業(yè)績提升價值鏈營銷技術

  培訓講師：溫明

講師背景：
溫茗(溫明)老師頂層設計總裁教練近20年的商業(yè)教練實戰(zhàn)輔導及授課經(jīng)驗北大金融經(jīng)濟學碩士研究生在讀國際注冊SNLP國際執(zhí)行師ICF國際教練聯(lián)盟注冊專業(yè)教練美國(IAPC)認證RCC企業(yè)教練美國(AITA)認證PTT國際高級職業(yè)培訓師深圳市投資 詳細>>

溫茗
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業(yè)績提升價值鏈營銷技術詳細內容

業(yè)績提升價值鏈營銷技術

【課程特色】

現(xiàn)場根據(jù)自身案例剖析和課堂訓練！

透過教練對話引導學員思考業(yè)績提升的邏輯思維！

流程化設計聚焦績效目標達成的步驟和方法！

【課程對象】

營銷管理者、營銷總監(jiān)、營銷團隊、銷售人員

【課程課時】2天（6小時/天）

【學習目的】

結合實際案例介紹業(yè)績高效提升的路徑，重點介紹績效價值鏈技術的架構和要素，如何循序漸進的實施落地，挖掘業(yè)績價值鏈的潛力和探尋突破性業(yè)績提升的方法，透過現(xiàn)場訓練掌握具體的操作方法，并進一步完善落地實施的系統(tǒng)。

【學習收獲】

（1）掌握業(yè)績目標達成的教練架構和要素

（2）掌握業(yè)績提升價值鏈技術和實施方法

（3）掌握業(yè)績提升、成本降低、利潤增加等績效教練方法

【課程內容】

一模塊 業(yè)績提升--績效因素

1. 業(yè)績提升的績效和績效因素

課堂研討：績效

2. 練習：績效因素績效測評表


第二模塊 業(yè)績提升--成為教練型領導者

1.營銷管理風格的轉變

2.人的因素：開發(fā)業(yè)務人員的智慧

3.認識營銷教練思維

4.教練對話--洞察整個營銷過程

聆聽能力 、 發(fā)問能力 、區(qū)分能力 、 回應能力


第三模塊 業(yè)績提升--商業(yè)價值系統(tǒng)

1.業(yè)績目標系統(tǒng)架構

2.業(yè)績價值鏈技術

3.業(yè)績落地教練架構

業(yè)績提升、成本降低、效益改善 八步法

①確定目標

SMART SPIN CUP

②看清事實

數(shù)據(jù)和事實、資源和能力、障礙和困難、機會和風險、價值公式

③聚焦價值鏈

價值鏈和關鍵價值鏈、關鍵價值鏈潛力挖掘、FEBC法

④行動方案

5WIH法

⑤行動

TOTE法

⑥ 行動后跟進

ABC跟進法

⑦ 再聚焦

⑧ 教練示范

4.分組練習及總結


第四模塊 營銷體系保障

1、營銷管理體系

2、營銷管理體系成熟度


第五模塊 打開績效成長的空間--戰(zhàn)略和模式

1、營銷商業(yè)模式、架構模式

2、營銷價值戰(zhàn)略


第六模塊 學員分享探討！




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