楊東平 老師
- 所在地區(qū)： 山西 太原
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：安全 應(yīng)急
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渠道走捷徑，可采快速崛起 在品牌林立的化妝品市場(chǎng)，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不歸功于渠道戰(zhàn)略?！ 『秃芏鄤倓偵孀阕⒅馗拍顐鞑ズ推放仆茝V的化妝品和保健品企業(yè)一樣，四川可采實(shí)業(yè)公司最初的經(jīng)營(yíng)情況乏善可陳，即使產(chǎn)品本身和包裝、價(jià)格與同類產(chǎn)品比無(wú)任何特色，更無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。幸...
樽糧 136查看全文
格力和國(guó)美，一個(gè)是連續(xù)九年空調(diào)行銷售排行第一、去年銷售額高達(dá)一百多億的龍頭，一個(gè)是擁有150多家門店的家電連鎖的老大，在2004年3月，兩個(gè)重量級(jí)對(duì)手的沖突由局部蔓延到全國(guó)，引起了廣泛的關(guān)注。對(duì)于沖突的結(jié)果人們有不同的預(yù)測(cè)，不管是認(rèn)為格力模式陳舊必將失去未來(lái)，還是認(rèn)為二者分久必合，還會(huì)破鏡重圓，...
樽糧 438查看全文
渠道策略是4P營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要組成部分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的當(dāng)今時(shí)代，渠道對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷至管重要，所以有人宣稱得渠道者得天下。中小企業(yè)將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，由于產(chǎn)品沒(méi)有知名度更沒(méi)有品牌影響力，加之缺乏健全高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，如果采用常規(guī)策略產(chǎn)品難于很快打開(kāi)市場(chǎng)。而中小企業(yè)由于財(cái)力有限，本身迫...
樽糧 131查看全文
可采，創(chuàng)造了快速崛起的奇跡 在品牌林立的化妝品市場(chǎng)，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不說(shuō)有點(diǎn)偶然。 1998年，已搏擊商海多年的商人馬俊開(kāi)始尋找超越從前、更有遠(yuǎn)景的商業(yè)方式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思索和選擇，他選定了眼貼膜這樣一個(gè)新概念產(chǎn)品。于是在當(dāng)年，馬俊成立了四川可采實(shí)業(yè)公司。短...
樽糧 354查看全文
中國(guó)人的聰明是舉世公認(rèn)的，借鑒吸收并創(chuàng)新發(fā)展是我們歷來(lái)引以自豪的優(yōu)勢(shì)。2002年，就有幾個(gè)聰明人創(chuàng)辦了“平價(jià)藥房”，平價(jià)藥房一經(jīng)出現(xiàn)就引起了群眾的歡呼和媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，當(dāng)然還有業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑甚至非議。一年多過(guò)去了，平價(jià)藥房的掌門人們有的激流勇退登岸而去，有的癡心不改變本加厲。平價(jià)藥房往往在開(kāi)業(yè)之...
樽糧 101查看全文
2000年11月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布緊急通知，要求停止銷售內(nèi)含PPA的感冒藥物，并同時(shí)公布了內(nèi)含PPA成份的藥物名單。據(jù)稱，長(zhǎng)期服用PPA會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用，這一禁令的實(shí)施幾乎和國(guó)外是同步的，顯示了國(guó)家藥品監(jiān)管的強(qiáng)大力度。PPA事件舉國(guó)關(guān)注，業(yè)界一片驚嘆，有人興高采烈，有人痛不欲生。此次事件中...
樽糧 412查看全文
近兩年來(lái)，腦白金的名稱可以說(shuō)家喻戶曉，無(wú)論是從報(bào)紙還是電視，都以各種方式?jīng)_擊人們的視聽(tīng)，腦白金成了一個(gè)出現(xiàn)頻率比較高的詞匯。腦白金的生產(chǎn)廠家健特（英文GIANGT巨人的音譯）公司和原來(lái)的巨人集團(tuán)實(shí)際實(shí)際上是一家，腦白金的成功標(biāo)志著巨人集團(tuán)的重新崛起。腦白金去年銷售達(dá)8.01億，今年上半年完成銷售...
