孫琦老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

【課程背景】醫(yī)藥營銷是企業(yè)的生命線，當(dāng)下的醫(yī)藥市場政策變革越來越快，國家對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)，國家集中帶量采購（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大的轉(zhuǎn)型壓力，另一方面，當(dāng)前中國醫(yī)藥行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？在醫(yī)藥營銷中，找到關(guān)鍵客戶，整合公司所有資料，利用科學(xué)的方法和工具，找到關(guān)鍵成功因素，進(jìn)而取得營銷的突破?，F(xiàn)實中，很多銷售經(jīng)理不了解醫(yī)院的決策流程,不了解關(guān)鍵客戶的需求，也不清楚這些關(guān)鍵客戶在決策中的角色和作用，也不清楚這些關(guān)鍵人物之間的相互關(guān)系和態(tài)度。

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課程背景：營銷是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，白熱化競爭激烈。未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？銷售是個專業(yè)性要求特別高的職業(yè)，專業(yè)的推廣技能尤其重要，現(xiàn)實中很多銷售人員缺乏專業(yè)拜訪技能。很多代表不會開場，不知道開場話術(shù)包含的要素，他們不知道使用有邏輯的探尋話術(shù)去發(fā)現(xiàn)客戶的觀念。面對客戶提出的異議，不會處理。他們也不知道用有效的締結(jié)方式獲得客戶承諾，導(dǎo)致拜訪質(zhì)量低下，銷售業(yè)績上不來?！罢莆諏I(yè)推廣技巧，助力業(yè)績高速成長”，通過建立以客戶為中心的思維，和客戶建立長期信任關(guān)系，結(jié)合專業(yè)的拜訪六步驟，通過有邏輯的探

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進(jìn)，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？醫(yī)藥行業(yè)是個專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，現(xiàn)實中很多醫(yī)藥行業(yè)代表缺乏專業(yè)拜訪技能，不知道如何說服客戶。現(xiàn)實中，很多醫(yī)藥行業(yè)銷售缺乏以客戶為中心的思維和專業(yè)的拜訪技能，他們不知道使用有邏輯的探尋話術(shù)，獲得客戶的承諾，導(dǎo)致拜訪質(zhì)量低下，銷售業(yè)績上不來?！?

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進(jìn)，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？這是企業(yè)面臨的緊迫問題。現(xiàn)實中，很多醫(yī)藥代表缺乏專業(yè)的拜訪技能，很多銷售不知道應(yīng)該做什么訪前準(zhǔn)備，全靠臨場發(fā)揮，導(dǎo)致拜訪質(zhì)量不夠。很多銷售缺乏有邏輯的探尋話術(shù)，不能洞察客戶的觀念和需求。很多銷售不會處理客戶異議，導(dǎo)致拜訪質(zhì)量低下，很多銷售缺乏專業(yè)的成交技巧，不能獲得客戶承諾，導(dǎo)致拜訪無果而終?！耙钥蛻魹橹行牡膶I(yè)拜訪技巧P

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課程背景：醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進(jìn)，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？績效是企業(yè)的生命，如何提升員工的績效，長期以來一直是很多企業(yè)和管理者很頭痛的問題，績效管理需要有有效的工具和流程，現(xiàn)實中，很多管理者缺乏績效改進(jìn)的思維和理念。很多管理者沒有專業(yè)的提升績效的工具和方法，很多企業(yè)績效評估的內(nèi)容和形式不夠客觀。很多管理者不懂得在日常管理工作中，對員工的績效進(jìn)行輔導(dǎo)和跟進(jìn)，很多管理者缺乏專業(yè)的輔導(dǎo)技能。本課程的學(xué)習(xí)能快速提升

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？現(xiàn)實中，很多經(jīng)理不會分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不知道市場潛力還有多大，不知道如何分析競爭對手。不知道資源該如何精準(zhǔn)投放才能獲得最大效能，不知道如何和客戶進(jìn)行雙贏談判，缺乏談判技巧。不清楚如何管理和維護(hù)關(guān)鍵大客戶。本課程中第一部分“雙贏談判技巧”，教會銷售代表掌握專業(yè)的談判流程和工具，進(jìn)行細(xì)致周到的談判準(zhǔn)備，在談判中運用多種談判技巧，達(dá)到雙贏的談判局面，有助于實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。第二部分，分析區(qū)域業(yè)務(wù)市場潛力和競品分析，從而有效進(jìn)行資

