李繪芳 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：行政管理,
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李繪芳老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷的涵義1 利益是紐帶，信任是保證2 組織利益與個(gè)人利益3 對(duì)供應(yīng)商組織的信任4 對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任5 中國(guó)人建立信任的路徑圖6 西方式與中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷的區(qū)別分析：中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)案例！解析：中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例案例：中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷課程案例分析！第二講 建立信任八大招1 中國(guó)人建立信任為何如此艱難2 熟人牽線搭橋3 自信的態(tài)度消除客戶的疑慮4 以有效的溝通技巧，尋求共同語(yǔ)言5 拜訪、拜訪、再拜訪6 銷售人員的人品和為人互動(dòng)：中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)案例分享：哈佛經(jīng)典中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷案例分析示范第三講 與不同性格的客戶建立信任1 與D型性格的客戶的信任建立2 與
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節(jié)走近沖突 節(jié)沖突，無(wú)處不在 第二節(jié)正確認(rèn)識(shí)沖突 第三節(jié)沖突的形成 第四節(jié)沖突是管理缺陷的示警 第五節(jié)利潤(rùn)管理為組織注入活力 第六節(jié)利潤(rùn)管理失當(dāng)直接導(dǎo)致?lián)p失 分析：利潤(rùn)管理培訓(xùn)案例！ 解析：利潤(rùn)管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例：利潤(rùn)管理課程案例分析！ 第二節(jié)沖突從何而來(lái) 節(jié)認(rèn)知差異 第二節(jié)人格差異 第三節(jié)溝通不力 第四節(jié)資源分配不均 第五節(jié)權(quán)與利的爭(zhēng)奪 第六節(jié)組織風(fēng)氣不正 第七節(jié)組織變革 互動(dòng)：利潤(rùn)管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)利潤(rùn)管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典利潤(rùn)管理案例分析示范 第三節(jié)面對(duì)沖突。管理何去何從 節(jié)利潤(rùn)管理不是壓制沖突 第二節(jié)建設(shè)或破壞在于管理 第三節(jié)公平是利潤(rùn)管理的基礎(chǔ) 第四節(jié)信任是利潤(rùn)管理
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培訓(xùn)大綱： 部分：課程導(dǎo)入 一、禮儀與服務(wù)接待禮儀概述 1、禮儀的歷史淵源 2、服務(wù)禮儀的基本原理 3、東西方禮儀的差異 4、語(yǔ)言與非語(yǔ)言信息的溝通 5、服務(wù)過(guò)程中容易忽視的禮儀細(xì)節(jié) 6、服務(wù)人員重新認(rèn)識(shí)禮儀的作用 二、服務(wù)禮儀概述 1、為何學(xué)禮儀？ 2、如何學(xué)禮儀？ 三、分析此次接待的客戶是什么樣的人？ 分享：有“禮”走遍天下 討論：你作為客戶，喜歡什么樣的服務(wù)人員？你是什么樣的服務(wù)人員？ 第二部分：服務(wù)人員專業(yè)形象禮儀篇 一、個(gè)人禮儀 1、個(gè)人衛(wèi)生 2、認(rèn)識(shí)自己 3、禮儀標(biāo)準(zhǔn) 二、專業(yè)的形象禮儀 1、男性職業(yè)裝 2、女性職業(yè)裝 3、標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)職業(yè)形象 4、眼睛 5、嘴巴 6、頭發(fā) 7
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部分 主顧開拓講 借客戶的人脈圈轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書 分析：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例！解析：保險(xiǎn)銷售內(nèi)訓(xùn)案例案例：保險(xiǎn)銷售課程案例分析！第二講 隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書 服務(wù)和禮品行銷來(lái)維護(hù)轉(zhuǎn)介紹互動(dòng)：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例分享：哈佛經(jīng)典保險(xiǎn)銷售案例分析示范第三講 跟別人跑市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)一，目的性不要太強(qiáng)關(guān)鍵點(diǎn)二，精心準(zhǔn)備你的每一次陪訪關(guān)鍵點(diǎn)三，善于創(chuàng)造你的價(jià)值分享：企業(yè)保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)三步走！案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例討論：明天的道路——企業(yè)如何做好保險(xiǎn)銷售？第四講 參加聚會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)：善于創(chuàng)造你的價(jià)值分享：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)四部曲！分享：保險(xiǎn)銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！分享：
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節(jié)成本控制與成本降低——“降低”永遠(yuǎn)是相對(duì)的 節(jié)成本控制：設(shè)定合理的限額 第二節(jié)成本降低：大限度地降低成本 第三節(jié)成本的革命：從流程開始 互動(dòng)：成本控制培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)成本控制培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典成本控制案例分析示范 第二節(jié)制訂目標(biāo)成本——沒(méi)有方向，就不知道將走向何方 節(jié)認(rèn)識(shí)成本的三種形態(tài) 第二節(jié)制訂目標(biāo)成本 分享：企業(yè)成本控制培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的成本控制培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好成本控制？ 第三節(jié)采購(gòu)與存貨——精打細(xì)算，從源頭做起 節(jié)精打細(xì)算做采購(gòu) 案例：美心集團(tuán)，降低成本也可以雙贏 第二節(jié)控制存貨，降低成本 案例：美的集團(tuán)的零庫(kù)存管理方案 分
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講微博營(yíng)銷的誕生1微博時(shí)代的影響2Kogi的流動(dòng)快餐車3各行業(yè)的微博營(yíng)銷舉偶分析：微博營(yíng)銷培訓(xùn)案例！解析：微博營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例案例：微博營(yíng)銷課程案例分析！第二講微博營(yíng)銷1分鐘入門1微博營(yíng)銷ABC：1分鐘認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷2微博的前景與錢景3微博營(yíng)銷的七個(gè)不要互動(dòng)：微博營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)微博營(yíng)銷培訓(xùn)案例分享：哈佛經(jīng)典微博營(yíng)銷案例分析示范第三講如何運(yùn)營(yíng)你的微博賬號(hào)1微博加粉15招2案例解析：募集粉絲的新方法3警惕：微博運(yùn)營(yíng)應(yīng)該避免的15種錯(cuò)誤4企業(yè)官方微博運(yùn)營(yíng)攻略互動(dòng)：微博營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)微博營(yíng)銷培訓(xùn)案例分享：哈佛經(jīng)典微博營(yíng)銷案例分析示范第四講微博自媒體：個(gè)人賺錢的五種新模式1微博時(shí)代