保險銷售培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權(quán)威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權(quán)威HR管理專家 詳細(xì)>>

李繪芳
    課程咨詢電話：

保險銷售培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

保險銷售培訓(xùn)
 **部分 主顧開拓

**講 借客戶的人脈圈

轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書

分析：保險銷售培訓(xùn)案例！

解析：保險銷售內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：保險銷售課程案例分析！


第二講 隨時隨地轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書

**服務(wù)和禮品行銷來維護(hù)轉(zhuǎn)介紹

互動：保險銷售培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)保險銷售培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典保險銷售案例分析示范


第三講 跟別人跑市場

關(guān)鍵點一，目的性不要太強

關(guān)鍵點二，精心準(zhǔn)備你的每一次陪訪

關(guān)鍵點三，善于創(chuàng)造你的價值

分享：企業(yè)保險銷售培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的保險銷售培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好保險銷售？


第四講 參加聚會

關(guān)鍵點：善于創(chuàng)造你的價值

分享：保險銷售培訓(xùn)四部曲！

分享：保險銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)保險銷售六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的保險銷售難題！


第五講 經(jīng)營目標(biāo)市場

培養(yǎng)影響力中心

潛意識銷售

關(guān)于做人

關(guān)于贊美

分析：領(lǐng)導(dǎo)者保險銷售做什么？

分析：保險銷售內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：保險銷售培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？


第二部分 銷售的原理

第六講 銷售有哪些原理

賣點：保障與收益

銷售：銷的是自己，售的是觀念

成交的方法：痛苦加大和快樂加大

分析：企業(yè)如何貫徹保險銷售全過

分析：保險銷售培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團(tuán)保險銷售咨詢方案案例研究


第七講 推銷和行銷的區(qū)別

增加客戶的數(shù)量

增加客戶購買的額度

增加客戶重復(fù)購買的頻率

討論：企業(yè)保險銷售的八面金剛

案例：一次失敗的保險銷售培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)保險銷售的任督二脈？

 

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