結(jié)構(gòu)性思維

  培訓(xùn)講師：曹道云

講師背景：
曹道云老師實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)教練30年醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)電子科技大學(xué)工商管理碩士電子科技大學(xué)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家組成員FCP國(guó)際認(rèn)證講師（DDI）國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)認(rèn)證績(jī)效改進(jìn)師美國(guó)強(qiáng)生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎(jiǎng)曾任：拜耳醫(yī)藥（世界500強(qiáng)） 詳細(xì)>>

曹道云
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結(jié)構(gòu)性思維詳細(xì)內(nèi)容

結(jié)構(gòu)性思維

【課程背景】

人與人之間的差別從根本上來(lái)看，其實(shí)是思維的差別，我們的思維方式?jīng)Q定了我們每個(gè)人的行為方式，所以，提高思維認(rèn)知可以改變一個(gè)人的行為，另一方面，我們的表達(dá)是受思維方式的影響，表面上的表達(dá)反應(yīng)的內(nèi)在的思維方式。

現(xiàn)實(shí)中很多人為什么有些人說(shuō)了半天，別人一句也沒(méi)有聽(tīng)明白

很多人不能清晰表達(dá)自己的想法

很多人在匯報(bào)的適合不知道按照一定的結(jié)構(gòu)進(jìn)行表達(dá)

課程“結(jié)構(gòu)性思維”就是教會(huì)學(xué)員如何在表達(dá)的時(shí)候，遵循一定的結(jié)構(gòu)，先想清楚，再說(shuō)清楚，讓別人聽(tīng)得清晰，無(wú)論時(shí)口頭演講，還是工作匯報(bào)，還是分析問(wèn)題，都有一定的邏輯結(jié)構(gòu)，該課程能使學(xué)員迅速提升思維的嚴(yán)謹(jǐn)性，表達(dá)的邏輯性。

課程特色

●?專(zhuān)業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售管理和咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程使用的模型和工具嚴(yán)謹(jǐn)且實(shí)用，多來(lái)自世界500強(qiáng)的經(jīng)典課程，有很強(qiáng)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)特征。

●?實(shí)戰(zhàn)性?課程緊貼企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，提供的工具來(lái)自實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)用性強(qiáng)，能迅速提升學(xué)員的技能。

●?成果性 ：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【課程收益】

  • 掌握金字塔模型
  • 結(jié)論先行的結(jié)構(gòu)
  • 掌握橫向結(jié)構(gòu)的MACE模型
  • 掌握六種橫向表達(dá)方法

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷(xiāo)售人員等。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

咨詢(xún)式培訓(xùn)：一般是1天時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)采用教練式輔導(dǎo)+場(chǎng)景演練模式，制定提升溝通表達(dá)技能

【課程模型】

?【課程大綱】

第一部分：結(jié)構(gòu)的力量

  1. 學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)性思維的價(jià)值
  2. 課程框架
  3. 人類(lèi)簡(jiǎn)史的視頻分享—思維的力量
  4. 小測(cè)試---測(cè)試你的記憶力輯
  5. 為什么要學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)性思維
  6. 講理性
  7. 利他性

第二部分： 結(jié)構(gòu)性思維的四個(gè)基本特點(diǎn)

  1. 案例討論---什么時(shí)間開(kāi)會(huì)
  2. 四個(gè)基本特點(diǎn)
  3. 結(jié)論先行
  4. 上下對(duì)應(yīng)
  5. 分類(lèi)清晰
  6. 排序邏輯

第三部分： 結(jié)構(gòu)性思維的縱向結(jié)構(gòu)

結(jié)論先行

1).結(jié)論先行的場(chǎng)景

a).時(shí)間緊

b).信息多

c).他需要

2).結(jié)論先行示例

a).新聞稿：

b).PPT匯報(bào)

c).案例討論：結(jié)論先行

d).小組練習(xí)：修改科室會(huì)PPT

  1. 上下對(duì)應(yīng)
  2. 上下對(duì)應(yīng)的四個(gè)步驟

a).步驟一：設(shè)定場(chǎng)景：

b).步驟二：確定主題

c).步驟三：設(shè)想問(wèn)題

d).步驟四：回答問(wèn)題

  1. 上下對(duì)應(yīng)示例
  2. 上下對(duì)應(yīng)練習(xí)：哪里不結(jié)構(gòu)？
  3. 上下對(duì)應(yīng)小組練習(xí)：寫(xiě)下產(chǎn)品利益及相應(yīng)的依據(jù)

第四部分： 結(jié)構(gòu)性思維的橫向結(jié)構(gòu)

1.?橫向結(jié)構(gòu)的基本原則：MECE

1).相互獨(dú)立，完全窮盡

2).互相交叉，應(yīng)有盡有

3).MECE示例

2.橫向結(jié)構(gòu)的兩種論證結(jié)構(gòu)

1).演繹結(jié)構(gòu)

2).歸納結(jié)構(gòu)

3.橫向排序之邏輯

1).?重要性排序

2).?時(shí)間排序

3).?結(jié)構(gòu)排序

4.?六種常用的橫向計(jì)劃

1).?時(shí)鐘計(jì)劃

2).環(huán)球計(jì)劃

3).三角計(jì)劃

4).變焦鏡計(jì)劃，

5).鐘擺計(jì)劃

6).收益計(jì)劃

5.小組練習(xí)：六種橫向計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)性應(yīng)用

第五部分： 信息識(shí)別中的結(jié)構(gòu)

1.?結(jié)構(gòu)性思維接收信息的4個(gè)步驟

1).識(shí)別--識(shí)別信息中的事實(shí)與個(gè)人觀點(diǎn)或判斷

2).對(duì)應(yīng)--找到事實(shí)與觀點(diǎn)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系

3).結(jié)構(gòu)--畫(huà)出結(jié)構(gòu)性思維標(biāo)準(zhǔn)圖

4).表達(dá)--用語(yǔ)言表達(dá)信息的主要含義

2.練習(xí)：聆聽(tīng)材料，畫(huà)出金字塔結(jié)構(gòu)信息

3.個(gè)人分享學(xué)習(xí)感悟



 

曹道云老師的其它課程

【課程背景】醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線，當(dāng)下的醫(yī)藥市場(chǎng)政策變革越來(lái)越快，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)型壓力，另一方面，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩，技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，

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課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售面臨極大的不確定性，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專(zhuān)業(yè)性要求特別高

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課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售面臨極大的不確定性，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？這是企業(yè)面臨的緊迫問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)中，很多醫(yī)藥代表缺乏專(zhuān)業(yè)的拜訪技能，很多銷(xiāo)售不知道應(yīng)該做

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課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)千變?nèi)f化，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？員工的績(jī)效需要具備專(zhuān)業(yè)的推廣技能，員工的專(zhuān)業(yè)推廣技能需要經(jīng)理給與專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)，只有管理者給員工具體有效的輔導(dǎo)技能，才能幫助員工提升績(jī)效?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的管理者缺乏專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)技能很多管理者在輔導(dǎo)中不懂得

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【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營(yíng)銷(xiāo)方式的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)非常大的沖擊，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)狼煙四起。隨著國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)政策和三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入開(kāi)展，醫(yī)藥處方不斷外流到零售藥店，特別是慢性病的患者，由于醫(yī)藥掛

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