定價策略與模型

  培訓講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h東集團、山 詳細>>

陳旻
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定價策略與模型詳細內(nèi)容

定價策略與模型

一、產(chǎn)品定價模型

1、 價格彈性理論

2、 企業(yè)定價目標與原則

3、 五種產(chǎn)品定價方法

4、 廣告、銷量與價格

5、 建立產(chǎn)品基礎定價模型

二、產(chǎn)品定價步驟

  1、數(shù)據(jù)收集

  2、戰(zhàn)略分析

  3、價格-價值戰(zhàn)略

三、產(chǎn)品定價策略

（一）、新產(chǎn)品定價策略

  1、撇脂定價

  2、滲透定價

  3、適中定價

（二）、心理定價策略

  1、定價與消費心理

  2、整數(shù)定價

  3、尾數(shù)定價

  4、聲望定價

  5、招徠定價

（三）、競爭定價策略

  1、競爭定價分析

  2、低價競爭

  3、高價競爭

  4、壟斷定價

（四）、產(chǎn)品生命周期定價策略

  1、開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品定價

  2、市場成長期定價

  3、市場成熟期定價

  4、市場衰退期定價

三、營銷組合中的定價策略

（一）定價策略與產(chǎn)品線

（二）定價策略與促銷策略

  1、定價和廣告

  2、價格和人員銷售

  3、促銷預算

（三）定價策略與促銷手段

  1、試用新產(chǎn)品定價策略

  2、保護交易

  3、批發(fā)交易

（四）定價策略與分銷策略

  1、選擇分銷渠道

  2、低轉(zhuǎn)售價格

  3、高轉(zhuǎn)售價格

四、價格與顧客滿意分析

  1、價格與需求彈性分析

  2、顧客滿意與關系營銷

  3、顧客滿意的定價框架

  4、顧客滿意與定價調(diào)整

五、定價要注意的十個問題

  1、定價策略與賺取利潤

  2、定價策略與市場占有率

  3、定價策略與成本策略

  4、定價策略與競品分析

  5、定價策略與細分市場

  6、定價策略與品牌成長

  7、定價策略與分銷策略

  8、定價策略與儲運能力

  9、定價策略與價格檔案

  10、定價策略與議價能力

六、微利時代的定價問題

七、定價的價值觀問題

八、營銷中的定價策略

 

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營銷定價策略   01.20

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