王佑鎂 老師
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要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻在盯著你，以圖侵占你的市場(chǎng)領(lǐng)地，所以還要防止對(duì)手的攻擊。當(dāng)商務(wù)通以10多個(gè)億的銷售額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)第一品牌的寶座時(shí)，恒基偉業(yè)的老總張征宇分明感到“風(fēng)雨欲來(lái)”，因?yàn)槭袌?chǎng)上有另一只眼睛――名人在盯著他，他不得不警覺起來(lái)?！ ≡?998年前，...
陳宇 260查看全文
太太口服液、靜心口服液、正源丹、意可貼、漢林清脂，這些產(chǎn)品的背后有一個(gè)共同的名字：太太藥業(yè)。1992年創(chuàng)建的太太藥業(yè)，被《北京青年報(bào)》評(píng)為2001年度最佳公司、最具爆發(fā)力的民營(yíng)公司?！ ‘?dāng)三株、飛龍等保健品如流星一樣地劃過天空時(shí)，太太藥業(yè)卻煥發(fā)出強(qiáng)勁的生命力。十年來(lái)，太太的市場(chǎng)道路越走越寬闊?！?..
陳宇 151查看全文
當(dāng)女性心情不好時(shí)，建議她最好去買一支口紅，那樣會(huì)使她快樂一點(diǎn)，商機(jī)于是將要產(chǎn)生?！ ‘?dāng)經(jīng)銷商為產(chǎn)品銷不動(dòng)而犯愁時(shí)，教育他產(chǎn)品暢銷的方法，使他賺得眉開眼笑。于是，訂單也紛至沓來(lái)?！ 【瓦@樣，“教育營(yíng)銷”也越來(lái)越走銷了?！ ?002年8月3日，廣東“今生有約”化妝品公司舉辦了“與您共享完美魅力女人秘...
陳宇 122查看全文
整整一周年了?！ ≡凇瓣愷W月餅”事件塵埃落定后不久，2002年3月，南京冠生園正式向南京市中級(jí)法院申請(qǐng)破產(chǎn)。 是企業(yè)的破產(chǎn)？還是信用的破產(chǎn)？抑或是良心的破產(chǎn)？ 誰(shuí)讓中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋蒙上恐懼的陰影？在舉國(guó)歡慶之際，人們談“餅”色變?！ ∈钦l(shuí)將中國(guó)的幾十家企業(yè)一下子推向死亡的深淵？數(shù)以百億...
陳宇 228查看全文
2002年11月1日，香港華潤(rùn)集團(tuán)在深圳上演了一幕聲勢(shì)浩大的ＭＡＬＬ（購(gòu)物中心）運(yùn)動(dòng)，宣布該集團(tuán)目前在華南最大的現(xiàn)代商業(yè)綜合項(xiàng)目——華潤(rùn)中心，經(jīng)過兩年規(guī)劃正式投入開發(fā)。預(yù)計(jì)這座總建筑面積47．4萬(wàn)平方米、投資超過40億港元的大型開發(fā)項(xiàng)目持續(xù)2年，在2004年底完工?！ ∽鳛樵诘禺a(chǎn)、啤酒和石化領(lǐng)域...
陳宇 254查看全文
現(xiàn)階段，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的靠廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、高回扣、紅包促銷等方式已遭到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，他們不得不在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀求營(yíng)銷變革。另一方面，楊森、強(qiáng)生、輝瑞、施貴寶、史克、禮來(lái)等世界著名藥業(yè)巨頭已搶灘我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，并以銳不可擋之勢(shì)，橫掃市場(chǎng)。 洋醫(yī)藥企業(yè)何以在我國(guó)藥品市場(chǎng)橫行霸道，無(wú)往不利？一、調(diào)研...
陳宇 173查看全文
70年代中期，第二次石油危機(jī)給美國(guó)經(jīng)濟(jì)，特別是汽車業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊。美國(guó)克萊斯勒汽車公司的新車滯銷，負(fù)債累累，外援?dāng)嘟^，處境岌岌可危，不得不向政府提出擔(dān)保貸款的申請(qǐng)。但這一行動(dòng)立即遭到輿論界的猛烈抨擊，企業(yè)界、銀行界發(fā)表聯(lián)合聲明，強(qiáng)烈反對(duì)。一些報(bào)刊大量發(fā)表文章、登載漫畫進(jìn)行抨擊，詛咒“讓它莊嚴(yán)...
