小店貨車銷售標準工作流程...   2007.07.17

目標：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標。 小店貨車銷售標準配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。 小店貨車銷售每日工......

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分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表...   2007.07.17

總體工作目標： 分銷商銷售代表負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達到相應的零售標準及銷量、收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報。 工作范圍： 工作對象 bull;級別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售組長、主管 出納 財......

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分銷商銷售代表—大店理貨員...   2007.07.17

總體工作目標： 分銷商大店理貨員負責所覆蓋商店日常補貨、整理貨架（助銷）、擺放堆頭、陳列（促銷）等工作以達到相應的零售標準，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。分銷商大店理貨向銷售組長匯報，并同時接收寶潔公司大店主管管理。 工作范圍： 工作對象 bull;級別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報給......

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分銷商銷售代表—C店貨車銷售助理VSA...   2007.07.17

總體銷售目標： 分銷商銷售助理負責配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達到相應的零售標準及銷量、收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售助理向銷售組長主管匯報。 工作范圍： 工作對象 bull;級別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報給 1 0 銷售組長 內(nèi)部......

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分銷商銷售代表—C店貨車銷售代表VSR...   2007.07.17

總體工作目標： 分銷商銷售代表負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達到相應的零售標準及銷量、收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報。 工作范圍： 工作對象 bull;級別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售組長、主管 出納 財......

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銷售代表培訓計劃...   2007.07.16

銷售代表培訓計劃 分銷商： KAM： 培訓 計 劃 銷 售 代表 培訓項目 入門培訓 基本實地培訓 持續(xù)培訓 回顧 入門培訓 （0.5天） 基本實地培訓 (1天) 每日工作流程基本訪問步驟(0.5天) 基本銷售介紹(2times;0.5天) 制定每月覆蓋計劃(0.5天) 有效補貨(2times;0.......

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銷售代表招聘流程圖...   2007.07.16

銷售代表招聘流程圖 部門/人 步驟/時間 運作經(jīng)理 應聘人 分銷商 用人指標申請 通過 通過 不通過 不通過 招聘計劃 招聘 報到 ......

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××集團營銷計劃...   2007.07.12

部發(fā)展 [通過未來的培訓，營銷人員將hellip;hellip;hellip;hellip;] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進入新的市場和市場領(lǐng)域] [ 在未來 年內(nèi)通過擴大投資者，建立ABC公司強大的財政實力] [...] 外部因素 選擇的政策 1.3 公司理念 商業(yè)理念[任務] 股東 為進一步激勵A......

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××花園銷售手冊...   2007.07.12

新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司系從廣州進軍新鄉(xiāng)的一家實力派金牌地產(chǎn)公司，成立于2002年4月，注冊資金2000萬元，法人代表及董事長嚴彪先生系廣州美術(shù)學院教授、廣州集美工程設計公司副總經(jīng)理。 新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司位于新鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，公司以誠實守信為立足之本，以國際一流水平為企業(yè)終......

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××公司移動電話新世紀創(chuàng)新營銷管理...   2007.07.12

一、 前言 二、 摩托羅拉公司在移動通信市場上營銷戰(zhàn)略淺析 2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程 2.2摩托羅拉公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略 2.3摩托羅拉公司在中國移動通信市場上的營銷戰(zhàn)略 三、 世紀初中國移動通信市場分析 3.1 中國移動通信市場分析 3.2、中國移動通信市場競爭狀況分析 四、 中國移動通信市場......

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××公司銷售區(qū)域手冊...   2007.07.12

第一單元 前言 第二單元 標識牌 第三單元 樓面常用貨架設備 第四單元 商品陳列 第五單元 如何做促銷 第六單元 OPL訂單 第七單元 補貨/理貨 第八單元 三級數(shù)量帳 第九單元 損耗控制及防盜 第十單元 庫存區(qū)的管理 第十一單元 賣場清潔 第一單元 前言 一、適用范圍 本手冊供北京華聯(lián)綜合超市有限......

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營銷管理流程圖...   2007.07.12

法律法規(guī) 顧客對質(zhì)量需求 顧客對價格需求 顧客特殊要求 交付時間 服務需求 顧客期望 行業(yè)/競爭對手水準 產(chǎn)品開發(fā)程序流程路線 信息路線 可行性評價 技術(shù)條件 質(zhì)保能力 供貨能力 物流條件 用后處置 ......

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深度分銷－營銷制"俚年P(guān)鍵武器...   2007.07.12

對于一般大眾性日用消費品而言，做好分銷，并保持分銷流程一體化、科學化運作，是當今市場營銷致勝的關(guān)鍵。 　　以產(chǎn)品為中心的市場，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿足市場的需求，這一時代已經(jīng)過去。 　　以市場需求為導向、以銷售為中心的市場，企業(yè)在做好品牌長遠規(guī)劃與整合營銷設計的同時，分銷便成了......

