頂層設計——營銷模式創(chuàng)新

  培訓講師:溫茗

講師背景:
溫茗(溫明)老師頂層設計總裁教練近20年的商業(yè)教練實戰(zhàn)輔導及授課經(jīng)驗北大金融經(jīng)濟學碩士研究生在讀國際注冊SNLP國際執(zhí)行師ICF國際教練聯(lián)盟注冊專業(yè)教練美國(IAPC)認證RCC企業(yè)教練美國(AITA)認證PTT國際高級職業(yè)培訓師深圳市投資 詳細>>

溫茗
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頂層設計——營銷模式創(chuàng)新詳細內(nèi)容

頂層設計——營銷模式創(chuàng)新
課程背景:

企業(yè)競爭日趨激烈,商業(yè)手段不斷升級,不創(chuàng)新意味為著落后,亂創(chuàng)新則意味著風險,那么,企業(yè)在營銷運營層面到底該如何創(chuàng)新?

過去,企業(yè)要么選擇差異化要么選擇低成本的策略,同質(zhì)化競爭怪圈始終難于擺脫,有沒有即做到差異化同時又做到低成本的方式?企業(yè)運營創(chuàng)新可以在哪些方面展開?什么是客戶價值?如何衡量客戶價值?圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值,已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。

如何建立創(chuàng)新的營銷模式和運營模式?如何定位客戶和客戶價值?如何從內(nèi)到外進行運營創(chuàng)新?如何持續(xù)提升企業(yè)價值?創(chuàng)新十型如何運用來設計行業(yè)營銷競爭的要素?如何透過要素水平分析來找到運營創(chuàng)新的點?如何可以創(chuàng)新這些要素?

本課程適合要學習創(chuàng)新企業(yè)營銷和運營模式,打造同時符合“低成本和高差異化”營銷模式的企業(yè)學員。透過有邏輯性的商業(yè)模型架構(gòu)及教練問題,促使學員深度思考營銷和運營模式的要素創(chuàng)新,設計出獨特價值的新營銷模式,創(chuàng)新提升客戶價值。


課程收益:

● 深刻理解“客戶價值”及衡量方法

● 掌握運用創(chuàng)新十型工具來提煉行業(yè)競爭要素的能力

● 掌握如何對比行業(yè)競爭要素水平并找到突破點的策略

● 掌握競爭要素創(chuàng)新組合形成新運營模式的方法
課程大綱

前言:營銷價值鏈系統(tǒng)

第一講:營銷價值鏈系統(tǒng)

一、什么是價值鏈、關(guān)鍵價值鏈和價值鏈系統(tǒng)

1. 價值鏈:達成業(yè)績成果的橋梁

2. 關(guān)鍵價值鏈:達成業(yè)績成果的關(guān)鍵橋梁

3. 價值鏈系統(tǒng)

二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,行業(yè)的顛覆性力量

2. 聚焦客戶體驗,構(gòu)建物流業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動力

3. 企業(yè)高效服務體系搭建



第二講:創(chuàng)新十型

一、挑戰(zhàn)現(xiàn)有的邏輯

1. 了解行業(yè)趨勢就能洞悉先機和獲得競爭優(yōu)勢么?

2. 已獲得的優(yōu)勢為何不能長久保持?

3. 一直以來的戰(zhàn)略邏輯:“差異化”和“低成本”兩者不可兼得,是這樣嗎?

4. 什么是“客戶價值”?

5. 什么是衡量“客戶價值”的關(guān)鍵?

6. 從門捷列夫的化學元素表到創(chuàng)新十型

案例研討:那些卓越運營的企業(yè)有什么特點

二、創(chuàng)新您的營銷模式

1. 營銷模式創(chuàng)新架構(gòu)-- 創(chuàng)新十型工具

1)盈利模式(如何賺錢)

2)網(wǎng)絡(如何聯(lián)合他人創(chuàng)造價值)

3)結(jié)構(gòu)(如何組織并匹配人才和資產(chǎn))

4)流程(如何采用獨特或卓越的方法運營企業(yè))

5)產(chǎn)品表現(xiàn)(如何開發(fā)具有顯著特征和功能的產(chǎn)品)

6)產(chǎn)品系統(tǒng)(如何創(chuàng)造互補產(chǎn)品和服務)

7)服務(如何支撐和提升產(chǎn)品的價值)

8)渠道(如何將產(chǎn)品和服務提供給客戶和用戶)

9)品牌(如何展示產(chǎn)品和業(yè)務)

10)客戶交互(如何培育吸引人的互動)

案例分析:福特t型車、生姜酒店

2.營銷模式創(chuàng)新

1)三大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變:商業(yè)模式、平臺或客戶體驗

2)如何發(fā)現(xiàn)主要競爭要素的創(chuàng)新機會?

3)“四步動作框架”和“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格

3. 行業(yè)競爭分析和營銷模式創(chuàng)新設計

1)行業(yè)競爭要素圖

課程練習:結(jié)合十型工具討論化工原料企業(yè)各主要對手主要競爭要素分布圖,標注在坐標橫軸上

2)要素水平對比

課程練習:畫縱坐標,標識你的企業(yè)、你的對手和行業(yè)標桿的要素水平,連線對比分析。

3)創(chuàng)新模式

課程練習:討論填寫完成“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格

4)新的要素水平圖

課程練習:討論繪制你的企業(yè)新的要素水平圖

課程練習:行業(yè)的重點可運用營銷策略組合

三、升級你的新營銷模式

1. 商業(yè)模式+營銷模式

2. 實施并驗證是否有效

評比最佳營銷模式創(chuàng)新

(分享與總結(jié))

 

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課程背景:中國經(jīng)濟正面臨結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,無論主動與被動,企業(yè)都已被卷入這場轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的的升級浪潮。無數(shù)的實踐證明:轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵不在于市場和資源,而是人的意識!是企業(yè)的領(lǐng)導者和管理層能否把握這場變革的趨勢,掌握新經(jīng)濟下所必需的經(jīng)營理念、方法、知識和技能。隨著商業(yè)競爭日益激烈,廣大中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段,在這個階段,圍繞企業(yè)頂層設計和戰(zhàn)略,圍繞

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課程大綱商業(yè)案例:微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、江小白、三只松鼠、盒馬鮮生第一講:商業(yè)價值解讀一、什么是商業(yè)價值?1.企業(yè)經(jīng)營邏輯演變:從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價值2.估值1)P/MAU法:基于活躍用戶數(shù)估值2)市銷率法:基于銷售額估值3)市盈率法:基于利潤估值4)市凈率法:基于凈資產(chǎn)估值5)成長股估值法:適用于高成長企業(yè)估值6)新的估值模型:適用于超級物種練習:不同企業(yè)的

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