樽糧 241查看全文
提起三株公司不知道的人可能不會(huì)很多，三株公司曾經(jīng)以它獨(dú)特的營(yíng)銷模式，空前的宣傳力度，以及中西合壁式的企業(yè)文化，成為二十世紀(jì)末中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)界的一道獨(dú)特景觀，在九五值九六年，在保健品市場(chǎng)整體萎縮的大環(huán)境下，三株公司逆勢(shì)而上，發(fā)展達(dá)到頂峰，九六年集團(tuán)銷售額達(dá)到四十億（一說(shuō)八十億，其中包括了集團(tuán)內(nèi)部結(jié)算...
樽糧 183查看全文
在中國(guó)，危機(jī)管理已日益成為時(shí)髦的話題。然而令人匪夷所思的是，我們始終難以擺脫執(zhí)行層面上理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)的尷尬處境。2004年初，作為重慶三大“名片”之一的重慶火鍋因“石蠟底料”事件再次深陷危機(jī)旋渦，然而有關(guān)部門相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)卻極有可能引發(fā)嚴(yán)重的公關(guān)危機(jī)。因而對(duì)這一事件進(jìn)行追蹤分析而非事后諸葛亮...
趙波 522查看全文
一個(gè)真實(shí)的故事所引起的話題 曾聽(tīng)出版社的朋友給我講過(guò)這樣一個(gè)真實(shí)的故事，一位投身于保險(xiǎn)銷售的青年人在業(yè)務(wù)拓展上屢屢受挫之后，無(wú)奈之下退而寫起了有關(guān)保險(xiǎn)銷售的文章與書，誰(shuí)也沒(méi)有想到的是其中一本有關(guān)保險(xiǎn)銷售技巧的書在業(yè)界頗為暢銷，這位青年人一炮而紅，名利雙收——自然各種培訓(xùn)授課邀請(qǐng)接踵紛來(lái)，青年...
趙波 273查看全文
那位神秘老者像是約好了時(shí)間似的又如約而來(lái)?；旧厦刻於脊忸欉@家五星級(jí)酒店的咖啡廳，咖啡廳里工作的每一個(gè)員工又都認(rèn)識(shí)他，因?yàn)樗幸粋€(gè)特點(diǎn)，就是從不在小桌就坐，而總是一人獨(dú)占大臺(tái)，所點(diǎn)的只是一杯咖啡，有時(shí)外加很少的點(diǎn)心，數(shù)年如一日。 這個(gè)特點(diǎn)還不是能夠讓員工們深記在心的最重要的一點(diǎn)，重要的是對(duì)于五...
趙波 271查看全文
美麗的戰(zhàn)略可以依靠想象力產(chǎn)生，卻無(wú)法依靠想象力生存——上篇 反思：PC家電化與家電PC化 PC家電化潮流 2003年4月21日，聯(lián)想集團(tuán)重拳出擊，在全國(guó)市場(chǎng)隆重推出瘦身“雙模式”電腦——天驕S系列。這款全球最薄的“雙模式”電腦，厚度僅為11cm，整機(jī)體積較普通機(jī)型1/2還要偏小，內(nèi)藏式數(shù)碼按鍵...
趙波 214查看全文
我國(guó)一家著名的五星級(jí)酒店曾有這樣一個(gè)使其引以為傲、視為經(jīng)典的服務(wù)案例：曾經(jīng)有一位不知從何而來(lái)的神秘老者，基本上每天都光顧酒店的咖啡廳（餐廳），然而老者從不在小桌就坐，而總是一人獨(dú)占大臺(tái)，所點(diǎn)只是一杯咖啡，有時(shí)外加很少的點(diǎn)心。數(shù)年如一日，直至某日神秘離去。我們知道，對(duì)于五星級(jí)酒店而言，其服務(wù)規(guī)范要...