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中國市場特點和營銷原理應用...   2007.07.12

一.中國市場分析 1.中國的市場經(jīng)濟進入歷史最好時期 2002年國民生產(chǎn)總值10.2萬億元，排名世界第6位；貨物進出口6208億美元，排名世界第5位；外匯儲備2864億美元，外資企業(yè)41萬家，世界第2位。 2.后非典市場的需求分析 5月7日，國務院召開應對非典做好經(jīng)濟工作會議： 培育新消費熱點： 房......

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中國聯(lián)通CDMA業(yè)務終端與渠道策略...   2007.07.12

目 錄 一、2002年手機終端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情況分析 三、2003年CDMA手機終端的需求預測 四、2003年CDMA手機終端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位 全球CDMA市場 中國CDMA市場 2001年 2002年 2002年......

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中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式...   2007.07.12

中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式 美的模式mdash;mdash;批發(fā)商帶動零售商 海爾模式mdash;mdash;零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng) 格力模式mdash;mdash;廠商股份合作制 志高模式mdash;mdash;區(qū)域總代理制 一、美的模式mdash;mdash;批發(fā)商帶動零售商 渠 道 成 員 ......

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中國家電企業(yè)的營銷渠道模式與評價...   2007.07.12

中國家電企業(yè)的營銷渠道 模式與評價 課題與問題 探討當前我國家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 研究如何對不同的渠道模式進行有效的控制與管理。 家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 區(qū)域多家經(jīng)銷商制 區(qū)域總經(jīng)銷制 直接分銷制 一，區(qū)域多家經(jīng)銷商制 渠道結(jié)構(gòu)模式 采用該種模式的前提條件 該種模式的特點 有效利用該模式的......

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知識銷售...   2007.07.12

前 言 孩子們都是在不斷的提問中長大，他們的問題問得越好，我們給他們的東西越多。是問問題體現(xiàn)并增強了孩子們的創(chuàng)造力；仍然是他們的問題有時使得我們在朋友們面前難堪。 做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，mdash;mdash;由于問問題的水平不一，導致好壞不同的兩種后果。 一、問話的......

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知識銷售...   2007.07.12

前 言 孩子們都是在不斷的提問中長大，他們的問題問得越好，我們給他們的東西越多。是問問題體現(xiàn)并增強了孩子們的創(chuàng)造力；仍然是他們的問題有時使得我們在朋友們面前難堪。 做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，mdash;mdash;由于問問題的水平不一，導致好壞不同的兩種后果。 一、問話的......

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正大集團謝國民的顧問--營銷管理導論...   2007.07.12

一個進步的社會是一個愿意向全世界的最好的觀念打開它的大門的社會，它愿意試驗運用新的方法去激勵經(jīng)理和工人做好工作，并愿意建立健康競爭的領(lǐng)域，以利于人們提高他們的技能和獲得卓越的成果。 mdash;mdash;菲利普bull;科特勒 觀點： 利潤的本質(zhì)是價值的價格化，價值的源頭則在于以需求有效化為導向的......

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整合營銷傳播系統(tǒng)與媒體選擇戰(zhàn)略...   2007.07.12

目錄 關(guān)于 MediaChina.Net 關(guān)于本人 整合營銷傳播系統(tǒng) 媒體選擇戰(zhàn)略 消費者導向 1、關(guān)于 MediaChina.Net 中華傳媒網(wǎng)：MediaChina.Net 簡歷： 由美國Media World Information Group與中華廣告集團、部分中國電視廣告部門主管合資，在香......

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整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行流程...   2007.07.12

白沙集團：這一刻，我心飛了起來； 雅克糖果：好吃，一起來吧！ 特步運動鞋：非一般的感覺！ 孔府家酒：孔府家酒，讓我想家！ 德勝房產(chǎn)：好房子，我的家 Smart電器：享受，自我影音空間。 安踏球痞籃球鞋：酷的更持久。 雅芳化妝品：分享女人心主張。 1、抓住核心利益表述銷售主張； 2、要了解產(chǎn)品的基本利......

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在中國建立世界一流的轎車經(jīng)銷網(wǎng)絡...   2007.07.11

在中國建立世界一流的轎車經(jīng)銷網(wǎng)絡 巔峰計劃的目標旨在幫助一汽ndash;大眾/奧迪改善現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績，建立長期的競爭優(yōu)勢 項目小組已經(jīng)完成了對現(xiàn)有網(wǎng)絡業(yè)績的整體診斷并開始經(jīng)銷商層面的改善方案試點 項目小組在前期通過多方面的信息收集和分析來評估一汽-大眾/奧迪現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡的業(yè)績hellip; ......

