黃進(jìn)獻(xiàn) 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌策劃 戰(zhàn)略管理 房地產(chǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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社會(huì)的發(fā)展在做加法，知識(shí)信息越來(lái)越多，環(huán)境關(guān)系變幻莫測(cè)，一切都變得越來(lái)越復(fù)雜，令人眼花瞭亂、無(wú)所適從。要學(xué)，學(xué)不過(guò)來(lái)；想跟，跟不上趟。如何應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性，唯有簡(jiǎn)單。我所說(shuō)的簡(jiǎn)單，其實(shí)并不簡(jiǎn)單，它是一種能力，一種文化，一種修行，一種境界，能夠化繁為簡(jiǎn)，以簡(jiǎn)馭繁，很不容易。簡(jiǎn)單就是要抓住本質(zhì)。凡事都有質(zhì)...
286查看全文
了解價(jià)格的重要性入營(yíng)銷行業(yè)15年，我觀察一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要從兩個(gè)方面入手：第一是包裝或叫做產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，主要看訴求、賣點(diǎn)、外觀包裝層次；第二是價(jià)格，主要看渠道和價(jià)格的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷模式和價(jià)格的協(xié)調(diào)。 而這兩點(diǎn)，是我觀察家電行業(yè)五年的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)自2003年主要服務(wù)快消品，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也屢屢奏效。20...
雷永軍 284查看全文
〖求解〗在MBA 的課堂上，有的老師講贏在執(zhí)行，有的老師講成在領(lǐng)導(dǎo)。聽(tīng)著都有道理，但是我有點(diǎn)迷惑了：執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力到底哪個(gè)更重要呢？【點(diǎn)睛】企業(yè)發(fā)展有三級(jí)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)力是一級(jí)問(wèn)題，推行力是二級(jí)問(wèn)題，執(zhí)行力是三級(jí)問(wèn)題。一生二，二生三，三生萬(wàn)物。 1 克的領(lǐng)導(dǎo)力=1噸執(zhí)行力！執(zhí)行力無(wú)疑是重要的。執(zhí)行有力，...
楊思卓 406查看全文
管理的目的就是做好工作，做好工作也就是達(dá)成管理者所希望達(dá)成的目標(biāo)，這也就是把事做成。如何才能讓被管理者做好工作，這是管理學(xué)必須探索解答的問(wèn)題。在此我們把對(duì)這一問(wèn)題的解答概括起來(lái)，名之為管理成事定理，也就是對(duì)通過(guò)他人做好工作的條件作一個(gè)概括性界定。海爾董事局主席兼CEO張瑞敏講過(guò)一個(gè)典型：擦桌子。他說(shuō)...
舒化魯 370查看全文
在筆者的觀察中，快速做大做強(qiáng)是眾多中國(guó)企業(yè)追求的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，很多企業(yè)真可謂是不折手段。近幾年來(lái)，雖然我們已經(jīng)看到越來(lái)越多由于過(guò)于追求大和快而導(dǎo)致企業(yè)全面垮塌的例子，但抱著不大就不強(qiáng)的做生意的原始動(dòng)機(jī)，還是有越來(lái)越多的企業(yè)把快速做大做強(qiáng)作為企業(yè)發(fā)展的核心主導(dǎo)思想。 快速做大最主要的方法之一...
葉峰 283查看全文
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場(chǎng)二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營(yíng)運(yùn)作試點(diǎn)成為決勝全國(guó)的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析略過(guò)。在此著重論述實(shí)戰(zhàn)的競(jìng)品分析。兩軍對(duì)陣，哨探先行，知己知彼，百戰(zhàn)不殆調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營(yíng)區(qū)，A...
宋鍇 504查看全文
法國(guó)有一句成語(yǔ)：人們的缺點(diǎn)通常同他們的優(yōu)點(diǎn)有聯(lián)系。在某些外在條件影響下，人會(huì)發(fā)生的改變有時(shí)是顛覆性的。如果我們不能很好地了解別人所處的環(huán)境變化，內(nèi)心真實(shí)的欲望和想法，而單單從行動(dòng)的表象上做出對(duì)其他人的判斷，往往是非常片面和不客觀的。 在這位員工轉(zhuǎn)變之前，我和其他公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的能力做出過(guò)很多后來(lái)看似...
