品牌策劃 成功營銷總監(jiān)的六項思維

  培訓(xùn)講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與 詳細(xì)>>

王彬
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品牌策劃 成功營銷總監(jiān)的六項思維詳細(xì)內(nèi)容

品牌策劃 成功營銷總監(jiān)的六項思維

　　**項思維：營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力

　　探討問題：

　　①、 你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？

　?、?、 是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊討價還價？

　?、?、 是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？

　?、?、 是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？

　　?   **步：認(rèn)識營銷計劃的重要性

　　?   第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境

　　?   第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

　　?   第四步：實現(xiàn)有效的銷售預(yù)測

　　?   第五步：制定銷售目標(biāo)與計劃

　　?   第六步：銷售目標(biāo)與計劃

　　?   第七步：營銷資料的配置與預(yù)算

　　第二項思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力

　　探討問題：

　?、佟?面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？

　　②、 面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四伏？

　?、邸?自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？

　?、堋?如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？

　　?   **步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系

　　?   第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢

　　?   第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理

　　?   第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理

　　?   第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商

　　第三項思維：營銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力

　　探討問題：

　?、佟?你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長？

　?、?、 是不是總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會？

　?、邸?是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知？

　　④、 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？

　?、荨?是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？

　　?   **步：樹立品牌投資性思維方式

　　?   第二步：認(rèn)識品牌定位與營銷策略

　　?   第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架

　　?   第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容

　　?   第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑

　　?   第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新

　　?   第七步：如何對品牌進(jìn)行有效的管理

　　第四項思維：營銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道

　　探討問題：

　?、?、 銷售隊伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強？員工總是缺乏獨立工作能力？

　?、?、 員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？

　　?   **步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維

　　?   第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）

　　?   第三步：建立虎狼之師而非和合之師

　　?   第四步：建立攻擊性營銷團(tuán)隊的智慧

　　?   第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法

　　?   第六步：進(jìn)行有效的授權(quán)

　　?   第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力

　　第五項思維：營銷的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架

　　探討問題：

　　①、 你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？

　?、凇?是否在臨銷售額與利潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？

　　?   **步：認(rèn)識現(xiàn)金在銷售中的作用

　　?   第二步：**經(jīng)營杠桿認(rèn)識銷售與利潤的關(guān)系

　　?   第三步：銷售增長與資金需求

　　?   第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）

　　?   第五步：運用財務(wù)思維進(jìn)行渠道決策

　　?   第六步：運用財務(wù)思維進(jìn)行定價決策

　　?   第六步：運用財務(wù)思維進(jìn)行品牌決策

　　?   第八步：運用財務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策

　　第六項思維：營銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系

　　探討問題：

　?、?、 你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？

　　②、 是否覺得越是哥們生意越不好做了？

　?、?、 是否覺得客戶越來越理性了？

　　?   **步：了解客戶需求的變遷

　　?   第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系

　　?   第三步：客戶開發(fā)的四步法

　　?   第四步：客戶維護(hù)與管理

 

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