趙波 138查看全文
所謂技術(shù)壁壘，通俗說(shuō)來(lái)，就是商品或者服務(wù)的進(jìn)口國(guó)通過(guò)制訂技術(shù)法規(guī)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外來(lái)產(chǎn)品以及服務(wù)從技術(shù)層面樹立的一道無(wú)形的高墻。由于技術(shù)壁壘主要側(cè)重在質(zhì)量認(rèn)證（合格評(píng)定）、環(huán)保認(rèn)證、安全認(rèn)證、檢驗(yàn)程序和檢驗(yàn)手續(xù)、計(jì)量單位制、包裝、標(biāo)志標(biāo)簽、條碼等技術(shù)性措施，因而它具有合理、靈活、隱蔽、復(fù)雜和廣泛...
趙波 151查看全文
《智囊》9期、10期企業(yè)咨詢臺(tái)分別有一篇關(guān)于桶裝水的文章。筆者無(wú)意評(píng)判方案的優(yōu)劣，只是突發(fā)奇想：如果我們與方案建議反其道而行之，會(huì)怎么樣？ 對(duì)于五糧液礦泉水，就是沿用五糧液的老名，就是讓飲者產(chǎn)生水“有酒味”的極其夸張的想象通道（我們相信大眾的智商），須知正是這水才釀造出了天下聞名的五糧液，我們...
趙波 150查看全文
人力資源管理本來(lái)是涵蓋眾多學(xué)科、最為精深的管理領(lǐng)域，然而在中國(guó)，在人力資源方面卻最容易成家成名。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域似乎有著太多的固定模式可循，譬如薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、員工持股及股票期權(quán)設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等可以找到眾多的現(xiàn)成方案參考，并且似乎可以將人力資源單獨(dú)分列出來(lái)，從而有效回避企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的現(xiàn)實(shí)...
趙波 151查看全文
一、中國(guó)戰(zhàn)區(qū)分析 今年四月，一篇幾百字的小小文章《莫忽視微波爐的危害》就讓五六月份國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)銷售比去年同期下降了40，逼迫格蘭仕不得不進(jìn)京辟謠。我們且不論文章最終出處及是否惡意，甚至于這篇文章是否有科學(xué)根據(jù)，單是這種結(jié)果就表明了國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)是多么的脆弱。微波爐進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)至少10年以上—...
趙波 147查看全文
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)才可能以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，只有打一場(chǎng)又一場(chǎng)系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場(chǎng)地位。而每一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營(yíng)銷推廣方案。對(duì)于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒(méi)...
孟怡昭 131查看全文
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展?！ 『芏嗥髽I(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往...
孟怡昭 151查看全文
年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，...
孟怡昭 162查看全文
渠道間沖突是大多數(shù)廠家或區(qū)域代理商經(jīng)常遇到的問(wèn)題，為此很多商家付出沉痛的代價(jià)，甚至被迫退出市場(chǎng)。渠道沖突的根本原因在于利益分配體系。渠道間產(chǎn)生沖突往往在最初渠道設(shè)計(jì)、價(jià)格體系擬訂、返利激勵(lì)政策擬制的時(shí)候就已經(jīng)埋下隱患，導(dǎo)致后來(lái)價(jià)格體系混亂、沖竄貨嚴(yán)重、分銷商信心下降等現(xiàn)象的出現(xiàn)。區(qū)域代理商只有規(guī)...
孟怡昭 433查看全文
國(guó)內(nèi)中小企業(yè)只要清醒地了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭的雄厚實(shí)力，就一定會(huì)看到自身與之深刻的差距，任何短暫的成績(jī)、榮譽(yù)等等都不值得驕傲和自賞。唯一值得欣慰的就是作為后起之秀的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)所具有的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在于要?jiǎng)?chuàng)造自身獨(dú)特的企業(yè)文化。而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終表現(xiàn)在具有強(qiáng)大再生力量的企業(yè)文化，這是競(jìng)...