譚小芳 470查看全文
近期與幾位咨詢客戶的幾位管理干部一起到廠區(qū)辦公，路上一起聊了起來(lái)：是關(guān)于一個(gè)事業(yè)部業(yè)績(jī)下降，該事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)如何向集團(tuán)匯報(bào)改善的問(wèn)題。該事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的主要改善方向是：自認(rèn)為業(yè)績(jī)下滑是員工的執(zhí)行力問(wèn)題，所以，他加大了執(zhí)行力考核的力度，如發(fā)現(xiàn)該事業(yè)部核心市場(chǎng)有一個(gè)空白點(diǎn)，就懲罰50元（啤酒業(yè)），大家在評(píng)論該...
譚長(zhǎng)春 326查看全文
自2008年以來(lái)，豐田結(jié)束了70年持續(xù)盈利的光輝時(shí)代，隨之而來(lái)的是多次的召回以及衰退局面，在其最受消費(fèi)者歡迎、盈利最高的美國(guó)市場(chǎng)，即使是出現(xiàn)了2005年以來(lái)罕見(jiàn)的整體增長(zhǎng)環(huán)境，豐田的銷量依然是下降的。2011年，豐田滑落為第三大汽車制造商，甚至還被稱為問(wèn)題品牌。與此同時(shí)，我們看到韓國(guó)現(xiàn)代汽車卻表現(xiàn)出...
361查看全文
我們經(jīng)常說(shuō)的企業(yè)可以創(chuàng)造未來(lái)，可以人造經(jīng)濟(jì)。過(guò)去我們一直認(rèn)為市場(chǎng)是無(wú)形的手自然配置而成的，所以哈耶克要求小政府，政府不要干預(yù)。但是蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)，俄羅斯做農(nóng)產(chǎn)品和重工，烏克蘭做軍工，捷克做醫(yī)藥，波蘭做機(jī)床，整個(gè)蘇聯(lián)的多個(gè)組成國(guó)家就是個(gè)大卡特爾，由蘇維埃計(jì)委分工，各個(gè)國(guó)家干什么，最高峰時(shí)期GDP第二，就是人...
白萬(wàn)綱 282查看全文
建立職業(yè)發(fā)展通道體系，對(duì)企業(yè)和員工個(gè)人都具有十分重要的意義，對(duì)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)必須要充分發(fā)揮對(duì)員工職業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)作用，使員工朝著有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的方向不斷發(fā)展；對(duì)員工個(gè)人來(lái)講，員工希望通過(guò)職業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)生涯目標(biāo)?！ ∫粋€(gè)完整的職業(yè)發(fā)展通道體系方案，應(yīng)該主要包括通道的設(shè)置、通道內(nèi)部層級(jí)...
303查看全文
隨著國(guó)內(nèi)人工成本的上升和制造業(yè)工人資源日益匱乏，眾多品牌企業(yè)開(kāi)始將代工轉(zhuǎn)移至海外，以求削減人工成本，規(guī)避利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。凡客作為中國(guó)銷售額領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，從2011年開(kāi)始，嘗試將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至孟加拉。2011年秋，凡客在孟加拉下達(dá)的襯衫定單達(dá)21萬(wàn)件。海外代工，雖然這樣為凡客節(jié)約510的總成...
417查看全文
每到年終，公司和個(gè)人都會(huì)盤點(diǎn)這一年的得失。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往是以績(jī)效、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)等指標(biāo)來(lái)盤點(diǎn)，按照德魯克的觀點(diǎn)，這是一種片面的做法。德魯克告訴我們，企業(yè)管理要有三個(gè)責(zé)任。企業(yè)的管理者要有一定的思想高度，也就是說(shuō)，要站在社會(huì)的角度來(lái)看待企業(yè)存在的價(jià)值。從時(shí)間上說(shuō)，要站在未來(lái)看現(xiàn)在；從空間上說(shuō)，要站在...
詹文明 385查看全文
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，技術(shù)進(jìn)步日新月異、技術(shù)更新、技術(shù)改造不斷加快，周期日益縮短。與此相適應(yīng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)換代也越來(lái)越快。在這種條件下，誰(shuí)的技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有自主開(kāi)發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)越多，誰(shuí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就能大大增強(qiáng)。民營(yíng)企業(yè)，特別是中小型民營(yíng)企業(yè)缺乏強(qiáng)有力的政策支持，比如，有的政策朝令夕改，或者...
251查看全文
運(yùn)營(yíng)水平、員工隱性知識(shí)管理和企業(yè)文化，這樣一個(gè)金三角是如何發(fā)揮效用，從而牢牢黏住顧客的（見(jiàn)圖1）？ 首先，運(yùn)營(yíng)水平低下意味著不精益、不標(biāo)準(zhǔn)。不精益則成本高企，侵蝕利潤(rùn)；不標(biāo)準(zhǔn)則無(wú)從培養(yǎng)客戶感受的一致性，品牌忠誠(chéng)度更無(wú)從談起。因此，若有雄心做一家可復(fù)制、擅擴(kuò)張的服務(wù)性企業(yè)，而非僅僅止步于一間頗有口碑...