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？醫(yī)藥行業(yè)是個專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線的銷售代表掌握專業(yè)的學(xué)術(shù)拜訪技能。現(xiàn)實中，很多銷售代表缺乏專業(yè)的客戶管理技能，不了解客戶需求，不知道如何應(yīng)用專業(yè)的客戶管理流程和工具進(jìn)行大客戶管理，銷售代表沒有建立雙贏談判思維，缺乏談判技巧，在談判桌中要么要價過高，忽略客戶需求，要么不敢要價，損害公司利益。本課程分三個部分：“以客戶為中心的拜訪技巧”，通過建立以客戶為中心的思維，結(jié)合專業(yè)的拜訪七步

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課程背景：營銷是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)競爭激烈，市場千變?nèi)f化，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？員工的績效需要具備專業(yè)的推廣技能，員工的專業(yè)推廣技能需要經(jīng)理給與專業(yè)的輔導(dǎo)，只有管理者給員工具體有效的輔導(dǎo)技能，才能幫助員工提升績效?，F(xiàn)實中，很多企業(yè)的管理者缺乏專業(yè)的輔導(dǎo)技能很多管理者在輔導(dǎo)中不懂得尊重員工的個人需求，導(dǎo)致員工抵觸，輔導(dǎo)質(zhì)量低下很多管理者缺乏專業(yè)的溝通技能，不了解互動過程，導(dǎo)致實際問題也不能解決。很多經(jīng)理人授權(quán)意識的缺乏，一方面導(dǎo)致自己日常會被各種瑣事纏身，應(yīng)顧不暇，另一方面，很多員工希望能力能不斷提升，但是卻缺乏鍛煉

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【課程背景】市場營銷是企業(yè)的生命線，醫(yī)藥行業(yè)屬于國家高度監(jiān)管的行業(yè)，三醫(yī)聯(lián)動帶來的醫(yī)藥改革，對傳統(tǒng)營銷模式帶來非常大的沖擊，醫(yī)藥產(chǎn)品也是高度專業(yè)化的，醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。國家?guī)Я坎少弾淼膬r格斷崖式的下降。未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢是什么？如何應(yīng)對多變的市場？在資源有限情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？如何選擇精準(zhǔn)的市場定位，選擇合適的客戶和患者群體，制定有效的市場策略，才是贏之道。現(xiàn)實中很多經(jīng)理人不具備卓越市場營銷思維，不知道如何找對細(xì)分市場很多經(jīng)理人也不知道如何選擇細(xì)分市場，選擇有效的杠桿點很多經(jīng)理人不了解患者的診療過程，不知

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【課程背景】營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營銷方式的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式帶來非常大的沖擊，當(dāng)前中國醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。隨著國家?guī)Я坎少徴吆腿t(yī)聯(lián)動改革的深入開展，醫(yī)藥處方不斷外流到零售藥店，特別是慢性病的患者，由于醫(yī)藥掛號的難度，大量慢性病患者選擇到藥店購買，這就給OTC的增長帶來了機(jī)會。未來如何應(yīng)對多變的醫(yī)藥零售市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？行業(yè)大客戶的合作尤為重要，只有僅僅抓住零售關(guān)鍵客戶，OTC廠商才

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課程背景：企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在人員中，中層管理者又處于承上啟下的作用，中層管理者相當(dāng)于企業(yè)的腰部，中層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者，也是各項政策制定的向下傳達(dá)者，中層管理者強(qiáng)，則企業(yè)的執(zhí)行效力就高，企業(yè)的各項政策和管理制度就能落地執(zhí)行，所以，中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力對一個企業(yè)的快速發(fā)展極其重要。現(xiàn)實中，很多企業(yè)的中層管理者對自身的定位及角色還不清楚很多中層管理者缺乏自身必備的素質(zhì)和修養(yǎng)，不能以德服人很多中層管理者不具備管理者思維，還是一個優(yōu)秀的超級代表很多中層管理者也缺乏相應(yīng)的輔導(dǎo)和教練技能本課程從中層管理者面臨的實際問題出發(fā)，通過明確中層管理者的定位和勝任力模型，幫助中