陳宇 406查看全文
廣告主和廣告策人普遍忽視了軟性廣告的重要性，在他們認(rèn)為，做廣告就是硬廣告，直接而又見效快?！ ‘?dāng)然，談軟性廣告并不否定或是貶低硬廣告的作用，如同一把雙刃劍一樣，硬廣告為一刃，軟廣告亦為一刃。為腦白金劃開一道市場(chǎng)裂口 這個(gè)時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，是英雄輩出的時(shí)代。腦白金的橫空出世，又成為商界、...
陳宇 341查看全文
從2002年7月1日起，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，地方標(biāo)準(zhǔn)的藥品將禁止在任何媒體發(fā)布廣告。根據(jù)國(guó)家對(duì)藥品分類管理品種的遴選進(jìn)度，從2002年12月1日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告?！ ∶绹?guó)廣告大師奧格威有言：“推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波。”這句話已是廣告界的至理...
陳宇 194查看全文
9月19日，全球第一大特許經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥連鎖公司美國(guó)MedicineShoppe第一批中國(guó)雇員為期五天的培訓(xùn)正式結(jié)業(yè)，相關(guān)人員正在緊鑼密鼓地進(jìn)行開店前的籌備工作，據(jù)悉MedicineShoppe在中國(guó)首家店的中國(guó)名字叫“美信”，將于本月底在深圳開業(yè)?！ ≡谥袊?guó)市場(chǎng)運(yùn)作特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的美信國(guó)際醫(yī)藥連鎖管理...
陳宇 242查看全文
9月初，富士推出Fine Pix304數(shù)碼相機(jī)，并將該款相機(jī)作為下半年的銷售重點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)全面推行。 在此前不久的8月2日，富士宣布在中國(guó)銷售的數(shù)碼相機(jī)實(shí)現(xiàn)全線漢化，率先過“語(yǔ)言關(guān)”。有人認(rèn)為，“中文數(shù)碼影像時(shí)代終于開始了”。意義未必真的有這么大，但其背后透出的富士在中國(guó)市場(chǎng)的良苦用心是不...
陳宇 136查看全文
經(jīng)過排毒養(yǎng)顏膠囊產(chǎn)品幾年來(lái)的搖旗吶喊，“排毒養(yǎng)顏”的概念在中國(guó)女性消費(fèi)者中已深入人心。 排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品也進(jìn)入了一個(gè)諸侯紛爭(zhēng)的年代：排毒養(yǎng)顏膠囊在全國(guó)市場(chǎng)上一路攻城掠地，牢牢控制絕大部分市場(chǎng)領(lǐng)地；蘆薈排毒膠囊異軍突起，從南到北所向披靡；清之顏更是投入重型武器――電視、報(bào)刊廣告狂轟亂炸，大有后來(lái)居上...
陳宇 282查看全文
9年來(lái)，紅桃K已創(chuàng)下逾億人次的購(gòu)買記錄；9年來(lái)，紅桃K兢兢業(yè)業(yè)，開拓血健康事業(yè)，贏得榮譽(yù)無(wú)數(shù)。紅桃K的精心耕耘，補(bǔ)血市場(chǎng)形勢(shì)大好。 由于眾多企業(yè)眼見紅桃Ｋ把補(bǔ)血市場(chǎng)做起來(lái)了，紛紛竟相插足，引燃這場(chǎng)戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是2001年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾?！ ≡谘獱栁催M(jìn)入市場(chǎng)前，補(bǔ)血市場(chǎng)已是烽火不斷，紅...
陳宇 231查看全文
2002年已過去了一大半，中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場(chǎng)戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場(chǎng)定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補(bǔ)血市場(chǎng)老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號(hào)稱“以農(nóng)村包圍城市”的紅桃K...
