打造團(tuán)隊(duì)卓越的執(zhí)行能力

  培訓(xùn)講師：曹道云

講師背景：
曹道云老師實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)教練30年醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)電子科技大學(xué)工商管理碩士電子科技大學(xué)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家組成員FCP國(guó)際認(rèn)證講師（DDI）國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)認(rèn)證績(jī)效改進(jìn)師美國(guó)強(qiáng)生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎(jiǎng)曾任：拜耳醫(yī)藥（世界500強(qiáng)） 詳細(xì)>>

曹道云
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打造團(tuán)隊(duì)卓越的執(zhí)行能力詳細(xì)內(nèi)容

打造團(tuán)隊(duì)卓越的執(zhí)行能力

【課程背景】

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是管理，而管理核心體現(xiàn)就是組織的執(zhí)行力。影響企業(yè)執(zhí)行力的因素很多，從企業(yè)的薪酬激勵(lì)政策，到企業(yè)的愿景和價(jià)值觀，再到管理者的個(gè)人品德修養(yǎng)，這些因素都會(huì)影響員工的執(zhí)行效率。

現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)會(huì)面臨如下痛點(diǎn)：

很多管理者反映員工沒(méi)有意愿度，積極性不高，經(jīng)常偷懶

還有很多管理者反映員工技能很差，做事效率低下，導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳

很多員工吐槽直接管理者個(gè)人品德差，不愿意追隨這樣的管理者

? ? 本課程從企業(yè)執(zhí)行實(shí)際情況處方，從影響執(zhí)行力的三個(gè)要素即：個(gè)人因素、管理者因素、和組織因素出發(fā)，通過(guò)解決：?jiǎn)T工愿不愿做，會(huì)不會(huì)做，以及管理控制流程，提升企業(yè)的執(zhí)行能力，迅速提升企業(yè)管理者的管理技能，能幫助企業(yè)打造卓越的執(zhí)行力，迅速轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，助力企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成。

課程特色

●?專(zhuān)業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程使用的模型和工具嚴(yán)謹(jǐn)且實(shí)用，多來(lái)自世界500強(qiáng)的經(jīng)典課程，有很強(qiáng)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)特征。

●?實(shí)戰(zhàn)性?課程緊貼企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，提供的工具來(lái)自實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)用性強(qiáng)，能迅速提升學(xué)員的技能。

●?成果性?：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【課程收益】

  • 掌握影響執(zhí)行力的三大因素
  • 掌握提升組織執(zhí)行力的三個(gè)維度
  • 掌握提升執(zhí)行力的管理控制6步驟
  • 掌握提升管理者的輔導(dǎo)技能的互動(dòng)5步驟和5個(gè)原則

【課程對(duì)象】

公司總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)等管理人員等。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

咨詢式培訓(xùn)：一般是1天時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)采用案例教學(xué)+場(chǎng)景演練模式，視頻教學(xué)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)變革管理技能提升，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

【課程模型】

?【課程大綱】

第一單元：執(zhí)行力差的表現(xiàn)行為

  1. 業(yè)務(wù)結(jié)果表現(xiàn)
  2. 日常行為表現(xiàn)

第二單元?：執(zhí)行力影響因素

  1. 影響執(zhí)行力的因素
  2. 個(gè)人因素
  3. 管理者因素
  4. 組織因素

二、提高執(zhí)行力的三個(gè)維度

1、員工意愿度---愿不愿做

2、員工能力---會(huì)不會(huì)做

3、管理控制--執(zhí)行流程

第三單元：?jiǎn)T工意愿度---愿不愿做

一、公司愿景、文化、價(jià)值觀

二、團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人價(jià)值觀

1、管理者個(gè)人價(jià)值觀

2、團(tuán)隊(duì)規(guī)則

3、管理者個(gè)人品德及修養(yǎng)

三、公司激勵(lì)政策

1、薪酬待遇政策

2、績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容

3、績(jī)效評(píng)估的客觀性--公平、公開(kāi)、工作

4、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

  1. 員工心態(tài)
  2. 感恩的心態(tài)
  3. 積極主動(dòng)的心態(tài)
  4. 員工個(gè)人特點(diǎn)與崗位的匹配度

第四單元：?jiǎn)T工能力---會(huì)不會(huì)做

員工個(gè)人能力

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)

客戶拜訪專(zhuān)業(yè)技能

客戶專(zhuān)業(yè)溝通技能

時(shí)間管理--時(shí)間管理矩陣

二、直接管理者的輔導(dǎo)

  1. 培訓(xùn)員工技能
  2. 輔導(dǎo)和反饋
  3. 提供工具、方法和資源
  4. 過(guò)程中的隨時(shí)激勵(lì)

第五單元：管理控制--執(zhí)行流程

提高執(zhí)行效果的六個(gè)步驟

1、明確目標(biāo)和結(jié)果KPI

2、鎖定一對(duì)一責(zé)任人

3、明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)

4、實(shí)時(shí)監(jiān)控和跟進(jìn)

5、及時(shí)的反饋

6、根據(jù)結(jié)果的獎(jiǎng)懲制度

二、提升執(zhí)行效果的直接管理者的輔導(dǎo)

  1. 事前溝通--成功型輔導(dǎo)
  2. 事中監(jiān)控--協(xié)訪與觀察
  3. 事后反饋---改進(jìn)型輔導(dǎo)
  4. 管理者執(zhí)行輔導(dǎo)
  5. 滿足個(gè)人心里需求的5個(gè)原則

1、維護(hù)自尊，加強(qiáng)自信

2、仔細(xì)聆聽(tīng)，表示同理

3、尋求幫助，鼓勵(lì)參與

4、分享觀點(diǎn)，傳情達(dá)理

5、給予支持，鼓勵(lì)承擔(dān)

（二）輔導(dǎo)互動(dòng)流程

1、開(kāi)啟討論

2、澄清資料

3、發(fā)展方案

4、達(dá)成共識(shí)

5、總結(jié)討論



 

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【課程背景】醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線，當(dāng)下的醫(yī)藥市場(chǎng)政策變革越來(lái)越快，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)型壓力，另一方面，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩，技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，

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課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)千變?nèi)f化，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？員工的績(jī)效需要具備專(zhuān)業(yè)的推廣技能，員工的專(zhuān)業(yè)推廣技能需要經(jīng)理給與專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)，只有管理者給員工具體有效的輔導(dǎo)技能，才能幫助員工提升績(jī)效?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的管理者缺乏專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)技能很多管理者在輔導(dǎo)中不懂得

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【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營(yíng)銷(xiāo)方式的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)非常大的沖擊，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)狼煙四起。隨著國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)政策和三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入開(kāi)展，醫(yī)藥處方不斷外流到零售藥店，特別是慢性病的患者，由于醫(yī)藥掛

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