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進(jìn)，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？現(xiàn)實中，很多經(jīng)理人不了解團(tuán)隊發(fā)展的規(guī)律很多管理者不知道制定目標(biāo)的工具很多管理者不知道如何提升團(tuán)隊的執(zhí)行力很多管理者對提升團(tuán)隊績效缺乏專業(yè)的技能?課程“打造鐵軍團(tuán)隊，鑄就團(tuán)隊超強(qiáng)戰(zhàn)斗力”，通過介紹團(tuán)隊形成的四個階段，每個階段的特征以及助力加速器，綜合快速提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，

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【課程背景】企業(yè)的核心競爭力是管理，而管理核心體現(xiàn)就是組織的執(zhí)行力。影響企業(yè)執(zhí)行力的因素很多，從企業(yè)的薪酬激勵政策，到企業(yè)的愿景和價值觀，再到管理者的個人品德修養(yǎng)，這些因素都會影響員工的執(zhí)行效率?，F(xiàn)實中很多企業(yè)會面臨如下痛點：很多管理者反映員工沒有意愿度，積極性不高，經(jīng)常偷懶還有很多管理者反映員工技能很差，做事效率低下，導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳很多員工吐槽直接管理者個人品德差，不愿意追隨這樣的管理者? ? 本課程從企業(yè)執(zhí)行實際情況處方，從影響執(zhí)行力的三個要素即：個人因素、管理者因素、和組織因素出發(fā)，通過解決：員工愿不愿做，會不會做，以及管理控制流程，提升企業(yè)的執(zhí)行能力，迅速提升企業(yè)管理者的管理技能，能

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【課程背景】人員是企業(yè)的核心要素，也是企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，任何一個企業(yè)的成功都離不開人員，但是，人員的問題涉及到選、用、育、留。其中選材是第一位的，能否招聘到合適的人才，關(guān)系到后續(xù)的用、留，如果第一個環(huán)節(jié)沒有處理好，會帶來一系列的問題。很多面試人員招聘員工時，缺乏專業(yè)的結(jié)構(gòu)性面試技能，現(xiàn)實中，很多面試官面對大量的簡歷不如何識別真假行為事例不會設(shè)計針對不同能力目標(biāo)的面試問題在面試過程中控制不住場面，被應(yīng)聘人員牽著鼻子走本課程“目標(biāo)選材”，來自全球權(quán)威咨詢課程，是全球500強(qiáng)企業(yè)招聘員工用的經(jīng)典教程，教會企業(yè)管理者在面試人才的時候，掌握專業(yè)的面試流程技巧，根據(jù)招聘人才的目標(biāo)，設(shè)計一系列問題，運用STA

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課程背景：醫(yī)藥行業(yè)是一個國家高度監(jiān)管，行業(yè)高度競爭，高度飽和，也高度需要專業(yè)技能的行業(yè)，隨著國家醫(yī)改的深入，醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售面臨的不確定性日益增加，如何把不確定性轉(zhuǎn)化為確定性，促進(jìn)企業(yè)績效高速成長，是企業(yè)面臨的巨大難題?，F(xiàn)實中，很多企業(yè)存在如下現(xiàn)象：管理者對自身的定位及角色還不清楚管理者憑經(jīng)驗和感覺進(jìn)行管理，不具備管理者應(yīng)該具備的哪些基本管理技能中層管理者不具備管理者思維，缺乏領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)和修養(yǎng)中層管理者缺乏團(tuán)隊凝聚技能，團(tuán)隊一盤散沙中層管理者也缺乏相應(yīng)的輔導(dǎo)和教練技能，成員專業(yè)技能不足中層管理者也缺乏授權(quán)的技能，管理者被各種瑣事纏身，無法聚焦做重要的事情中層管理者也缺乏目標(biāo)管理及績效提升管