陳宇 140查看全文
筆記本電腦一直是PC的焦點(diǎn)。2001年，中國(guó)筆記本市場(chǎng)保持了40的高增長(zhǎng)率，年銷量直逼70萬(wàn)臺(tái)。IDC預(yù)測(cè)，2002年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)仍將迎來(lái)35以上的高速成長(zhǎng)，銷量將會(huì)達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)?！ 【薮蟮氖袌?chǎng)機(jī)遇和過高的市場(chǎng)預(yù)期引來(lái)群雄紛爭(zhēng)。無(wú)論對(duì)國(guó)外筆記本電腦廠商還是國(guó)內(nèi)的筆記本電腦廠商來(lái)說(shuō)，中國(guó)大...
陳宇 183查看全文
以“跨入世界每個(gè)家庭，每個(gè)角落”作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的世界最大的一家白色家電公司惠而浦，在世界其它市場(chǎng)上可謂是威風(fēng)八面，所向披靡。但自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，就象是患了大病的將軍一樣，從沒有上演過橫刀勒馬的氣魄來(lái)?！ ‘?dāng)松下、索尼等跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地時(shí)，一直在觀望的惠而浦在1995年才踏上征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)...
陳宇 144查看全文
目前，微軟、IBM等國(guó)外軟件廠家逼攻勢(shì)頭正盛，我國(guó)軟件生產(chǎn)廠商企業(yè)被圍困在陰暗的角落里黯然養(yǎng)傷練功。在遭受外商圍追堵截的困境下，國(guó)內(nèi)軟件廠商金山、江民、瑞星等在殺毒軟件市場(chǎng)上異軍突起，擊破了對(duì)手的絞殺，拼出了一條血路，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了同內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)的大半江山。 進(jìn)入2002年，國(guó)內(nèi)三大殺毒軟件廠商...
陳宇 444查看全文
當(dāng)前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落激烈地進(jìn)行著，而以寶潔為首的洋品牌更是橫掃千軍萬(wàn)馬，已占領(lǐng)了我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的大半江山，留給了國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間只有15的縫隙?！ ∵@種遭受擠壓的局面多少讓國(guó)內(nèi)商家臉面無(wú)光。而素以倡導(dǎo)“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的國(guó)內(nèi)商家則不甘屈人之下，暗暗較勁，伺機(jī)行動(dòng)，以圖...
陳宇 460查看全文
近兩年來(lái)，我國(guó)的連鎖企業(yè)界熱鬧起來(lái)了，大家都在積極地進(jìn)行業(yè)態(tài)革命。對(duì)于國(guó)內(nèi)商家干的種種蠢事，不僅又有些擔(dān)心起來(lái)：是怎樣地革命？革誰(shuí)的命？有些如鯁在喉的感覺，就不自覺地想起了兒時(shí)喜歡看的《伊索寓言》來(lái)。翻著翻著，猛然大徹大悟，《伊索寓言》竟影射了幾千年后中國(guó)連鎖企業(yè)的種種現(xiàn)象來(lái)。踩別人的肩膀 《...
陳宇 284查看全文
金六福酒業(yè)主要采用OEM的方式，經(jīng)營(yíng)由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的金六福系列酒品，他們只用了三年的時(shí)間，就做到了年10多億的銷售額，躋身白酒五強(qiáng)，其營(yíng)銷手段之高確實(shí)不容小覷。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕無(wú)憂，那么，它在將來(lái)會(huì)不會(huì)成為另一個(gè)秦池也未可知。因?yàn)楸M管金六福表面看來(lái)，一派火爆的景象，但是明...
陳宇 197查看全文
從去年夏天開始,珠海藥界刮起了一陣連鎖風(fēng)，這座南國(guó)城市的街頭突然冒出了嘉倫、麗珠、濟(jì)生、金杏堂、萬(wàn)青、康鳴等連鎖藥店。藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無(wú)緒、品種不全、價(jià)格混亂的形象，市民街談巷議：藥店開到家門口來(lái)了！連鎖藥店雨后春筍 2000年8月、10月國(guó)家藥品監(jiān)...
陳宇 237查看全文
進(jìn)入5月以來(lái)，珠海比往年都要炎熱得多，撲面而來(lái)的氣流顯得異常干熱，如同火焰一般。與干熱的氣流一道，一場(chǎng)由中外零售巨頭搶灘登陸而引發(fā)的零售風(fēng)暴正逼近珠海，使得本來(lái)已是草木皆兵的珠海零售市場(chǎng)終于爆發(fā)了一場(chǎng)前所未有的大震蕩?！ ×闶劬揞^登陸珠?！拔逡弧惫?jié)零售巨頭新一佳珠海店正式開業(yè)，20000平方米的...
