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點也僅僅表現在名稱不同、代言人不同，在經營形式以及產品風格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經營...