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課程背景：企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在人員中，中層管理者又處于承上啟下的作用，中層管理者相當(dāng)于企業(yè)的腰部，中層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者，也是各項政策制定的向下傳達(dá)者，中層管理者強(qiáng)，則企業(yè)的執(zhí)行效力就高，企業(yè)的各項政策和管理制度就能落地執(zhí)行，所以，中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力對一個企業(yè)的快速發(fā)展極其重要?，F(xiàn)實中，很多企業(yè)的中層管理者對自身的定位及角色還不清楚很多中層管理者缺乏自身必備的素質(zhì)和修養(yǎng)，不能以德服人很多中層管理者不具備管理者思維，還是一個優(yōu)秀的超級代表很多中層管理者也缺乏相應(yīng)的輔導(dǎo)和教練技能本課程從中層管理者面臨的實際問題出發(fā)，通過明確中層管理者的定位和勝任力模型，幫助中

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課程背景：醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進(jìn)，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？績效是企業(yè)的生命，如何提升員工的績效，長期以來一直是很多企業(yè)和管理者很頭痛的問題，績效管理需要有有效的工具和流程，現(xiàn)實中，很多管理者缺乏績效改進(jìn)的思維和理念。很多管理者沒有專業(yè)的提升績效的工具和方法很多企業(yè)績效評估的內(nèi)容和形式不夠客觀很多管理者不懂得在日常管理工作中，對員工的績效進(jìn)行輔導(dǎo)和跟進(jìn)本課程的學(xué)習(xí)能快速提升管理者管理績效的思維和績效管理技能，

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？現(xiàn)實中，很多經(jīng)理不會分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不知道市場潛力還有多大，不知道如何分析競爭對手不知道資源該如何精準(zhǔn)投放才能獲得最大效能不知道如何和客戶進(jìn)行雙贏談判，缺乏談判技巧不清楚如何管理和維護(hù)關(guān)鍵大客戶本課程中第一部分“雙贏談判技巧”，教會銷售代表掌握專業(yè)的談判流程和工具，進(jìn)行細(xì)致周到的談判準(zhǔn)備，在談判中運用多種談判技巧，達(dá)到雙贏的談判局面，有助于實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。第二部分，分析區(qū)域業(yè)務(wù)市場潛力和競品分析，從而有效進(jìn)行資源精準(zhǔn)投

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？現(xiàn)實中，很多經(jīng)理不知道如何和客戶談判準(zhǔn)備，也不清楚談判流程更加缺乏談判技巧，不會有策略性的報價和還價不懂得如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、不清楚指標(biāo)的影響因素，憑感覺分指標(biāo)，缺乏專業(yè)的工具。很多經(jīng)理人也不清楚如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，團(tuán)隊沒有凝聚力，戰(zhàn)斗力，缺乏管理技能。本課程 中第一部分“雙贏談判技巧”，教會銷售代表掌握專業(yè)的談判流程和工具，進(jìn)行細(xì)致周到的談判準(zhǔn)備，在談判中運用多種談判技巧，達(dá)到雙贏的談判局面，有助于實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。第二部分

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？現(xiàn)實中，很多銷售人員不清楚談判流程銷售人員不了解談判策略如何制定也不清楚在談判中如何進(jìn)行報價和解決客戶的問題很多銷售人員談判前不了解客戶需求和底線，沒有制定替代方案很多銷售人員缺乏溝通技巧，不知道如何和客戶進(jìn)行有效溝通不知道如何應(yīng)用專業(yè)的談判技巧和工具進(jìn)行客戶談判本課程?“解碼談判和溝通技巧，建立良好客戶關(guān)系”，教會銷售代表掌握專業(yè)的談判流程和工具，進(jìn)行細(xì)致周到的談判準(zhǔn)備，在談判中運用多種談判技巧，達(dá)到雙贏的談判局面

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快當(dāng)前中國醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化問題，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。隨著國家大量采購政策和三醫(yī)聯(lián)動改革的深入開展，這就給醫(yī)藥企業(yè)的營銷帶來了巨大的挑戰(zhàn)。未來如何應(yīng)對多變的醫(yī)藥市場，如何在資源有限的情況下，以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？是企業(yè)面臨的緊迫問題。?現(xiàn)實中很多醫(yī)藥銷售人員不知道如何洞察客戶需求及痛點很多銷售在溝通中不顧及客戶的需求很多銷售不了客戶的痛點問題。很多銷售缺乏洞察客戶需求和痛點的工具和方法“客戶需求及痛點洞察技巧”就是立足提升銷售人員對關(guān)鍵大客戶的需求和痛點的洞察能力，幫助他們

