市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)
講師:李繪芳
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)課程有哪?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)講師?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn)?
國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)?
歡迎進(jìn)入知名構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)講師李繪芳老師課《市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》!
培訓(xùn)時(shí)間:12天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)
精髓案例指導(dǎo):分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)
行動(dòng)建議:市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)
提升建議:引爆市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)方案
培訓(xùn)對(duì)象:黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員;有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類人士;
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理人員。
培訓(xùn)背景:
課程收益:
結(jié)合采購(gòu)職能了解團(tuán)隊(duì)定位;
了解采購(gòu)管理組織設(shè)計(jì)的方法與調(diào)整;
掌握如何打造卓越的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
學(xué)會(huì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)專案操作的方法。
培訓(xùn)大綱:
李繪芳老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
**講、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理念
1、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
3、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
4、注重客戶價(jià)值
5、公司的價(jià)值陳述
6、確認(rèn)客戶需求
分析:市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例!
解析:市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)課程案例分析!
第二講、公司、客戶與競(jìng)爭(zhēng)者三角分析
1、公司分析方法
PEST分析法
SWOT分析法
關(guān)鍵成功因素
企業(yè)理想模式和企業(yè)準(zhǔn)則
企業(yè)溝通模式
薄弱環(huán)節(jié)分析
潛力分析
2、客戶分析方法
客戶價(jià)值的讓渡
影響決策的因素
購(gòu)買決策的作用
市場(chǎng)調(diào)研的局限
客戶價(jià)值管理與創(chuàng)新
爭(zhēng)取未來的客戶
客戶分析方法與實(shí)施
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析方法
五種力量模型
行業(yè)分析
方向性政策矩陣
識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
競(jìng)爭(zhēng)者監(jiān)控的主要內(nèi)容
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
討論:市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)經(jīng)典案例討論!
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第三講、市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)與定位
1、市場(chǎng)細(xì)分
消費(fèi)者細(xì)分基礎(chǔ)
市場(chǎng)的微細(xì)分
2、市場(chǎng)目標(biāo)
市場(chǎng)目標(biāo)的確定
五種市場(chǎng)占有類型
3、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位
公司定位
定位的過程
定位戰(zhàn)略
再定位
4、案例討論一
互動(dòng):市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例評(píng)估
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第四講、營(yíng)銷組合:4P與4C
1、產(chǎn)品與客戶需求
營(yíng)銷組合
產(chǎn)品策略
服務(wù)
BCG矩陣
產(chǎn)品管理選擇
產(chǎn)品周期策略
2、價(jià)格與成本
定價(jià)方法
適合的一致性
價(jià)格矩陣
競(jìng)爭(zhēng)選擇
產(chǎn)品組合定價(jià)
價(jià)格調(diào)整
3、賣場(chǎng)與便利
鼓勵(lì)中間商
電子商務(wù)
消費(fèi)品營(yíng)銷渠道
混合型營(yíng)銷渠道
工業(yè)營(yíng)銷渠道
分銷商的選擇
渠道設(shè)計(jì)
4、推廣與溝通
傳播溝**程
推廣的目標(biāo)
推廣的預(yù)算
推廣決策
推廣效果評(píng)估
5、案例討論二
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第五講、服務(wù)質(zhì)量與關(guān)系營(yíng)銷
1、客戶滿意
2、服務(wù)質(zhì)量
3、關(guān)系營(yíng)銷
4、客戶滿意與忠誠(chéng)
5、建立關(guān)系的過程
6、識(shí)別有價(jià)值的客戶
7、基于需求的區(qū)格化
8、八二規(guī)律
9、溝通與服務(wù)
10、建立信任
11、建立退出障礙
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