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營業(yè)戰(zhàn)略常用分析模型...   2007.07.11

PORTER 模型 PORTER 外在因素的影響 PORTER行業(yè)分析五要素 S-C-P 模型 S-C-P 模型示意 戰(zhàn)略方陣分析模型 ndash; 新的模型 新的競爭實力來源分析方法 舉例 行業(yè)結(jié)構(gòu)/行為分析的新方法 相互依存系統(tǒng) ndash; NOKIA SWOT 分析 能力平臺分析 四中程度的......

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營銷組織結(jié)構(gòu)設計...   2007.07.11

內(nèi)容 頁碼 A. 營銷組織的基本類型 3 B. 營銷組織設計的基本原則/方法 17 C. 營銷組織設計的基本內(nèi)容 43 消費品行業(yè)的營銷組織基本上有四種組合模型，按照渠道類型來設計營銷組織是目前國際上被越來越多跨國企業(yè)所采用的思路 消費品行業(yè)的絕大部分企業(yè)都屬于單品牌營銷體系，只有少數(shù)企業(yè)采用多品牌......

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營銷組織建設與管理...   2007.07.11

目 錄 營銷組織的基本職能 組織結(jié)構(gòu)與崗位設計 目標管理體系 銷售控制及管理流程 營銷人員管理和團隊建設 分銷組織運作能力分析指南 分銷組織運作能力分析指南 組織職能設計 面臨不同的市場環(huán)境，協(xié)調(diào)不同的市場關(guān)系和發(fā)育相關(guān)的能力，需要全新的組織管理職能來實現(xiàn)。 深度營銷的組織職能： 計劃職能---統(tǒng)計......

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營銷系統(tǒng)業(yè)績評估系統(tǒng)...   2007.07.11

middot;middot;middot;營銷系統(tǒng)業(yè)績評估系統(tǒng) PASS(Performance Appraisal Standard System) 與人員選拔和培訓管理方法 ndash; 最終報告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;......

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營銷體系建設...   2007.07.11

關(guān)于本報告 目錄 1. 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 1.1 業(yè)務領(lǐng)域 1.2 價值鏈分析 1.2 價值鏈分析 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.5 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2 營銷組織改善 2.1 營銷體系總體模式 2.2 營銷組織框架 2.2 營銷組織框架 2.2......

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營銷提供物的差異化和定位...   2007.07.11

營銷提供物 的差異化與定位 Chapter 10 企業(yè)對企業(yè)的額外價值 企業(yè)對企業(yè)的額外價值 提供一個 超過顧客期望的方案 界定顧客價值模型 建立顧客價值等級層次 基本 期望 欲望 出乎預料 對顧客價值包進行決策 本章主要討論內(nèi)容 公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ 公司怎樣在市場上選擇有效的定位？......

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營銷實戰(zhàn)與關(guān)鍵客戶管理...   2007.07.11

如何比對手更快的尋找并發(fā)現(xiàn)顧客？ 如何比對手更有效的吸引并擁有顧客？ 如何比對手更長期、更大量、更持續(xù)擁有顧客？ 公司的首要任務就是創(chuàng)造顧客 市場營銷是如此基本，以至不能把它看成是一個單獨的功能。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動。企業(yè)的成功并非取決于生產(chǎn)，而是取決......

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營銷渠道管理講義...   2007.07.11

渠道管理 教師簡介： 李飛，清華大學經(jīng)濟管理學院副教授，經(jīng)濟學博士，法國巴黎第八大學訪問學者，中國市場學會常務理事、副秘書長、流通委員會副主任，中國商經(jīng)學會常務理事、副秘書長、咨詢委員會副主任，《市場營銷導刊》副主編。近期主要著作有：《分銷通路設計》、《分銷渠道設計與管理》、《世界名牌》、《世界名店......

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營銷培訓...   2007.07.11

營銷---交換的藝術(shù) 營銷--企業(yè)獲取利潤的基本職能 營銷觀念的演變 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會性市場營銷觀念 營銷是管理過程 營銷的核心觀念 營銷過程：A-T-S-P 營銷與廣告 廣告促成最后一跳 尋找區(qū)域市場的突破 二次定位 啟迪 成功廣告是成功營銷的冰山一角 選擇成功的營......

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營銷進階-組織執(zhí)行評價和控制營銷活動...   2007.07.11

營銷進階-- 本章要求 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么？ 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？ 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么？ 公司應通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導向的組織？ 一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行技能？ 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？ 一，公司組織 公司......

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營銷進階-戰(zhàn)略計劃...   2007.07.11

營銷進階-- 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略計劃包含了3個關(guān)鍵內(nèi)容： 把公司業(yè)務的管理作為一項投資組合來管理：每項業(yè)務都有不同的利潤潛力。公司應把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務中去。 精確地測定每項業(yè)務的市場增長率和公司的定位及市場適合性。 戰(zhàn)略：公司對每項業(yè)務必須建立開發(fā)一個博弈計劃，以實現(xiàn)......