527查看全文
營(yíng)銷人早已經(jīng)習(xí)慣了商品賣點(diǎn)式的思考方式，從一開(kāi)始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再?zèng)Q定商品的賣法，這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維，以致于一葉障目不見(jiàn)森林，那么營(yíng)銷能否跳出具象商品來(lái)宏觀地看商品呢？ 當(dāng)然可以，當(dāng)我們把商品放置在特定的環(huán)境下再看商品時(shí)，就能看到商品的廬山真面目。原來(lái)商品還有...
楊江濤 311查看全文
咨詢的智慧是什么？在作管理咨詢的過(guò)程中，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)自已，咨詢是什么？咨詢顧問(wèn)要做什么？從理論的角度來(lái)說(shuō)，咨詢是對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研診斷后，根據(jù)客戶目前存在的問(wèn)題，出具系統(tǒng)專業(yè)的解決方案，并幫助輔導(dǎo)和落地的活動(dòng)。但是從咨詢顧問(wèn)的角度來(lái)看咨詢，認(rèn)為咨詢有兩層含義。一、咨詢是系統(tǒng)的思考；咨詢其實(shí)是極具個(gè)性化...
姜燕芬 321查看全文
營(yíng)銷從銷售進(jìn)化而來(lái)，已經(jīng)有30年的歷史了在中國(guó)。營(yíng)銷被企業(yè)當(dāng)成寵兒，享受了三十年，直到近幾年被跨國(guó)公司分拆為：市場(chǎng)部和銷售部，以及客戶服務(wù)部。這其中表達(dá)了銷售在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展歷程。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開(kāi)始的銷售科到營(yíng)銷部（或營(yíng)銷公司），相關(guān)職務(wù)也從銷售科科長(zhǎng)、到銷售經(jīng)理、再到銷售總監(jiān)，后面再到營(yíng)銷總監(jiān)，等等，...
228查看全文
根據(jù)系統(tǒng)思考定理，企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，必須盯住可能、跟蹤問(wèn)題、規(guī)范行為、明確責(zé)任、提升素質(zhì)、完善文化、管控心理、補(bǔ)救減損。這八個(gè)活動(dòng)順序構(gòu)成一個(gè)流程，這就要求把企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)分為風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)定位、隱患排查跟蹤 、流程標(biāo)準(zhǔn)控制、責(zé)任監(jiān)督監(jiān)察、宣傳教育培訓(xùn)、安全文化發(fā)展、心理情緒控制、預(yù)...
舒化魯 328查看全文
前些時(shí)候碰到一位做銷售的朋友，經(jīng)過(guò)多年的奮斗，他已經(jīng)是某個(gè)大品牌的華南大區(qū)經(jīng)理了，朋友的勤奮和敬業(yè)我一直是非常欣賞的。他到上海出差請(qǐng)我喝咖啡，見(jiàn)面聊到這些年做銷售的酸甜苦辣，問(wèn)了我一句我現(xiàn)在在思考一個(gè)問(wèn)題，我們供應(yīng)商跟賣場(chǎng)做生意，就是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單嗎？還能賣什么？這倒是一下把我問(wèn)住了。是啊，供應(yīng)商跟...
黃靜 402查看全文
我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)內(nèi)咨詢公司三大常見(jiàn)招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展，基本上都是騙錢的玩意。 尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請(qǐng)咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來(lái)了，花錢請(qǐng)專家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，就...
潘文富 531查看全文
研究霸術(shù)，還得要研究，真正擁有霸術(shù)的企業(yè)，往往是擁有以下特征。（1）發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)對(duì)時(shí)間差效應(yīng)的利用：從時(shí)間周期上來(lái)看，是走過(guò)一輪周期，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，已經(jīng)知道這個(gè)事情是怎么回事，在發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)一輪經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，再到發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，立即他就會(huì)贏得時(shí)間效應(yīng)，他知道發(fā)達(dá)國(guó)家的今天，就是發(fā)展中國(guó)家...
白萬(wàn)綱 362查看全文
（1）成功企業(yè)會(huì)努力掩蓋霸術(shù)：一個(gè)企業(yè)在他努力地艱難匍匐前進(jìn)的時(shí)候，他一定要講霸術(shù)，要研究霸術(shù)。但是當(dāng)他成功了以后，他不會(huì)再講霸術(shù)，因?yàn)榘孕g(shù)里面蘊(yùn)含著太多的原罪，他艱難的嘗試，他熬過(guò)去的小概率事件，和未被揭露出來(lái)的漏洞。所以他不希望有第二個(gè)企業(yè)，運(yùn)用同樣的霸術(shù)擊敗他，所以他一般不會(huì)再講霸術(shù)，甚至他不...
