營銷資料
REI通過互聯(lián)網(wǎng)改進客戶服務并增加銷售額... 2007.12.22
REI通過互聯(lián)網(wǎng)改進客戶服務并增加銷售額 一個擁有發(fā)達的直郵業(yè)務的零售商可以通過開設網(wǎng)上商店獲得什么好處？提高客戶滿意 度，增加銷售額--以及許多意想不到的優(yōu)勢。 Recreational Equipment, Inc（REI）一直秉持著它的創(chuàng)始人所樹立的質(zhì)量和服務理念，目前已經(jīng)發(fā)展成為美國最 大......
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REAL瑞爾特房地產(chǎn)全程營銷體系... 2007.12.22
REAL瑞爾特房地產(chǎn)全程營銷體系 第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營銷理論體系 房地產(chǎn)全程營銷思想是中國房地產(chǎn)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的過程中，結(jié)合市場營銷學的理論和實踐產(chǎn)生的具有實踐指導性的一套科學運作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實力進行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項目運作的各個環(huán)節(jié)。......
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Q冰淇淋營銷策劃全案... 2007.12.22
Q冰淇淋營銷策劃全案 冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復存在，灰飛湮滅。以濟南市場......
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OTC藥品銷售經(jīng)理手冊(doc)... 2007.12.22
OTC藥品銷售經(jīng)理手冊 【內(nèi)部培訓講義】 1 重新規(guī)劃自己 1.1 主調(diào)整自己的心態(tài)1.1.1 新崗上任 當你接任前任經(jīng)理時，他已經(jīng)為你刻畫了一條線，試問你會怎么做，是將......
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OTC經(jīng)理營銷戰(zhàn)術指導手冊(doc)... 2007.12.22
嚴敬華 OTC經(jīng)理營銷戰(zhàn)術指導手冊一、OTC區(qū)域市場規(guī)劃區(qū)隔 （一）規(guī)劃公司的區(qū)域市場 將目標市場依照地理條件加以分割為不同的區(qū)域市場?；谙M者需求大致相同為考慮范圍，以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準，將市場區(qū)隔為若干區(qū)域市場。轄區(qū)的切割，要優(yōu)先考慮符合“市場因......
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M（中國）的年度營銷預算管理(doc)... 2007.12.22
案例部分：M（中國）的年度營銷預算管理 盛曉東、趙瓊 M集團是一家著名的國際耐用消費品制造與銷售商，在每年年末均會制定詳細的年度經(jīng)營方針與營銷工作計劃以指導其產(chǎn)品在中國營銷工作的開展，其中，預算管理作為一種重要的前饋性控制手段，是年度營銷計劃的重要組成部分。下面，我們就該公司在這方面的一些具體做法......
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MBA市場營銷案例集(doc)... 2007.12.22
MBA市場營銷 案 例 集| | 第一章 市場營銷的基本原理案例一 不斷創(chuàng)新的惠普公司案例二 紳寶汽車的“牛排”戰(zhàn)略案例三 百事可樂—......
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KQF公司的營銷策略-市場營銷報告(doc)... 2007.12.22
KQF公司的營銷策略 ——市場營銷報告 指導教師：荊建林 學生：李志超996730 宋 琛996737 李朝輝996750 貢玉春996740 目 錄 一、 背景資料 2 （一）、 說明 2 （二）、 企業(yè)的基本情況 2 （三）、 研究的目的和方法 2 二、 ......
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kelon-營銷系統(tǒng)管理手冊（定稿第二冊）(doc)... 2007.12.22
營銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄 1．總部財務管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財務制度 …………………………………143．三包機管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務中心直效營銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務部配件管理規(guī)定 ……………………......
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IBM的營銷策略綱要(doc)... 2007.12.22
IBM的營銷策略綱要[pic] 一、IBM 的營銷策略架構輪形圖 談到一個企業(yè)營銷的策略，我們常常會立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評論其作法正確與否。當然我們也不能說這種分析方式有何思考上的錯誤，但是若真要嚴謹?shù)厝テ饰鲆粋€企業(yè)，或說是大企業(yè)，甚至說一個典型全......
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IBM 的營銷策略架構輪形圖(doc)... 2007.12.22
IBM 的營銷策略架構輪形圖 談到一個企業(yè)營銷的策略，我們常常會立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評論其作法正確與否。當然我們也不能說這種分析方式有何思考上的錯誤，但是若真要嚴謹?shù)厝テ饰鲆粋€企業(yè)，或說是大企業(yè)，甚至說一個典型全球性質(zhì)企業(yè)的行銷策略，若單單只在外表看......