陳宇 182查看全文
連鎖經(jīng)營(yíng)這種全新的銷售方式正迅速在我國(guó)零售市場(chǎng)崛起，推動(dòng)著商業(yè)服務(wù)營(yíng)銷新時(shí)代的到來(lái)。最為突出的是在全國(guó)范圍內(nèi)藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無(wú)緒、品種不全、價(jià)格混亂的形象，取而代之的是形象統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一，購(gòu)物環(huán)境舒適的連鎖藥店。一、五十家藥品跨省連鎖...
陳宇 242查看全文
2001年，對(duì)于我國(guó)零售業(yè)而言，是不平靜的一年，也是不平凡的一年。連鎖經(jīng)營(yíng)正以它獨(dú)特的商業(yè)魅力使整個(gè)零售業(yè)處于波瀾壯闊的裂變之中，時(shí)刻改變著我國(guó)原有傳統(tǒng)的商業(yè)觀念和商業(yè)模式。 據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示，我國(guó)已有連鎖企業(yè)2100多家，店鋪超過32000個(gè)，連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)到230...
陳宇 320查看全文
利斯達(dá)化妝品公司成立的時(shí)候，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而利斯達(dá)公司沒有大量的資金（僅有100萬(wàn)元）和過硬的背景，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？ 老板是來(lái)自本市的一個(gè)BM化妝品公司，原來(lái)是做市場(chǎng)出身的，在短短的兩年的時(shí)間里，就創(chuàng)立了一個(gè)在行業(yè)內(nèi)較為有影響的品牌?，F(xiàn)在又重新自己創(chuàng)立一個(gè)新品牌，對(duì)他的獨(dú)立...
陳宇 158查看全文
系列專題：中國(guó)連鎖業(yè) 巴菲特有句名言：退潮時(shí)，才知道誰(shuí)在光著身子游泳。 我們已經(jīng)不再停留在狼來(lái)了的傳說(shuō)中，而是已經(jīng)進(jìn)入與狼搏斗的時(shí)代。近年來(lái)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的外資零售企業(yè)，經(jīng)過一段時(shí)間的本土化建設(shè)后，大都由磨合期進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段，這就意味著他們正在張開血噴大口?！ 皶?huì)不會(huì)被吃掉？”已是每家國(guó)內(nèi)...
陳宇 367查看全文
我們稱這種日益開放式的資源共享，溝通的市場(chǎng)為“傾聽經(jīng)濟(jì)”(Listenomics)。聰明的營(yíng)銷者利用這場(chǎng)“開源革命”，讓公眾來(lái)代替我們營(yíng)銷、分銷，甚至促銷我們的產(chǎn)品。 聽，不遠(yuǎn)處，某個(gè)你曾忽略的角落，有人在討論什么。這些人，你曾把他們叫作“受眾”。他們?nèi)匀皇鞘鼙?，但是他們未必在接受你的想法?..
劉鑫 230查看全文
現(xiàn)在，X世代正全面掌控社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的方方面面，他們正處在最有“錢力”的年齡。然而，他們隨選隨要，理性而精明。 編譯/本刊記者 隨著X世代的不斷成長(zhǎng)，他們已經(jīng)成為消費(fèi)社會(huì)的中堅(jiān)力量。越來(lái)越多的企業(yè)開始把目光投向這個(gè)新興市場(chǎng)。就拿火熱的旅游行業(yè)而言，那些出生于1965年至1980年之間的X世代人群...
張淼 131查看全文
聰明的麥當(dāng)勞營(yíng)銷人員，利用了顧客“得不到總是最好的”的心理，將產(chǎn)品的告別秀導(dǎo)演成了一場(chǎng)完美的顧客關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)。 像麥當(dāng)勞這樣的巨無(wú)霸公司從來(lái)都不缺少傳奇。在菜單中存在了13年的烤汁豬排堡(McRib)就要從麥當(dāng)勞的菜單上消失了。為此從2005年10月31日開始，麥當(dāng)勞專門為McRib漢堡的退...