孟怡昭 152查看全文
作為公司管理者（包括高層管理者、中層管理者）的確擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，很多都是從O做起，從基層做起，值得敬羨和學(xué)習(xí)，但是掌握公司發(fā)展命門的公司管理者卻時(shí)常犯著各種各樣的有失條理的錯(cuò)誤，使得公司缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)力去搏擊市場(chǎng)無(wú)情的大浪淘沙。很多公司的管理者整天忙得焦頭爛額，疲于應(yīng)付，經(jīng)常面對(duì)各項(xiàng)事...
孟怡昭 582查看全文
TCL手機(jī)形象代言人韓國(guó)影星金喜善西安之行活動(dòng)實(shí)錄 一切營(yíng)銷活動(dòng)終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，任何沒(méi)有最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關(guān)鍵的是勞命傷財(cái)。2001年12月，TCL手機(jī)成功通過(guò)韓國(guó)影星金喜善西安之行大型公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng){以...
孟怡昭 188查看全文
一、區(qū)域包銷的概念 區(qū)域是一個(gè)地理的概念，一般按行政區(qū)劃進(jìn)行劃分。區(qū)域有大有小，比如省級(jí)區(qū)域、地級(jí)區(qū)域、縣級(jí)區(qū)域等?！ ∷^區(qū)域包銷，就是包銷商根據(jù)與供應(yīng)商的協(xié)議，在其指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷?！ ∫话銇?lái)講，區(qū)域包銷制特指包銷商在指定的區(qū)域內(nèi)包銷全系列或大部分系列產(chǎn)品?！ 《?、區(qū)域包銷的模式 ...
孟怡昭 199查看全文
目標(biāo)明確、過(guò)程監(jiān)控、全方位評(píng)估、結(jié)果反饋 任何一家公司的營(yíng)銷工作都是一項(xiàng)復(fù)雜而多變的工作，涉及公司的方方面面各個(gè)部門、各個(gè)工作環(huán)節(jié)甚至領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。尤其面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，任何一個(gè)公司只要在公司管理機(jī)制的某一方面存在缺陷或處于劣勢(shì)，這個(gè)公司就會(huì)在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中輸給其他相對(duì)完善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而造成機(jī)制上...
孟怡昭 135查看全文
「秋風(fēng)掃落葉」出自《三國(guó)志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗傳》。原文：「以明公之威，應(yīng)困窮之?dāng)?，擊疲弊之寇，無(wú)異迅風(fēng)之振秋葉矣?！埂盖镲L(fēng)掃落葉」比喻勢(shì)力強(qiáng)大，掃除一切。 一、前言 9月之后就是國(guó)慶佳節(jié)，通信市場(chǎng)顯然進(jìn)入了全年第二個(gè)銷售旺季，各個(gè)手機(jī)廠商在終端形象建設(shè)方面的...
孟怡昭 398查看全文
一、第二終端詮釋 終端：廣義指顧客能接觸到企業(yè)產(chǎn)品信息的空間和場(chǎng)所。 第一終端：專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的零售店、大賣場(chǎng)、一條街等場(chǎng)所?！ 〉诙K端：我們指除了專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的場(chǎng)所之外的，消費(fèi)者能夠接觸到我們產(chǎn)品信息的場(chǎng)所和地點(diǎn)?！ 〉谝唤K端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關(guān)重要的...
孟怡昭 271查看全文
終端建設(shè)工作是一項(xiàng)具有長(zhǎng)期性、艱巨性的工作，需要不斷地進(jìn)行日常建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。在終端建設(shè)方面經(jīng)常會(huì)存在：各分公司/辦事處重視程度不同，終端建設(shè)各區(qū)域良莠不齊，終端建設(shè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)千差萬(wàn)別等等諸如此類問(wèn)題。如何改變這個(gè)現(xiàn)狀，同時(shí)有效的提高終端建設(shè)的有效性、統(tǒng)一性是比較緊迫的問(wèn)題?！ 〗K端建設(shè)工作的...