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HM理論在營銷策劃中的運用(doc)... 2007.12.22
HM理論在營銷策劃中的運用 管理學中有很多精彩的理論，如果將他們嫁接到營銷策劃實踐中去，往往能夠科學地指導工作，收到以想不到的效果。HM理論又成為雙因素理論，是美國匹茲堡大學的赫茲伯格教授于20世紀60年代提出來的?！ ≡摾碚撜J為，員工對工作滿意與不滿意并不受同一類因素控制，滿意與不滿意不是同一緯......
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HAPPYLAND銷售手冊(doc)... 2007.12.22
XXXHAPPYLAND銷售手冊 目 錄 一、XXX集團及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司介紹 3 （一）XXX集集團介紹 3 （二）蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡介 4二、HAPPYLAND項目介紹 5 （一）HAPPYLAND項目簡介 5 （二）、項目規(guī)劃及定位 6 （三）項目優(yōu)勢......
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GC營銷挑戰(zhàn)4P、4C、IMC(doc)... 2007.12.22
GC營銷挑戰(zhàn)4P、4C、IMC 一．GC導入 營銷理論作為對營銷經(jīng)驗的提煉與總結(jié)，代表了一個時代營銷的觀點和趨勢，同時也指導著商業(yè)活動的開展，目前最知名的營銷理論是4P、4C、IMC。4P營銷理論站在企業(yè)的角度來思考問題，4C營銷理論站在客戶的角度來思考問題，IMC整合營銷理論站在宣傳的角度來思......
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FMCG產(chǎn)品線銷售管理操作實務(doc)... 2007.12.22
FMCG產(chǎn)品線銷售管理操作實務 現(xiàn)在的快速消費品行業(yè)為了增強自身產(chǎn)品的組合競爭力，越來越注重多品牌、品牌延伸戰(zhàn)略，由此而引發(fā)的產(chǎn)品線增長、增寬?？煽诳蓸吩趪鴥?nèi)就有可樂、雪碧、芬達、酷兒、天與地、冰爽茶等十幾個品牌幾十個SKU；單純可樂一項就已經(jīng)5種SKU；而國內(nèi)飲料行業(yè)如樂百氏則將水分成了純凈水、......
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FM720106銷售合同(doc)... 2007.12.22
銷 售 合 同 茲有（以下簡稱甲方）向廈門 水泥制品有限公司（以下簡稱乙方）訂購以下產(chǎn)品： |No |品號 |品名 |數(shù)量 |單價 |要求出貨日 || | | | ......
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ERP中銷售流程及財務管理應用案例之流程圖(doc)... 2007.12.22
ERP中銷售流程及財務管理應用案例之流程圖部分 下面開始我們的ERP案例學習，這是我在去年實施的一家生物制藥公司，公司新成立，下面的一些流程圖和分析文字是我制作的，財務的朋友也可以根據(jù)業(yè)務流程圖對你們的企業(yè)內(nèi)部控制情況做個分析。更多的優(yōu)秀案例在我站點中。下面的這一小段主要是談談：ERP中銷售流程及......
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Eric 營銷(90) - MBA(doc)... 2007.12.22
提升渠道銷售業(yè)績的整合營銷問卷1. 您認為提升您自己銷售業(yè)績最重要的五大因素為何？（超過五樣因素也可） 2. 您認為您自己目前的銷售工作遇到的最大困難為何？（可寫多樣） 3. 您認為您目前工作上最需要提升的是些什么？（可寫多樣） 4. 請您列出5樣令企業(yè)成功的因素？ 5. 請您說出這次培訓您最感興......
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EPSON打印機中國銷售渠道調(diào)研報告(doc)... 2007.12.22
EPSON打印機中國銷售渠道調(diào)研報告 IT行業(yè)的激烈競爭，使國內(nèi)打印機市場從昔日的HP、EPSON、CANON“三國鼎立”局面發(fā)展到今日戰(zhàn)國眾雄并立的格局，ZDC（中關村在線數(shù)據(jù)中心）對EPSON的銷售渠道進行了調(diào)研，本篇分析了EPSON在國內(nèi)的渠道分布狀況和特征，揭示了EPSON最近幾年的渠道策......