白萬(wàn)綱 525查看全文
管理學(xué)研究人類在組織中如何更好的去獲得我們想要的結(jié)果。無(wú)論是傳統(tǒng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，還是現(xiàn)代管理的創(chuàng)新與溝通，都是人與人之間或人與物之間相互作用的一種活動(dòng)。作為地球中自然界的一份子，人類及人類創(chuàng)造的或自然界固有的各種物質(zhì)，其發(fā)展與相互作用必然依托于自然界的各種規(guī)律。自然界中有三大法則，即吸引定...
閆海濤 597查看全文
我們長(zhǎng)期以來(lái)一直在討論一種現(xiàn)象，那就是千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。人們也總是借助這句話，來(lái)為那些郁郁不得志的所謂精英鳴不平。其實(shí)，我們誤入了千里馬與伯樂(lè)之間的躲貓貓游戲之中。環(huán)顧企業(yè)中，我們經(jīng)常能看到這么一類人，他們或具有較高的學(xué)歷，或具有某些專業(yè)特長(zhǎng)，或在某一領(lǐng)域具有資深經(jīng)驗(yàn)，但他們并沒(méi)有被企業(yè)管理...
閆海濤 366查看全文
真實(shí)的情況是企業(yè)在奮斗過(guò)程中往往講究的是霸術(shù)，成功以后講王道。霸術(shù)與王道才是我們看不到的真相。一、王道不能完全解釋世界我們今天看很多國(guó)家、組織、企業(yè)的運(yùn)作的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，它有運(yùn)作得非常好的一面，我們?cè)噲D去解釋他們?yōu)槭裁纯梢阅敲闯晒Γ覀兊玫搅艘恍┙忉?，非常好的治理，更清晰的?zhàn)略，層層負(fù)責(zé)的組織，持...
白萬(wàn)綱 251查看全文
很多管理者對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃真是愛(ài)恨交加，愛(ài)的是它的作用無(wú)法替代，企業(yè)的前進(jìn)方向，管理者的雄韜偉略，員工們的行為準(zhǔn)則等等；恨得是它們總是無(wú)法按照預(yù)計(jì)規(guī)劃的執(zhí)行?？偸怯懈鞣N各樣的原因，讓管理者制定的戰(zhàn)略無(wú)法貫徹執(zhí)行，以致信心遭到了重創(chuàng)。有時(shí)候企業(yè)的營(yíng)收指標(biāo)目標(biāo)達(dá)到甚至超越了當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是翻開(kāi)那一頁(yè)頁(yè)神秘...
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11月的微博，又爆出了一件讓人圍觀的事件?！ ∫晃蛔稍児镜呐峡偙г梗簞偯嬖嚵藗€(gè)人，簡(jiǎn)歷很漂亮，北大畢業(yè)，MBA。我約在咖啡店，結(jié)果俺買單，他絲毫客氣都沒(méi)有，飲料都是我端的，大男人家家的，這般不懂人情世故。注重細(xì)節(jié)，成就自己?！ ∨c此同時(shí)，面試者也吐槽：今兒我被通知面試。很奇怪沒(méi)有在他們公司，而是...
穆勝 243查看全文
在咨詢輔導(dǎo)中，有人問(wèn)我，新拓展的客戶，因?yàn)閷?duì)品牌的認(rèn)可度還不高，在初次采購(gòu)之后，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有較多不滿，該如何處理？殊不知，最挑刺的客戶最能買。多一次抱怨就多一次接觸，也多一次展示自己的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要掌握正確處理客戶異議的技巧。通常，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員是這樣處理客戶異議的：如果客戶提出一些反對(duì)意見(jiàn)...
293查看全文
一次，客戶指著街面兩家并排的店鋪問(wèn)道：論裝飾，好運(yùn)來(lái)不比阿謨西餅的差；論經(jīng)營(yíng)，好運(yùn)來(lái)比阿謨西餅更有頭腦；論長(zhǎng)相，好運(yùn)來(lái)的服務(wù)員個(gè)個(gè)都比阿謨西餅的胖嫂漂亮得多?？墒?，好運(yùn)來(lái)就是不來(lái)好運(yùn)，總也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)阿謨西餅。為何？客戶的一席話，問(wèn)得我啞口無(wú)言。風(fēng)生水起，開(kāi)業(yè)大吉，這是所有商鋪的追求，然而類似好運(yùn)來(lái)的境...