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營銷方式的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式帶來非常大的沖擊。當(dāng)前中國醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化問題，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。未來如何應(yīng)對多變的醫(yī)藥零售市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如何以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？是企業(yè)面臨的緊迫問題?，F(xiàn)實中很多OTC代表缺乏專業(yè)的門店管理技能他們不知道該如何專業(yè)管理門店。也不知道如何進(jìn)行專業(yè)的拜訪，缺乏專業(yè)技能。他們不知道如何和連鎖客戶建立聯(lián)合生意計劃，取得共贏的局面。“掌握品類管理六大要素，提升藥店銷量”，通

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營銷方式的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式帶來非常大的沖擊。當(dāng)前中國醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化問題，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。未來如何應(yīng)對多變的醫(yī)藥零售市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如何以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？是企業(yè)面臨的緊迫問題。現(xiàn)實中很多OTC代表缺乏專業(yè)的門店管理技能，他們不知道該如何專業(yè)管理門店，也不知道如何進(jìn)行專業(yè)的拜訪。連鎖客戶追求高毛利產(chǎn)品，對產(chǎn)品利潤有一定的要求，很多OTC代表缺乏和連鎖總部商談生意計劃的技能，他們不知道如何和

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【課程背景】醫(yī)藥行業(yè)是個專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在資源有限的情況下，以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，現(xiàn)實中很多一線的醫(yī)藥銷售代表不知道如何做訪前計劃很多代表缺乏專業(yè)的提升技巧。不能發(fā)現(xiàn)客戶觀念很多代表不會成功締結(jié)，本課程方法是從影響拜訪質(zhì)量的三個要素處方，重點教會代表做好拜訪前的準(zhǔn)備，拜訪中的提問的邏輯和話術(shù)，最后教會一線代表成功締結(jié)的六種方法，進(jìn)而能快速提升醫(yī)藥代表的拜訪質(zhì)量，銷售業(yè)績大幅提升。該課程時培訓(xùn)師多年醫(yī)藥管理實戰(zhàn)和管理咨詢實踐的總結(jié)出的實戰(zhàn)性課程

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課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？現(xiàn)實中很多醫(yī)藥一線銷售經(jīng)理會面臨如下的困惑：公司指標(biāo)年年高速增長，不知道區(qū)域市場到底還有沒有增長機(jī)會？銷售經(jīng)理分析市場憑感覺，拍腦袋，沒有一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的分析邏輯。經(jīng)理分析市場的時候，不知道從哪里獲取這些數(shù)據(jù)也不知道應(yīng)該按照什么邏輯進(jìn)行市場分析銷售經(jīng)理不知道如何看待競爭市場的競爭格局制定好的行動計劃不能保證執(zhí)行到位，沒有進(jìn)行KPI指標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)“有效區(qū)域管理ETM”課程就從一

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【課程背景】人與人之間的差別從根本上來看，其實是思維的差別，我們的思維方式?jīng)Q定了我們每個人的行為方式，所以，提高思維認(rèn)知可以改變一個人的行為，另一方面，我們的表達(dá)是受思維方式的影響，表面上的表達(dá)反應(yīng)的內(nèi)在的思維方式?，F(xiàn)實中很多人為什么有些人說了半天，別人一句也沒有聽明白很多人不能清晰表達(dá)自己的想法很多人在匯報的適合不知道按照一定的結(jié)構(gòu)進(jìn)行表達(dá)課程“結(jié)構(gòu)性思維”就是教會學(xué)員如何在表達(dá)的時候，遵循一定的結(jié)構(gòu)，先想清楚，再說清楚，讓別人聽得清晰，無論時口頭演講，還是工作匯報，還是分析問題，都有一定的邏輯結(jié)構(gòu)，該課程能使學(xué)員迅速提升思維的嚴(yán)謹(jǐn)性，表達(dá)的邏輯性。課程特色●?專業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行