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DLYX1.1動力公司營銷工作大綱(doc)... 2007.12.22
DLYX1.1 動力公司營銷工作大綱工作流程： 目錄：初始階段 1. 項目情報 2. 項目研判第Ⅰ階段 第一部分： 1. 銷售策略設計 2. 市場推廣策略設計 3. 首期項目銷售及推廣計劃 第二部分： 4. 銷售包裝 5. 廣告公司及分銷機構選擇 第三部分： 6. 銷售組織建立第Ⅱ階段 7. 開盤......
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DLXS1.1.5銷售部各項表格(doc)... 2007.12.22
DLXS1.1.5 銷售部各項表格DLXS1.1.5.1 價格表DLXS1.1.5.2 銷控表DLXS1.1.5.3 價格表 ......
103詳情
DLXS1.1.4銷售部各項管理制度(doc)... 2007.12.22
DLXS1.1.4 銷售部各項管理制度 （2．01）----------------------------------------------------------- 服飾規(guī)范 （2．02）-----------------------------------------------------......
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CS營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的關鍵(doc)... 2007.12.22
CS營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的關鍵 CS（CustomerSatisfied）顧客滿意戰(zhàn)略是一種新的營銷管理戰(zhàn)略。企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以顧客滿意度為指針，要從顧客的角度、用顧客的觀點而不是企業(yè)自身的利益和觀點來分析考慮顧客的需求，盡可能全面尊重和維護顧客的利益。 CS戰(zhàn)略的指導思想是把顧客需求作為......
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CFC營銷策劃報告(doc)... 2007.12.22
南京長發(fā)CFC項目營銷方案（草案）一、項目研析 （一）項目概況 項目名稱：CFC（長發(fā)中心） 項目性質(zhì)： 2棟高檔寫字樓，2棟高層住宅 開 發(fā) 商：南京長發(fā)置業(yè)有限公司 區(qū)域位置：南京市中山東路利濟巷 建設周期：3年 技術經(jīng)濟指標 總建筑面積 114188㎡ 總用地面積 ......
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CES銷售實戰(zhàn)第6課-找內(nèi)線(doc)... 2007.12.22
CES銷售實戰(zhàn)第6課-找內(nèi)線 前幾節(jié)課我們集中談了CES的銷售實戰(zhàn)的幾個重要概念，比如BurningIssue、UCV，這些是打單的方向和武器，沒有這些，從理論上來講就沒有銷售成功的機會。當我們懂得判斷一個銷售信息中所包含的銷售方向和我們自身的武器之后，接著需要面對的就是以下幾節(jié)課的內(nèi)容：《銷售關系......
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CES銷售實戰(zhàn)第5課-打單必殺技UCV(doc)... 2007.12.22
CES銷售實戰(zhàn)第5課-打單必殺技UCV 前一段中央一臺播出的《大染坊》估計很多朋友看了。也許很多朋友會和我一樣，在對主人公陳壽亭的精明與魄力佩服之余，有直覺上的疑問：“為什么他的競爭方式只有一招，就是降價?！彼坪?4集《大染坊》，每一次商戰(zhàn)，唯一的形式都是降價?；仡^一想倒也是，在上世紀的四十年代，以......
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CES銷售實戰(zhàn)第3課-逐步浮現(xiàn)的千萬大單(doc)... 2007.12.22
CES銷售實戰(zhàn)第3課-逐步浮現(xiàn)的千萬大單 CES銷售實戰(zhàn)第3課本以為是100萬的小定單，在經(jīng)歷半年跟蹤，幾番起伏后，原來是個總值千萬的大項目。 02年4月，在青島電信展上，精確公司新來的漂亮小姑娘小美，認識了來自大連某電子研究所的何主任。何主任告訴小美，他們準備做個公司的內(nèi)部網(wǎng)，正在尋找合作伙伴。小......
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CES銷售實戰(zhàn)第2課-井字攻略：走出銷售迷宮(doc)... 2007.12.22
CES銷售實戰(zhàn)第2課-井字攻略：走出銷售迷宮 上一課我們談了如何判斷銷售機會。其中的關鍵點是，你能否找到客戶的BurningIssue，并且有能夠?qū)λ?他們的Burning Issue對癥下藥的處方。如果沒有，那你最好先把得知銷售信息的高興勁冷冷，因為即使聽上去再好，也只是畫餅而已，不如繼續(xù)觀察尋找......
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CES銷售實戰(zhàn)第1課-B.I. 判斷真財神or紙財神(doc... 2007.12.22
CES銷售實戰(zhàn)第1課-B.I. 判斷真財神or紙財神？ 從這一課開始，我們就要進入銷售的實戰(zhàn)指導了。銷售實戰(zhàn)的第一件事是：判斷銷售信息是否應該繼續(xù)跟進。我們每天會有各種渠道得到各種銷售信息：客戶直接的邀標、朋友的介紹、廠商的引見、道聽途說然后又核實確有其事的單子……我相信每個銷售人員和銷售管理人員都......
