戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

一、 涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、 戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、 反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、 談判能力測(cè)試及分析2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3、 成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用4、 采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位5、 如何提升采購(gòu)人員的談判能力 三、 迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、 如何做好談判工作，提高談判技巧2、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、 成功談判者特質(zhì)5、 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)四、 做好談判

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品牌策劃 成功營(yíng)銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維

　　項(xiàng)思維：營(yíng)銷的計(jì)劃管理思維——培育戰(zhàn)略計(jì)劃管理能力　　探討問(wèn)題：　?、?、 你是不是經(jīng)常忙于為營(yíng)銷中的應(yīng)急事件？　?、?、 是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)？　?、?、 是不是計(jì)劃與實(shí)際銷售工作反差巨大？　　④、 是不是無(wú)法確實(shí)一項(xiàng)100萬(wàn)的推廣費(fèi)用是否值得？　　 步：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性　　 第二步：學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)環(huán)境　　 第三步：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)　　 第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測(cè)　　 第五步：制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃　　 第六步：銷售目標(biāo)與計(jì)劃　　 第七步：營(yíng)銷資料的配置與預(yù)算　　第二項(xiàng)思維：營(yíng)銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力　　探討問(wèn)題：　?、?、 面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無(wú)可奈

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銷售訓(xùn)練 公眾演講與口才訓(xùn)練

　　1、當(dāng)眾講話規(guī)范，站立、手勢(shì)、稱呼，上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、下臺(tái)規(guī)范　　2、目光與交流，點(diǎn)視、環(huán)視、巡視，對(duì)視練習(xí)　　3、有效溝通，有效溝通八字方針　　4、贊美式表達(dá)，贊美方法及技巧　　5、抗干擾與現(xiàn)掛，現(xiàn)掛三不原則，演講現(xiàn)掛練習(xí)　　6、思維與辯論，串詞及辯論賽模擬　　7、銷售語(yǔ)言的運(yùn)用，準(zhǔn)確性、專業(yè)性、趣味性，五一法則，十大法寶，現(xiàn)場(chǎng)拍賣銷售　　8、領(lǐng)導(dǎo)口才三性，條理性、概括性、趣味，模擬領(lǐng)導(dǎo)講話，記者招待會(huì)　　9、競(jìng)崗競(jìng)聘與創(chuàng)新，競(jìng)崗競(jìng)聘演講，就職演講，答辯　　10、幽默的原理，幽默的十大原理，幽默故事、笑話　　11、故事與事例，評(píng)書練習(xí)、講故事　　12、即興講話三部曲，贊美、回憶、祝?；顒?dòng)

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銷售訓(xùn)練 銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)

　　節(jié) 你是一個(gè)銷售精英嗎　　一、你平時(shí)是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？　　情景模擬：現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品（10分鐘）　　要求：　　1、現(xiàn)場(chǎng)挑選兩名學(xué)員分別扮演銷售人員和客戶　　2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進(jìn)行化解　　3、其它學(xué)員做觀察員認(rèn)真觀察并在演練結(jié)束后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)　　現(xiàn)場(chǎng)討論：剛才的銷售過(guò)程成功嗎？存在哪些問(wèn)題？　　二、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)　　1、銷售精英的人精3大品質(zhì)　　2、銷售精英的“532”素質(zhì)　　心態(tài)　　技能　　資源　　3、銷售精英的“三能”素質(zhì)　　能講　　能寫　　能做　　4、銷售精英的“六個(gè)百問(wèn)不倒”素質(zhì)　　第二節(jié) 具銷售工具標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與情景演練　

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品牌策劃 促銷規(guī)劃九步法則

　　一、促銷時(shí)間的確定與安排　　1、促銷時(shí)機(jī)、時(shí)間　　2、活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間　　二、明確促銷目的，建立促銷目標(biāo)　　1、促銷基本目標(biāo)的劃分　　2、從促銷對(duì)象上來(lái)分　　3、促銷目標(biāo)制定的過(guò)程　　三、確定主題　　1、擴(kuò)大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題　　2、以濃厚的情感為主題　　3、以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題　　4、以重大事件為表現(xiàn)主題　　四、確認(rèn)促銷對(duì)象　　1、誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買者、決策者　　2、目標(biāo)對(duì)象的收入情況　　3、目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解　　4、目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及偏好　　5、競(jìng)爭(zhēng)者干擾情況　　五、確定促銷工具及步驟程序　　1、SWOT分析　　2、促銷工具選擇確定　　3

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全面優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

模塊內(nèi)容現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)商管理理念的變革1、采購(gòu)與供應(yīng)（商）管理的意義2、當(dāng)代采購(gòu)與供應(yīng)（商）管理所面對(duì)的挑戰(zhàn)3、對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)商管理的6R＋1R要求4、采購(gòu)與供應(yīng)商管理的基本原則◇質(zhì)量原則◇成本原則◇可靠穩(wěn)定的供應(yīng)能力原則5、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)和供應(yīng)管理的本質(zhì)區(qū)別6、采購(gòu)與供應(yīng)商管理所面對(duì)的新環(huán)境與新戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇1、供應(yīng)商選擇原則2、供應(yīng)商選擇的步驟與方法3、對(duì)單一供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商績(jī)效管理與評(píng)估體系1、確立對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估內(nèi)容2、建立對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)3、合理設(shè)置對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估機(jī)構(gòu)4、供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估流程5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估結(jié)果的跟蹤處理6、對(duì)AVL供應(yīng)商（含代理商）的定期資格審查7、

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