 194詳情

營銷進階--營銷提供物的差異化與定位...   2007.07.11

營銷提供物 的差異化與定位 營銷進階-- 企業(yè)對企業(yè)的額外價值 企業(yè)對企業(yè)的額外價值 提供一個 超過顧客期望的方案 界定顧客價值模型 建立顧客價值等級層次 基本 期望 欲望 出乎預料 對顧客價值包進行決策 本章主要討論內(nèi)容 公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ 公司怎樣在市場上選擇有效的定位？ 公司怎......

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營銷進階-市場營銷競爭戰(zhàn)略...   2007.07.11

市場營銷競爭戰(zhàn)略 營銷進階-- 企業(yè)的競爭地位 主宰型 強壯型 優(yōu)勢型 防守型 虛弱型 難存活型 競爭地位 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者 本章主要討論內(nèi)容 市場領(lǐng)先者要擴張、鞏固或延長它的市場領(lǐng)先者地位時，應采取哪些步驟？ 市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領(lǐng)先者的市場份額時，應實行哪些關(guān)鍵的進......

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營銷進階-掃描營銷環(huán)境...   2007.07.11

營銷進階-- 掃描營銷環(huán)境 本章要求 了解企業(yè)微觀環(huán)境的重要性。 掌握企業(yè)的微觀環(huán)境的構(gòu)成要素：企業(yè)本身，供應商，營銷中間商，顧客（市場），競爭者，公眾。 了解宏觀環(huán)境的重要性。 掌握企業(yè)的宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素：人口，經(jīng)濟，技術(shù)，政治，文化和自然環(huán)境。 營銷環(huán)境 （Marketing Environm......

 92詳情

營銷進階-確定細分市場和選擇目標市場...   2007.07.11

確定細分市場和選擇目標市場 營銷進階-- 目標營銷主要步驟 本章要求 一個公司怎樣確認細分市場？ 一個公司應用什么標準來選定最有吸引力的目標市場？ 一、市場細分 市場細分的層次 大眾化營銷 細分營銷 補缺營銷 本地化營銷 個別化營銷 自我營銷 市場細分的模式 市場細分的程序 調(diào)查階段 屬性及其重要性......

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營銷進階-渠道管理管理零售批發(fā)和市場后勤...   2007.07.11

營銷進階mdash; 渠道管理管理零售、批發(fā)和市場后勤 各部門組織的主要類型是什么？ 部門組織要進行什么營銷決策？ 部門的主要發(fā)展趨勢是什么？ 一，零售 零售包括在商品或服務中直接銷售給最終消費者以供其個人非商業(yè)性使用過程中所涉及的一切活動 （1）零售的主要類型 （2）零售商營銷決策 （3）零售的主......

 172詳情

營銷進階--管理產(chǎn)品線-品牌和包裝...   2007.07.11

營銷進階-- 市場提供物的組成部分 管理產(chǎn)品線，品牌和包裝 產(chǎn)品是什么？ 一個公司如何建立和管理它的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線？ 一個公司如何制定更好的品牌決策？ 包裝和標簽是如何作為營銷工具被利用的？ 一，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品的定義 產(chǎn)品的五個層次 產(chǎn)品階層結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品分類 1，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品是能夠提供給市......

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營銷管理--理論與實踐...   2007.07.11

營銷管理 mdash; 理論與實踐 第一講 認識營銷管理 營銷是什么？ 是一種技術(shù)？ 是一種職能？ 是一種觀念？ 市場營銷學是一門經(jīng)營哲學 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學，而不僅僅是某一部門的個別職能。 ......

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營銷單位的成長歷程...   2007.07.11

營銷單位的成長歷程 授課者：鄭森源 教學目的： 1、介紹營銷單位的成長過程 2、不同的歷程應用不同的經(jīng)營 策略 使用時間：2課時 教學方式：講授式 營銷單位是最基層的單位 經(jīng)營 是一門科學 是一門藝術(shù) 不斷追求成長 成 長 歷 程 播種期 #61674; 萌芽期 #61674; 成長期 #61674......

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營銷策略和廣告策略的轉(zhuǎn)換...   2007.07.11

品牌傳播務實 營銷策略與廣告策略的轉(zhuǎn)換 綱要 何謂品牌 如何尋找有效的廣告策略 廣告策略如何做到吻合營銷策略 何謂品牌傳播？ 保持品牌的核心概念和調(diào)性不變 傳播所接觸到的品牌元素 品牌名（標準字） logo 廣告語 基本版式 色彩 廣告風格 產(chǎn)品(包裝) hellip;hellip;.. 品牌調(diào)性 ......

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