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A-MCR打造地產(chǎn)營銷新境界(doc)... 2007.12.22
A-MCR打造地產(chǎn)營銷新境界 南頤花園地處云南第二大城市曲靖，具體地段位于曲靖南城門以東南的曲靖未來南城的中心地位。該項目總占地150畝，第一期開發(fā)78畝，住宅634套，可算一個中型樓盤。開發(fā)這個項目的樓盤開發(fā)商是首次進行地產(chǎn)開發(fā)的曲靖宏鑫地產(chǎn)，項目的銷售代理是昆明中廷房產(chǎn)經(jīng)濟有限公司?！ ≡陂_發(fā)......
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99貨車銷售每日跟蹤表(doc)... 2007.12.22
貨車銷售每日跟蹤表|月份:|貨車1 |貨車2 ||日期 |拜訪 |有效拜 |銷量 |拜訪 |有效拜訪 |銷量 || |店數(shù) |訪店數(shù) ......
76詳情
88－90銷售協(xié)議和覆蓋服務協(xié)議說明(doc)... 2007.12.22
（保密） 銷售協(xié)議和覆蓋服務協(xié)議說明原則：任何一方違反協(xié)議的規(guī)定都必須承擔責任。因此，我們必須遵守協(xié)議的規(guī)定。1. 針對銷售協(xié)議和覆蓋服務協(xié)議的一般問答：1. 什么是協(xié)議方？答：寶潔（中國）有限公司（以下簡稱寶潔中國或我方）及其附屬公司是協(xié)議一方。寶潔中國是廣州寶潔有限公司、廣州寶潔紙品有限公司、......
137詳情
6財務會計--庫存商品，銷售成本和毛利doc(doc)... 2007.12.22
庫存商品，銷售成本和毛利 學習目標學習完本章后，應該能夠做到：1. 1. 使用銷售成本公式2. 2. 使用各種存貨計價方法：個別計價法，加權平......
83詳情
66附件A－銷售服務條款(doc)... 2007.12.22
附件A 銷售服務條款 乙方應盡最大努力促進產(chǎn)品的銷售和使用，為幫助乙方取得最好成績，甲方一直向乙方提供產(chǎn)品有關知識。乙方將利用產(chǎn)品有關知識銷售產(chǎn)品并促進產(chǎn)品的再銷售。 1. 后勤供應 乙方有責任提供后勤上的支持以達到業(yè)務目標。 運輸： 乙方應對各個客戶確保最快和最有效的交貨方式。 乙方應向不能整箱購......
138詳情
66銷售人員獎懲辦法(doc)... 2007.12.22
66銷售人員獎懲辦法 □ 獎懲架構(一)獎勵：1.小功2.大功(二)懲罰：1.小過2.大過3.解職4.解雇(三)1.全年度累計三小功=一大功2.全年度累計三小過=一大過3.功過相抵：例：一小功抵一小過一大功抵一大過4.全年度累計三大過者解雇5.A.記小功一次加當月考核3分B.記大功一次加當月考核9分......
122詳情
56銷售組長每月檢查總結(jié)報告(doc)... 2007.12.22
銷售組長每月檢查總結(jié)報告| |CRA1 |CRA2 |CRA3 |CRA4 |平均CRA ||DSR1 | | | | | ||DSR2 |......
116詳情
54銷售組長檢查流程(doc)... 2007.12.22
銷售組長檢查流程準備工作每月月初，銷售組長必須制定每月銷售組長檢查計劃，并把計劃各交一份給銷售主管和客戶經(jīng)理。大店銷售組長將每周用1個工作日去檢查他所負責的2名銷售代表的每日訪問報告，小店銷售組長將每周用1個工作日去檢查他所負責的4名銷售代表的每日訪問報告。對每個銷售代表，銷售組長每次不少要檢查其所......
107詳情
44銷售管理制度(doc)... 2007.12.22
44銷售管理制度 總則 本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準，其目的在于使業(yè)務得以圓滿進行。......
139詳情
42銷售代表業(yè)績報表(doc)... 2007.12.22
銷售代表業(yè)績報表 17-Jun-99分銷商代碼： 銷售員：葉啟昌 MR002| | | | | | || ......
70詳情
- 1社會保障基礎知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695