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【課程背景】企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在影響企業(yè)管理的各項要素中，團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力直接影響企業(yè)的績效和發(fā)展。團(tuán)隊是否具有戰(zhàn)斗力有很多因素影響，其中，企業(yè)和團(tuán)隊的愿景和價值觀，團(tuán)隊成員的性格差異，職業(yè)發(fā)展觀以及團(tuán)隊成員之間是否具有信任關(guān)系，極其重要現(xiàn)實中，很多企業(yè)的愿景和價值觀得不到員工的認(rèn)同，企業(yè)招的員工職業(yè)發(fā)展觀也不符合企業(yè)文化，企業(yè)團(tuán)隊的管理者也沒有取得下屬成員的信任，導(dǎo)致企業(yè)團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力，缺乏凝聚力。本課程通過分析團(tuán)隊成員性格和職業(yè)發(fā)展觀，充分傳遞公司的愿景和價值觀，使得團(tuán)隊具有強(qiáng)大的凝聚力，再通過信任方程式，促進(jìn)團(tuán)隊建立信任關(guān)系，進(jìn)而爆發(fā)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。課程特色●?專業(yè)性

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【課程背景】企業(yè)成功的核心要素是人員，而人員需要按照不同職能要求組成的團(tuán)隊，團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力如何，直接影響企業(yè)的績效水平，不同的團(tuán)隊的績效水平差異很大，因為團(tuán)隊是分不同發(fā)展階段的，不同發(fā)展階段團(tuán)隊特點不同，戰(zhàn)斗力不一樣。現(xiàn)實中，很多經(jīng)理人不知道團(tuán)隊的發(fā)展規(guī)律很多經(jīng)理人不了解該如何針對不同階段的團(tuán)隊使用什么助推器進(jìn)行激勵和管理很多經(jīng)理人不清楚團(tuán)隊成員是分為八種角色的? ? 本課程從團(tuán)隊從團(tuán)隊發(fā)展的四個階段入手，教會經(jīng)理人根據(jù)不同發(fā)展階段，使用不一樣的助推器，進(jìn)而有針對性的提升團(tuán)隊績效，提升戰(zhàn)斗力，能幫助企業(yè)打造高績效的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。課程特色●?專業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗

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【課程背景】醫(yī)藥營銷是企業(yè)的生命線，當(dāng)下的醫(yī)藥市場政策變革越來越快，國家對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)，國家不斷進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)改革，三醫(yī)聯(lián)動給醫(yī)藥、醫(yī)保、醫(yī)藥帶來劇烈變革，醫(yī)療反腐要求企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營，特別是國家集中帶量采購（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大的轉(zhuǎn)型壓力，中標(biāo)則產(chǎn)品價格大幅下降，企業(yè)利潤大幅降低，不參與投標(biāo)，則失去醫(yī)院這個主要的市場，企業(yè)陷入兩難境地。醫(yī)藥企業(yè)未來如何應(yīng)三醫(yī)聯(lián)動改革？如何應(yīng)對VBP政策帶來的巨變，如何在合規(guī)下進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？這些都是醫(yī)藥企業(yè)面臨的迫切問題。本課程側(cè)重解決上述企業(yè)遇到的巨大挑戰(zhàn)，從醫(yī)療政策解讀，VBP給企業(yè)

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課程背景：中國的醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷一場巨大的變革，以三醫(yī)聯(lián)動為核心的醫(yī)藥改革，正在全國全面開展，正在實施的國家?guī)Я坎少徴?，給醫(yī)藥行業(yè)整個供應(yīng)鏈帶來了巨大的變化，在新形勢下，很多醫(yī)藥企業(yè)選擇院外市場的開拓，但是院外市場價格異?；靵y，價格是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)運營管理水平的體系，價格的維護(hù)關(guān)于企業(yè)的生存。現(xiàn)實中，很多企業(yè)存在如下痛點和需求：藥企產(chǎn)品市場價格混亂，企業(yè)卻找不到管理辦法？線上線下價格差異巨大，影響院外市場經(jīng)銷商的積極性？不同經(jīng)銷商的價格差異巨大，經(jīng)銷商對市場價格混亂怨聲載道，企業(yè)卻無能為力？很多企業(yè)的管理者對于院外市場價格的維護(hù)充滿了無奈?！兑?guī)范院外市場價格管理，促進(jìn)市場健康成長》結(jié)合

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